当ebay退出中国市场后，淘宝成了主导公司。2005年，马云创新的C2C模式获得了广大中小企业的认可，淘宝占据了国内电商市场的70%。然而，模仿亚马逊模式的JD.COM却断了资金链。这时，一个“白衣骑士”出现了，他给了刘3亿美元。帮助刘搭建物流体系，成功撮合与腾讯的合作。

此人就是，刘人民大学校友，高淳资本创始人。

一、7500万还是3亿？

根据披露的2020年年报，京东。COM全年营业收入达到7458.02亿，超过阿里巴巴的7172.89亿，成为中国最大的电商平台。但10年前，JD.COM因其商业模式不受投资界青睐，也没有风险投资机构愿意投资。一度，JD.COM面临资金链断裂，工资无法发放。

2009年，刘在一次行业会议上认识了人民大学的哥哥，刘希望他能来投资。当时，章雷高淳资本因投资腾讯而出名。而且，章雷早年留学美国，在美国耶鲁大学获得了管理学硕士学位，所以对很多美国创业公司的商业模式非常熟悉。章雷非常看好亚马逊的自营模式，但苦于当时国内的投资公司，他更喜欢C2C淘宝模式，这使得自营模式的电商公司不多，优秀的更少，但JD.COM是个例外。同时，章雷也认为，淘宝不会一直垄断中国电商领域，不同的商业模式会在电商领域划分不同的赛道。

当刘第一次找到时，他提出了7500万美元的融资需求，旨在建设一个物流仓储中心。当时，章雷直接拒绝了。章雷说：“如果你想玩，你应该玩大的。要么让我投3亿，要么一分钱都不投。”

据说章雷在这句话后面加上了另一句话：“如果你不接受我的投资，我就转投你的竞争对手。”

2010年，刘同意了的投资，高贤资本的3亿美元贷记京东。COM的账号。凭借这3亿美元，JD.COM成为当时中国第二大电商平台。

另外，在JD的第二周。COM接受资本投资，带着来自刘和的高管来到沃尔玛美国总部。的目的是希望刘和高管能够充分了解沃尔玛的仓储体系，以及UPS快递、FedEX等美国物流公司的运营模式，从而打造JD。COM在中国的物流中心更快。

要知道，2010年，国内还没有一家物流公司关注用户体验。如果JD.COM先建立自己的物流系统，就能很快填满这个市场。

然后，随着京东物流的成立，JD.COM客户的采购体验得到了很大的提升。客户上午下单，下午收货，这已经成为JD.COM的标准服务。如今，在国内拥有800多家自营仓库、1000多万平方米厂房的京东物流已经启动上市进程。刘的个人财富可能会冲击“中国首富”，这要归功于当年的投资。

00-1010 2014年，正在法国阿尔卑斯山滑雪度假的突然看到刘打来的7个未接电话。赶紧回电，电话那头的刘说：“兄弟，你再不回来说腾讯持股的事，就黄了。”

原来，从2011年开始，章雷就有意与高线资本投资的腾讯、JD.COM合作。JD.COM为腾讯提供电商以平衡阿里的流量扩张，而腾讯可以为JD.COM提供微信、qq等流量端口。但在合作谈判过程中，双方高管一直未能就部分细节达成一致。

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在接到刘强东的电话后，张磊火速回国，将京东和腾讯有决策权的8位高管聚集到会议室，张磊说：“今天必须要谈出结果，否则谁都别离开。”

在张磊“坐镇”的4个小时里，双方解决了关于支付、股权、合规、人力等存在分歧的35个问题。2014年3月，腾讯以2.15亿美元买下了京东15%的股份。帮助腾讯“卖货”的刘强东和帮助京东“引流”的马化腾，两人举杯相庆。

京东与腾讯的“联姻”是张磊投资生涯史里浓墨重彩的一笔。张磊清晰地预判到了作为当时国内两大互联网巨头的腾讯和京东的合作的潜力以及为股东们带来的回报。

从合作潜力上来讲，首先张磊的高瓴资本同为京东和腾讯的主要股东。在高管和资源的协调方面非常方便。比如京东与腾讯最初的合作就是张磊找到了腾讯总裁刘炽平和刘强东，开启了首轮协商。

另外，面对阿里巴巴商业版图的不断扩张，腾讯急需在电子商务领域培养一个能与阿里巴巴抗衡的竞争对手。但在当时，拼多多尚未出现，聚美优品、唯品会、蘑菇街与阿里相差太远。外资巨头沃尔玛和亚马逊在中国又都水土不服。因此，能给腾讯选择的标的只有京东。所以说从双方决策层的意见来讲，合作是大势所趋。无非是为自己争取更多利益。

随着双方合作细节的敲定，2014年5月，京东抢先阿里在美国纳斯达克上市。如今，京东市值超过1100亿美元，营业收入甚至超过阿里巴巴，成为名副其实的“电商一哥”。

三、结语

2005年，张磊创立了高瓴资本，在此后的16年投资生涯中，张磊先后入股了腾讯、京东、滴滴、美团、格力、福耀玻璃等互联网公司和实体制造业。如今，高瓴资本的管理规模超过5000亿，成为亚洲最大私募股权基金。2014年的时候，为了能请张磊帮自己管钱，年过80的“股神”巴菲特亲自给张磊当司机，并把钱包交给张磊说：“你管钱，我放心。”

其实在商业社会里，大家因利而聚，因利而散，张磊自然是明白这个道理的，因此他的每一次商业决断，不单要从自身利益出发，更要实现目标公司的股东、管理层、员工等多方面的长期获益。

正如张磊所说的：“做时间的朋友，创造长期的价值。”