咨询量没有减少，但是交易量低很多。核对账目没有错。是什么情况？
这可能是因为竞争对手降低了产品价格或使用了其他促销手段，导致其营业额下降。
然而，在交易量下降后分析竞争对手可能为时已晚。因此，SEM竞价专员应实时关注竞争对手的最新动态。
我们应该知道，竞争对手是广告中需要分析的一个重要因素。一方面，通过了解对手，可以掌握更多的用户信息和投放信息；另一方面，通过分析对手，帮助我们制定更有利的客户策略。
一、竞争对手分析的目的：
市场上的搜索量是一定的而且越来越少，竞争对手的增加或者调整都会影响我们的效果；
竞价推广和网络营销绝不是闭门造车。
我们分析竞争对手是为了提高我们的转型能力。
二、具体分析哪些内容：
1.是否有更多的竞争对手：
1)分析依据：呈现量减少，-竞争对手较多；点击率下降——对手提价；
2)竞争对手的推广策略和创意是否发生了变化：各种关键词、创意风格、亮点的排名；
3)竞争对手的方位是否优化：是更新登陆页面还是改变转化点；
4)竞争对手演讲技能分析：电竞技能演讲技能；
三、竞争对手分析流程：
1、确定目标。
1)明确自己的定位：行业龙头(预算大、实力强)、中游企业、游击队(缺失)；
2)竞争对手分类：
行业龙头，追赶的目标，学习模仿的对象；
实力相当，注意力集中，威胁最大，容易超越你；
分散的士兵，不构成威胁，偶尔注意；
3)竞争对手了解途径：销售了解、网络搜索、公司实力、各种渠道布局、微博、微信、招聘信息；
2.竞争对手战略分析。
1)通过核心关键词搜索，确定竞争对手的渠道，并专门搜索行业热词和常用词；
2)搜索品牌词：图书馆、微博、贴吧、软文；
3)推广直播工具，分析pc和移动的重点；
4)预算：结合自己账号中关键词的消耗，根据上线时间猜测判断对手的预算和推广策略；
5)时间：上午8: 00、中午12: 00、下午16: 00、晚上20: 00、上午24:00；
6)地区：广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海，高流量地区是重点关注。有必要搜索偏远地区，看看有没有送货；
7)关键词：行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂商词、自身效果好的词、自身效果差的词，使用优化人员优化自己的出价；
3.竞争对手创造力分析。
1)标题技巧：标题中突出了哪些特点或活动，描述中强调了哪些优势；
2)描述：围绕什么需求，突出用户关心什么；
3)创意风格：高级风格分析，可供创意识别工具借鉴；
4)优化创意技巧：创意优化是一项持续的工作，并不是所有的创意都值得优化，图片吸引眼球，标题决定点击，优化人员用来优化创意；
4.竞争对手页面分析。
1)内容布局：结构设计和文案表现。
2)转换按钮及原因：
欢迎语
公司介绍、邀请框弹出时间、标准问题设置等。
表格，必填项，表格旁边的刺激文案是什么？
3)弹出时间和表单放置位置。
4)转化能力：
加盟是高度煽动性的，标题和文案。
教育的部门设计与逻辑。
电子商务图片介绍。
5.竞争对手转型分析。
1)线上客服转化能力。
与竞争对手聊天：看他们如何想要线索，向竞争对手抛出难题；如果你的同行不优秀，可以找类似的行业。
2)销售追逐。
离开号码后多久？
没有明确拒绝后联系几次。
被拒绝后，还联系吗？
竞价不仅仅是优化账户。只有从承载端和转化端对系统进行优化，才能全面提升竞价的推广效果。只有跳出账户思维，才能成为有控制效果的高薪竞标者。
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