美团外卖县级代理利润、小县城做哪个外卖平台合适

一、如果在一个人口15万的县城区域，利用美团的模式给超市做配送，市场前景怎么样？

如果给一个15万人口的县城做超级配送有前景吗？说实话，没有前景。

很多年前，我做过一个项目的可行性分析。这是一个拥有约400万人口的五线城市的仓储和配送一体化运营。我们家会做从前端到终端的所有采购、仓储、配送，也会配合线上平台进行系统化管理。

*最后算了一下，如果只做仓配，投资高，利润很薄。无论是仓储还是配送，都是一个规模更大、成本更低的行业。一辆金杯面包车一次能载一吨货，但一个超市通常一次需要100斤左右，一些小超市有时一次需要一两个方便面和水，顾客的单价只有几百块，所以送货成本更低。如果数量少，一辆车的成本就不能完全覆盖。

一个400万人口的城市这么难做，一个15万人口的县城自然能做好。

当时我们在做分析的时候遇到了这个问题，我们也想到了一些相应的措施*提高利润的直接方法就是成为尚超的供应商。我们不只是做分销，我们也是货源。尚超相当于从我们这里购买商品。这样，货物的销售利润就可以有效地覆盖仓库分配的成本。

当然，这很难做到。首先，很多大品牌都是区域代理商，整个中国的版图基本被瓜分，很难有新的渠道分销商加入其中。要做到这一点，我们要碾压其他渠道，但是超市和其他渠道合作了这么久，新的渠道很难替代。

既然大品牌这么难，我们该怎么办？

可以选择同品类的小品牌。一些小品牌没有自己的渠道，虽然在全国范围内销售，但能力有限，市场空白还很多。这些小品牌质量一般但价格便宜，其实对于小县城来说是很好的补充。

所以代理这些小品牌，做集中配仓，我们不想打败大品牌，只需要通过低价销售占领市场。这样供销一体化的仓配才能真正与小商家、超市绑定，利润也相当可观。

二、小县城做哪个外卖平台合适？

在这里，宝贝七想说，县城的外卖生意真的比一二线城市好。宝贝七曾经去郑州(郑州不是县城，但也是非一线城市)出差。打开外卖平台后，低价出售，但单量真的太低了。在这里，Baby Seven想说，在县城外卖是一个很大的优势，没有一线城市外卖市场的竞争，但只有掌握正确的外卖操作技巧，才能圈地*！

产品是基础。

县城的人在点外卖的时候一般都想吃一种特定的产品，但是又不想出门，就去外卖平台看一看。所以商家在上线外卖平台的时候，一定要选择有一定用户基础的产品，同时产品要适合外卖，这样产品的口味才不会因为配送问题而发生很大程度的变化。

品牌价值。

县城的外卖通常不太注重产品价值，直接用手机上传。但是，现在是一个“看脸”的时代，一个没有美感的产品无论如何也吸引不了用户的注意力。所以商家上线外卖平台时，要做好品牌Logo的设计和网店的装修准备。

定价策略。

由于外卖的收入除了食材成本之外，还包括包装、配送、平台抵扣等成本，所以外卖平台上的价格与店内价格并不一致，否则店铺的活动将难以成立，即使有订单，也会有损失。

活动折扣。

一般我们可以看到，如果外卖平台上商家的活动比较强，单量是找不到的。因此，商家在网上推出产品时，也要设置产品的活动，吸引用户进店。

关于外卖的操作有一套系统完整的理论，不仅在一个方面好，而且是组合拳。只有各方面准备充分，才能实现订单和利润的双赢。如果外卖问题比较多，可以私信编辑。现在私信回复“外卖礼包”，帮助商家找出店铺问题，实现单量增长。

-size: 16px;">三、美团和饿了吗为什么要招城市代理呢？

饿了么公司就是靠榨取代理的保证金和转让费盈利 我是某个县城的“饿了么”代理，今天我“饿了么”害的倾家荡产，含泪提醒各位想代理饿了么的创业青年，一定一定要看清楚！ 首先说说我自己，90后，14年的i时候，有朋友拿了本地的美团外卖代理，由于进去的早，而且当时美团是不抽点的，所以他半年就把本捞了回来，当时我很羡慕，无奈实在找不到美团的代理权，又通过此人，接触到饿了么的渠道经理，渠道经理把我们喊道洗浴中心，确保我们手机没有带在身上，然后跟我们开价15万的打理费，【这钱不是给饿了么公司的，是底下人的好处费】，之后20天，我们顺利拿到了某地代理，其中保证金20万，转让费10万 本以为捡到了一个金元宝，哪知道，噩梦才刚刚开始 在合同里，饿了么明确规定每个月要从总营业额里抽3.5点，开始我们以为很少，直到后来才明白，3.5其实差不多就是利润的一半，当然，公司是以赚钱为目的，我们可以理解抽成这事。说这点，只是想告诉大家，不要小看了这3.5个点 下面的才是你真正的噩梦！KPI！ 在合同里明确的写着，如果有三个月完不成KPI，或者某一个月的KPI低于0.3，那你就会被清退，清退的时候，你的保证金只能退百分之八十，没有任何补偿，下一个接替你的人，再次交给饿了么公司，20万的保证金以及日交易的额的20倍转让费。 你一定会觉得，完不成目标，被清退是天经地义的吧，你太天真了，KPI的组成大致以下几个方面 1 本月的营业额目标（GMV），投诉订单率，超时率，加有商户数，自营销率， 为挑几个说书 GMV。 这个是个无底洞，这个目标不是在签合同的时候就定好的，更不是个你商量着定的，而是一群不知道什么玩意的人，下***定的，定了还可以随时改，我们2月份，原来是60万，后来改成80万，过了几天又提高，本里2月就是过年，没几天，结果GMV定的比*旺季还高，根本无法完成，这直接导致了我们背清退 超时率，这个不用说，大家都明白，为了根美团竞争，一再压缩，结果配送只能闯红灯，事故频发，所有的一切都是代理承担，合同里很明白，代理的工作人员和饿了么没半毛钱关系。然后饿了么再超时罚款 有效商户，就是你加的商户必须得有单量，新商户怎么可能家家有单，没办法，只好自己刷，于是正好罚款 自营销率，就是让商家自己贴钱，做半价活动，商家不贴怎么办？代理贴，也就是商家每出一单，为代理这边不但不赚钱，还要贴钱 饿了么系统是三个平台里*差的，经常出故障，一个月*少来一次，高峰时期瘫痪，无法点单，辛苦一个月的营销，*就被搞没 故意拖欠代理每个月的打款，原来是15号打款，后来改到26号，代理只好自己贴钱发工资 由于我们2月份的KPI低于0.3，所以总部发来通知，我们被清退，从去年三月到今年4月，我们花了80万，还没有开始赚钱，就被清退了。现在我们的日交易额是3万，也就是说，下一个接盘的，要交给饿了么80万，其中20万保证金和60万转让费，让人费解的是，商户是代理出钱出人加的，市场是代理开辟的，这60万的转让费凭什么给饿了么？ 后来我才明白，饿了么公司之所以这么做，完全就是为了坑代理的，他只有靠不断的清退代理，才能获取高额的转让费和保证金，现在我们的代理群里，都在转让，真正赚钱的也有，都是进去比较早的，后面进去的，想赚钱基本不可能！ 以上文字，字字属实，如果你们不信，可以试着申请下代理，看看合同是如何的霸*，合同里清楚写着，饿了么有权在合同期间变更任何条款。