2007年1月20日，一场秘密会议正在北京朝阳区富尔顿中心9楼古武道场公司总部举行。

失踪10多天的王中王为“古武道场位于北京房山的厂房、生产线、公司总部部分资产被法院查封”做了应急预案。

他组织来自世界各地的经销商自助，与公司共渡难关。

那么，曾经打败孔夫子，统一方便面的五谷道场，为什么会来到这个领域呢？

00-1010 1970年，王中王出生于河北省隆尧县莲子镇。他从小出生在一个贫困家庭，所以初中没毕业就辍学了。

王中王

他很早就进入社会，收破烂，开小店，卖蜂窝煤。虽然他没有取得很大的成就，但他慢慢地存了一些钱。

1994年，王中王老家范现国在隆尧成立华龙集团，生产出第一款方便面“华龙面”。

华龙面上市后，因为好吃又不贵而受到农村人的欢迎，这也让华龙面迅速占领农村市场。

很快，华龙面条的销量就达到了河北、山西同行业第一的位置。

王中王知道自己没有文化，要在企事业单位谋个官位，比上天还难。

1996年，王中王拿着自己在社会上的血汗钱，找到了范现国，决定做华龙集团的代理经销商。

范现国发现这与自己的发展战略不谋而合，而且他们是老乡，于是他立即做出了在兰州做代理的决定。

凭着勤奋进取的性格，王中王仅用3年时间就取得了西北地区总代理的职位。

随着华龙方便面的普及，王中王的收入也水涨船高，成功赚到了人生的第一桶金。

王中王看到方便面行业蕴藏着巨大的财富和商机，埋藏在内心深处的欲望被彻底激发。

他不再愿意做一个小小的区域经销商，他也想成为像家乡范现国一样的大师。

在获得了方便面生产和销售的基本知识和经验后，王中王决定拉起杆子自己做。

但是，在孔夫子和Unity的老前辈们之前，在华龙大哥和白象之前，知道，在这个竞争激烈的红海市场，要占有一席之地并不容易。

1999年9月，王中王带着13个志同道合的伙伴，在华龙集团总部旁成立了自己的公司。

alt="方便面巨头王中旺：3年把公司从年销20亿干倒闭，凭野心搞垮自己">

他把公司取名为“三太子”食品有限公司，取“哪吒闹海”之意，决意要和自己曾经的老东家范现国一争高下。

至此，一场速食行业的厮杀正式拉开帷幕。

02

王中旺跟合伙人多方筹借了170万元，组装了一条方便面生产线，日产3万包，说白了其实就是一个小作坊。

当时，全国大大小小的方便面企业有一千多家，康师傅、统一两大方便面巨头就占据了80%的市场份额。

而以华龙、南街村、白象等区域品牌，也将剩下的20%的市场封的严严实实，王中旺生产出来的方便面，根本打不进去。

但世上无难事，只怕有心人！

王中旺发现，市场上出现了一种即可干吃又可泡吃的“双胞胎”方便面初露端倪，但很多企业却对此不屑一顾。

王中旺敏锐的意识到，这可能就是自己寻找的那个机会，既然走常规套路不行，那就走市场差异化。

说干就干，王中旺开始大批量生产双胞胎方便面，直接把华龙集团的营销策略搬了过来，也定位于小城镇和农村市场。

同时还推出了进货奖、累计销量奖，加大实施返利力度。

就这样，三太子的“双胞胎”方便面在市场上异军突起，王中旺赤手空拳，硬是在这个速食行业中杀出了一条血路。

2000年12月，三太子单月的销售额就达到了1000多万，年销售额1亿多元。

随后，王中王又通过调整方便面的口味和价格，趁势在中端市场推出了“一碗香”品牌，再次巩固了自己的地位。

这时，旁边的华龙集团坐不住了，眼看着自家的产品受到了极大的冲击，范现国不得不随时调整产品的策略。

只要三太子集团出一款新产品，华龙集团紧跟着就出一款相应的产品，以应对市场竞争。

双方为了争夺销售渠道打的是如火如荼，曾经的老乡变成了最强劲的对手。

但市场就是这样，大浪淘沙勇者胜，风萧大漠败者臣。

2002年，三太子集团的销售额突破5个亿，王中旺仅仅用了三年的时间，便把一家草根企业做到了方便面行业的5强。

康师傅主动找上门来，并出资3亿元现金与中旺合资成立了三太子实业有限公司。

走差异化和快速扩张这条路，让王中旺尝到了甜头，让他对自己的致富经深信不疑。

他把这条经营路线视为人生信条，却不知也为他日后的危机埋下了祸根。

03

在创业路上高歌猛进的王中旺，再也无法停下奔跑的脚步。

而华龙集团也不甘示弱，于2002年推出了新产品“今麦郎”方便面，并请来张卫健做代言。

一时间，今麦郎方便面火遍了大江南北，华龙集团也成了一个年销超过15亿的大型民营企业，产品覆盖了30多个城市，共计1900多个县镇。

2003年 ，王中旺为了应对越来越激烈的市场竞争，决定去方便面的发源地日本，进行实地考察。

在日本的超市里，他看到了一个在国内市场上没有的方便面家族新成员:“非油炸”方便面。

当他打开包装，一块颜色发白未经油炸的面饼呈现在他面前的时候，王中旺再次找到了当年的惊喜。

他当即决定要把非油炸概念引进中国市场，做国内第一个吃螃蟹的人。

可这个想法，却遭到了康师傅方面的反对。

当初康师傅之所以投资王中旺，是想让他跟华龙鹬蚌相争，自己坐收渔利之利。

可现在王中旺却想打入中高端市场，那岂不是在跟自己抢饭碗吗？于是双方陷入了僵局。

最后王中旺忍痛割爱，用一碗香的商标和三个生产基地，买回了康师傅手中30%的股份，获得了公司绝对的控制权。

2004年，王中旺成立了由中旺集团控股80%的北京五谷道场食品技术开发有限公司，开始全力着手运营以“五谷道场”为品牌的非油炸方便面。

但是，五谷道场毕竟是一个全新的品牌，而“非油炸”这个概念国内的消费者更是闻所未闻，在口感方面也不如“油炸”的好吃，市场能否接受?全是未知数。

2005年，王中旺投资1.6亿元在北京房山琉璃河建设生产基地，同时拿出1.7亿元买下央视的黄金广告时段。

当陈宝国的那句:“ 我不吃油炸食品，非油炸更健康”的广告语在央视播轮番播出后，五谷道场瞬间家喻户晓。

而“油炸”这边的阵营也被轰的心惊肉跳，却毫无还手之力。

五谷道场方便面一经问世便风靡全国，一时间王中旺在业内的风头无二。

随后，王中旺对公司的管理团队发出“只计成功，不计成本”的进军令，五谷道场开始走上了快速扩展的道路。

团队用了短短4个月的时间，就开了38个分公司，80多个办事处，员工增至2000多人，五谷道场方便面也迅速在全国遍地开花。

五谷道场在全国各地的工厂，每天前来拉货的大货车都排起了长龙。

2006年底，在国内方便面行业整体下滑的情况下，五谷道场最好的时候销售额却达到了20亿元。

王中旺也以企业成长率2003.27%的速度，位居中国企业成长百强榜榜首，成为全国当之无愧的明星企业家。

可这样的辉煌，竟然只是昙花一现！

04

随着五谷道场的走红，公司内部出现了两种声音。

不少高管主张应该把重心放在产品研发和渠道建设上去，可王中旺却坚持把自己的营销策略进行到底。

为此，王中旺还先后免除了五谷道场的常务副总裁、企划总监等，最后，他三顾茅庐请来的军师“任立”也无奈离去。

从2005年底到2007年初，公司斥资18亿元，在北京、吉林、江西、四川、广东等地扩建了38条生产线。

为了占领市场，五谷道场的定价也接近成本价，再加上广告费、原料费、新进加盟商所有进店推广费，使五谷道场陷入了资金的困局。

从2007年开始，五谷道场的不少生产基地开始出现拖欠工资的现象，而公司拖欠银行的贷款更是高达3亿元。

2007年1月，中旺集团成立战略管理临时委员会，提出将“不计成本，只计销量”的发展策略转便为稳健多盈。

开始调整管理架构，撤销各地分公司，同时大幅度削减办事处员工数量，进行自救。

而此时的王中旺，早已错过了最佳的自救时机，陷入资金的困局中不能自拔。

截止2007年年底，当上海黄浦法院为解决欠薪诉讼，赶赴北京五谷道场总部执行资产查封时，五谷道场的账面资金仅剩下75元钱。

第一次，王中旺靠着“差异化＋快速扩张”大获全胜！当他再次复制模式到第二个产品时候，却遭到了惨重的失败。

以往的成功经验，即是财富也是牢笼。

2009年，王中旺以1亿的价格将五谷道场贱卖给了中粮集团，中粮经营了六七年后，依然没有把它救活，于2016年又以5000万的价格甩卖给了下家。

辉煌一时的五谷道场，最终还是落幕了。而王中旺的野心，也葬送了本可以成为巨头的方便面。

这是五谷道场的悲剧，也是王中旺的悲剧，更是中国许多民营企业的悲剧！

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