为什么SEM竞价推广出价高而数量少?我经常听到有人说,“为什么我对sem出价太高,来推广这个账号?”要解决这个问题,首先要了解sem竞价广告的排名原则,如下:Ad Rank)=广告质量)* Bid。因此,作为投标人,我们不仅要掌握出价,还要注意广告质量,也就是关键词质量。
为什么SEM竞拍推广出价高而数量不多?
1.什么是“关键词质量”?
Sem竞价推广关键词质量是对关键词、相关创意和登陆页面质量的综合评价,反映了sem竞价推广搜索用户对关键词广告的认可程度。
1.关键词的质量反映了投放的性价比:质量较高的竞价广告可以以较低的价格获得理想的广告排名。
02.关键词质量是一种个性化的评价:对每个关键词质量的具体评价反映了sem竞价推广账户中关键词、广告和登陆页面在同行中的相对水平。
2.为什么要关注关键词质量?
短质量的三个子项对应营销成功的三大要素:找对人、说对话、做对事,分别对应消费者决策的三个关键决策点。关注sem竞价推广的关键词质量,可以帮助我们更好地制作出能够满足用户需求的关键词广告。
3.为什么要提高关键词的质量?
提高关键词的质量可以提高我们sem竞价推广的竞争力,使竞价广告在排名中占据优先地位,帮助我们获得更多优越的呈现机会。而如果关键词的质量很低,即使出价再高,也很难得到好的呈现。当关键词质量为1-2时,关键词状态可能处于“有限呈现”状态,这就需要我们尽快做出调整,提高关键词质量。
4.影响关键词质量的因素。
与用户意图的相关性(重要影响)。
关键词的质量,从不同的方面,评价关键词与创意、登陆页面和用户需求的一致性。从sem竞价推广创意的呈现到登陆页面,能否给用户带来愉悦的感受,进而引导我们针对sem竞价推广产生更好的能够满足用户搜索需求的关键词广告。
修改想法或调整关键字所属的规划单位。
将关键词移动到包含不同想法的计划中会改变sem竞价推广中关键词和想法之间的相关性,从而影响用户体验和关键词质量。
5.如何提高关键词质量?
当关键词质量小于6时,建议有针对性地调整优化sem竞价推广账号。具体措施如下:
1.如果sem竞价推广账号的预估点击率低于平均值,则意味着sem竞价推广搜索的用户在看到广告后不太可能点击。
优化建议:在sem竞价推广业务中新增相关性高的关键词,删除或暂停效果不佳或相关性低的关键词,同时优化创意和登陆页面,提高用户需求匹配度。
2.如果创意的相关性低于平均水平,则意味着sem竞价推广的登陆页面与关键词和创意的相关性较低,或者用户的登陆页面体验不好,导致关键词广告体验较差。
建议:提高sem竞价推广的关键词与登陆页面内容的相关性,保证搜索关键词的网友能够快速在登陆页面上获取想要的信息,并注意登陆页面的加载速度。
3.如果sem竞价推广的登陆页面体验低于平均水平,说明关键词广告体验不好。当用户看到sem竞价广告时,会觉得广告内容与自己的搜索意图无关。
建议:提高sem竞价推广关键词与广告标题和描述的相关性,向网友精准表达产品和服务。
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