作为一个SEM竞价,人你肯定遇到过几个问题:关键词不显示或者显示量很低,点击率很高没有转化,账户消费突然增加或者下降。
为了解决这些问题,你应该从你的竞价账户中的单位和关键词开始分析哪里出了问题。在你终于找到解决问题的办法后,对不起,我今天下班了。
那么如何才能更快地分析出竞价账户中的问题呢?答案是你需要建立一个高质量的账户结构。账户结构对推广效果起着至关重要的作用,可以帮助我们:
1.控制预算和流量:在推广多产品或多地区时,合理的账户结构可以帮助我们更合理地控制流量。
2.提高质量:合理的账号结构可以提高账号质量,降低点击成本。
3.更好的数据分析:数据分析的前提是数据收集,合理的账户结构可以帮助我们快速准确地收集数据。
01.优质账户结构的三个特征。
那么什么样的账户结构才是优质的呢?总结起来就是八个字,有迹可循,有章可循。具体应该怎么做?
1.细化:
制定不同的推广计划,实现不同的营销目标;
意图相似、结构相同的词被划分为同一个单位。可以有针对性的写思路,保证思路和关键词的相关性。
2.灵活性:
针对不同的产品(计划)设置不同的推广区域和推广周期;
为不同的产品(计划)设置不同的促销预算。
3.清晰度:
不同产品(计划)的推广效果可以清晰统计;
关键词和创意数据的统计方便,有利于优化。
在这一点上,我们应该明白,账户结构不仅是控制流量的工具,也是所有优化操作的基础。如何才能构建合理的账户结构?
02.建立高质量账户结构的步骤。
一个清晰合理的户口结构,不是凭空造出来的,就像在空地上盖房子,先丈量土地,测绘,然后画出详细的平面图,再根据图纸打地基,一层一层地盖起来。
我们必须先做好准备,根据数据逐层建账。只有这样,建立的账户才能被认为是合理的,达到事半功倍的效果。
1.项目分析:
做好一个项目,需要对推送的项目进行全面的分析,比如什么项目,预算多少,产品的优劣,哪些账户属于大、中、小账户,属于哪些行业,客户想要什么结果。
项目分析后,需要对产品受众进行分析,包括性别、年龄、地域、职业、兴趣、收入、学历、行为特征、互联网设备,这是人群画像的九大要素。尽可能全面地收集受众的特征并进行分析。
2.制定策略:
制定战略时,要做到头脑清晰、思路清晰、量化明确、重点突出,在有限的人力、资源、时间内,对好的东西、人、财、资源、时间进行有效安排。
我们需要确定渠道设备是主要投资移动终端还是PC终端。产品受众主要分布在哪里,在什么时间?最后,根据需求引导转型。
3.账户建立:
通过前两步的分析,我们已经知道了受众的特点,也知道了预算应该主要投入哪些领域和时间段。准备工作完成后,就到了根据项目情况开户的时候了。
我们需要根据产品受众来搭建方案,根据用户需求来划分词义搭建单元,最后加上关键词和创意。
4.改进相关设置:
此时需要检查账户预算设置是否正确,推广区域选择是否错误,在设置推广设备时是否与推广策略一致。
03.建帐流程的实际操作。
1.划分计划和分配预算:建立计划层次结构,其中产品可以设置为第一维度,区域和时间段可以设置为第二维度,设备可以设置为第二维度。
另外,不同预算选择的维度也不同。首选哪个维度?哪种策略更适合批量生产或一年生产
一般根据账户预算的大小,可以分为“大、中、小”三种类型。不同的预算有不同的建设策略。我们之前已经介绍过了,这里就不重复了。点击以下链接了解:
2.目标词:根据需求分类展开挖掘关键词;比如拓展品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词等关键词。
3.根据词性进行划分:将扩展后的关键词进行规划并分类成单元。在对关键词进行分组时,需要结合词性和关键词的需求阶段再进行切分。
4.导入关键词到账户:用工具批量导入关键词到账户后,注意设置关键词的竞价和匹配方式。
关键词竞价和匹配模式需要结合。如果我们自己出价比较高,那么我们的匹配模型要慎重,不要太宽泛;相反,如果投标价低,可以更宽泛,因为投标价低,而且准确,很有可能不会有显示。
05.提高创意,设置登陆页面:这里要保证关键词与创意、关键词与登陆页面、登陆页面与访客需求的关联性。
06.检查账户设置:如上所述,检查账户预算、计划预算、推广区域、推广周期、推广设备是否都设置正确。
04.开户注意事项。
1、根据自己的产品和公司业务,合理规划不同的推广计划,这样统计数据更方便,可以有针对性的进行调整;
2.每个单元的关键词数量不应超过30个,但应控制在5到15个之间。注意词类的一致性。
3.一个单元至少加2个思路,最好根据不同特点写思路;
4、根据业务情况,进行设置。
合理的推广预算和推广地域。
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