一部新手机只要出来，市场通常会以其出货量来判断商业价值，而这个数据不断刷新人们的认知，动辄几千万甚至上亿的销量，希望中国所有用户都换上新手机。然而，折叠屏智能手机对这一评价体系的态度是“绝不参与”。
10月13日，三星电子与中国电信在杭州举行三星W22 5G产品发布会。最新的折叠屏手机定价为16999元。其令人窒息的顶级配置和惊艳的四座书字型无折痕屏幕设计，让其迅速成为业内众多发烧友关注的焦点。同时，有分析人士指出，三星Galaxy折叠屏很好，但没有市场需求。
对于这种两极反转的评价，一向叫好不叫座的折叠屏高端手机可能早就习以为常了：即使高价格、低效率、高曝光、低渗透的特性深入人心，但很多品牌仍急于推出新机型。
商业逻辑是什么？今天笔者就和大家一起观察分析。
2021年，在折叠屏手机领域，所有厂商都在疯狂刷存在感。
8月，三星电子一气呵成发布了最新两款折叠屏产品，——书本风格的Galaxy Z Fold 3和翻盖风格的Galaxy Z Filp 3，展现了苹果之前的国际市场人气。
早在今年2月，华为就推出了所谓的Mate X2，一款比茅台还值钱的折叠屏手机。小米还发布了首款折叠屏手机MIX Fold。毫无疑问，折叠屏机型是这个品牌智能手机产品皇冠上的明珠，一个“贵”字似乎是概括其特点的最佳方式。
首先是“昂贵”的配置。折叠手机的屏幕配置是最大的亮点，屏幕尺寸飙升至7 -8英寸，而独特的折叠黑科技则是看家本领。
华为Mate X2采用了双楔形一体设计双旋转水滴铰链技术，可以实现无缝折叠的同时减少折痕。三星的铰链设计使得屏幕的开合可以在各种角度悬停，以满足更多的使用场景，而不仅仅是开合。
关于CPU、内存、电池、摄像头等常规配置，折叠屏手机毫无顾忌的堆积。骁龙888芯片、超广角和焦距摄像头以及512G豪华内存已经成为标配。
其次，在价格上是“贵”的。就连一直走亲民路线的小米，也一反常态地给折叠屏手机定价。起步价9999元，对于大多数小米手机消费者来说已经是天价了。
三星Galaxy Z Fold 3售价14999元(Flip 3起价7599元)。华为Mate X2高达1.8万元，甚至被市场投机者囤积，认为比茅台更值钱。传闻价格一度飙到10万元。
三是销量上的“高冷”。虽然概念和外观一再被商家热捧，消费者依然保持极大兴趣，但销量有点冷清。2020年，折叠屏手机全球出货量刚刚突破百万。2021年，在三星等大牌的加持下，市场只能预估全球出货量有望达到900万台左右。
显然，与动辄上亿美元的智能手机市场规模相比，“叫好不叫座”或许是对折叠屏手机的中肯评价。
虽然销量不喜人，短期内没有盈利的可能，但除了三星、华为、小米之外，OPPO、vivo等老牌手机厂商以及以玉柔为代表的新兴科技公司仍在加入战斗。显然，这里的销售和利润指标失败了，背后是另一套市场逻辑。
折叠屏手机的价值来自它的溢价，而不是它的功能。屏幕折叠的意义在哪里？各大品牌似乎没有给出消费者必须买单的理由。
想答案。
在更小的体积空间中收纳更大的可视屏幕，除了对于疯狂的移动影视追逐者；三星、华为所一再标榜的折叠屏多场景使用、商务应用等似乎也并没有确切的答案，在真正的商务场合，用自己手机为客户展示方案似乎还不成熟，也并不是良好的商业礼仪。
因此，目前的折叠屏手机的价值，更加在于其特立独行的设计，给予了使用者一种独特的身份气质，让其存在超出市场的溢价功能。
这在商业实质上与“8848”手机等并无区别，打造高端、彰显尊贵，这种“奢侈品”路线才是其真正的价值。而占领高端，在赛道中找存在感，或是各大手机品牌自己的战略思考，也就是“可以不叫座，但是不能缺席”。
但是，这种智能手机厂商都在走的“奢侈品”路线走得通吗？
曾经，手机本身就是一种“奢侈品”。80年代的“大哥大”是商业地位的象征。90年代的改革开放大潮中，如果拥有一部移动电话，付月租拿一个专属的手机则为将为你增加不少商机；2010年前后，如果能够通过渠道弄到一部全新的iPhone 4那你绝对是朋友圈里最“潮”的人。
但是电子产品作为互联网平权时代的产物，总有一个向全民扩展的趋势，2021年全球智能手机用户接近40亿，矜持和高贵从来不是这里的价值体现。高溢价、高定价、低销量、精英化，“贵族”的奢侈品逻辑是否能在这个领域行得通，这还有待于时间和市场的考验。
如果说奢侈的折叠屏手机是智能手机巨头为了试水超高端机型或者说保证“赛道不缺位”的话，那么智能手机真正的厮杀仍然聚焦在中低端市场之中。推出折叠屏手机是秀技术品味，夯实中低端市场基础才是“要生意”和“保生存”。商业逻辑的成败，最为直接的标志就是消费者的购买数据。
在这张最新统计的2021第三季度和2020年度同季节智能手机行业全球出货量排行当中，我们暂且不论Samsung和Apple，国产“出货三雄”分别是小米、Vivo和OPPO，合计占全球手机市场的34%。而它们共同的特点就是都定位为中低端和大众消费的手机品牌。之前大火的华为在出售中低端定位的荣耀品牌之后，仅靠Mate等高端品牌产品已经跌出销量前五强。
细看品牌内部，超过1.5亿全球销量的小米品牌，出货量也并不是旗舰机“小米”系列，而是更加亲民、更加具有性价比的的2000元+、1000元+价位的红米系列。
根据2020年红米第三季度的统计数据，红米Note8系列推出仅仅三个月其全球销量突破3000万台，平均每天销售11万部。2021年，定价2499的Redmi k40更是成为今年秋季手机市场当置物柜的王者。
无独有偶，vivo和OPPO也在细分机型中，更加突出千元、两千元手机的性价比，3000元不到的vivo X60 S10以及OPPO K90 pro凭借出色的芯片性能、镜头水平以及5G网络功能，备受市场追捧。
低定价、高性价比必然压缩利润空间，而在全球40亿手机用户的天量市场中，消费者手中钱包更加具有战略意义的投票权，足以弥补利润空间小带来的经营压力。
依然以“薄利多销”为经营定位的小米为例。2021年3月24日，小米集团公布了2020年第四季度和全年业绩报告，净利润人民币达130亿元，同比增长12.8%。财报指出，2020年小米智能手机业务逆势增长，手机出货量达1.46亿台，第四季度小米全球智能手机出货量持续稳居全球第三，市场占有率为12.1%，同比增速位列全球前五大厂商第一。
真实的数据，显示出中低端市场的决定性价值。更加耐人寻味的是，iPhone 13上市后的2021年第三季度中，苹果开始反超小米1%市场份额，位居世界第二。虽然iPhone 13仍让定价不菲，但相比前款而言，iPhone也已经开始依靠降价高配的策略，这无疑又验证了智能手机产品终将走下神坛的趋势判断。
各大品牌推出折叠屏手机或许根本不是以奢侈品方式销售的目的，它是一种手段，或者是一种思路和引导。在此背后，支撑智能手机市场和手机厂商经营动力的，仍然是更加亲民、更具性价比的实用型手机。
从高端向大众扩散，技术的牵引展望，成本的压缩迭代，这才是市场给予我们的最好启示。
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