波司登创始人高德康：从零开始，一个小裁缝去了亿万富翁的家族史。

他从一个小作坊开始有几十个工厂，然后他去了用一辆自行车踩过千万里路，走出了自己的财富人生。.

羽绒服让他遇到了自己的爱情，也成就了自己的事业，31年创业，从裁缝到今天的富翁。

本期《子牙童趣商人》将为您展示波司登创始人高德康是如何致富的。

（一）小作坊起步

高德康1952年出生于江苏常熟，家境贫寒。他决心从小经商致富，改变自己的生活。家里祖祖辈辈三代都是跟衣服打交道和高德康自然走上了这条道路。

1975年，他来到上海石库门学习艺术，偶然间，他看到一份报纸报道，中国的登山队从了解到了羽绒服这个东西.北部攀登珠穆朗玛峰

1976年，他完成学业后回到家乡，在成立了一个小缝纫组,组织了十几个农民和他一起，自己当了组长，开始了创业之路。

他最初的资产非常寒酸，只有8台缝纫机和一辆永久自行车，波司登就是从这辆自行车起步的。

当时缝纫队接管了上海一家服装厂的单子，但当时的高德康两手空空，没有足够的资金囤积和储备原材料。她每天都要去工厂拿材料，然后再寄回给别人。

在那些交通不方便的日子里，从常熟到上海的200多里路.很难到达。为了节省车费，高德康去了整天骑着那辆自行车往返.

为了赶时间，黎明前出门，不管是刮风下雨，还是热天冷天，往往要十几个小时的来回骑行。再加上公交车上有100多公斤的衣服和材料，路上爆胎和车轮变形已经司空见惯。

虽然很辛苦，但看着伙伴们慢慢挣钱，高德康咬紧牙关坚持了下来。

高德康不仅管理勤奋，而且有敏锐的商业头脑，善于发现和抓住商机。1980年，他正式成立山景村服装厂，由缝纫组改为工厂，为上海一家工厂制作各种花纽扣、中西大衣、中式棉袄外套。

经过几年的奔波，高德康手里有了一点积蓄。1983年，他终于将在自行车换成了摩托车的业务从缝纫组扩展到工厂，工作也越来越辛苦。

也是在今年，一个16岁的女孩来到了工厂。后来，她爱上了高德康，成了好朋友。

换上自行车后，高德康在事业越来越好的时候更加努力地工作。去上海的路已经从一天一次变成了一天两次。

趟，四年之内竟然开废了六辆摩托车。他的十年辛苦奋斗终是换来了回报。

（二）开始做羽绒服

1984年，他的小工厂终于不再接料给别人代加工衣服，而是转变成了贴牌生产的上海飞达工厂。

就是这一年，他开始加工做羽绒服，他敏锐地嗅到了这个行业市场的巨大潜力。

在那个年代，北上广等大城市持续发展，人们生活水平提高，开始追求价格高昂的皮衣皮夹克，又因为羽绒服这个东西，生产难度太大，季节性强，所以很多服装厂都不愿意做。

高德康则认为，在人口众多的农村，人们还是愿意接受价格便宜又保暖的羽绒服，他觉得羽绒服才是最实在的东西。

于是，他就放弃了追赶市场潮流，决心继续做羽绒服。有时候逆风而行不一定是错的，坚持自己可能会带来意想不到的收获。

高德康不断地对羽绒服的选料、加工、制作和生产技术等方面进行研究，掌握了一套自己的成熟的技术与方法。

因为技术过硬，上海天工服装厂找上门来，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。

（三）波司登，羽绒服的代名词

1992年，高德康决心制作自己的牌子，在羽绒服行业打出自己的一片天地。他成立了江苏康博集团股份有限公司，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。从此，他全身心地投入到了羽绒服的研发和生产上。

九十年代的市场，服装行业处于供不应求的阶段，高德康除了专心搞产品，还做了很多的品牌宣传，这为日后波司登的进一步发展打下了坚实的基础。

几年后，波司登走出了国门勇闯俄罗斯市场，改变了俄罗斯人对中国羽绒服就是鸡毛服的偏见。凭借着国内外的双重市场名声，波司登成为了国内服装行业的明星企业。

但事业往往不是一帆风顺的，1994年，波司登第一次出现了库存积压问题。那年，预计投向东北市场的23万件羽绒服仅仅卖出了八万件，公司还有银行贷款高达800多万待还，一时间企业面临生死存亡的难关，那段时间高德康彻夜难眠。

在行业里摸爬滚打几十年，风风雨雨都尽力过的高德康没有就此放弃，而是重振旗鼓。他来到了东北，深入调查市场，研究问题所在，很快就发现了羽绒在面料、颜色、款式等方面的问题，没有与时俱进不够新潮，此外还有一个行业的通病，羽绒服太过臃肿。

高德康第一次意识到，羽绒服也要体现时尚，紧跟潮流，这样才能赢得消费者的青睐。

为了解决巨大的库存积压问题，1995年夏，高德康来了一次反季清仓促销活动，他亲自设计了红白蓝三色带五角星的款式，用强烈的视觉冲击力成功抢占新消费者心智，一下子打出了波司登的知名度。经过了这次反季促销，波司登渐渐恢复了元气。

革新了制作思路的高德康在1995年的冬天，推出了时髦的波司登羽绒新款式，紧跟当时的潮流，还解决掉了羽绒服臃肿的一些问题，生产了68万件，销售了62万件，销量增长了近8倍。

高德康在羽绒服制作的革新精神跟思想，带动了整个行业的革命，使中国逐步成为世界上羽绒服行业最具竞争力的国家。

他早年的品牌意识也有很大作用，1995年波司登在中央电视台打出第一次广告，“波司登给你亲人般的温暖”，让1995年波司登的销量一跃成为全国第一。

1998年5月24日，中国登山队身穿波司登定制的羽绒服，登顶珠穆朗玛峰。他还想出来了很多广告的新点子，第一个在北京机场打广告，想到在楼梯上也可以做广告，在上海黄浦江畔打出1080平方米的全国最大的霓虹灯广告牌，甚至在南方旅游城市投放品牌广告。高德康在品牌营造上花的一切心思，让波司登逐步成为享誉国内外的强大品牌。

从最开始的小作坊，到人尽皆知的大牌子，波司登的品牌力量推动着他一步步前进，一步步发展壮大，而波司登也成了羽绒服这个行业的代名词。

如今波司登早已是世界知名品牌，产品远销海外，在国内更是受到消费者的追捧，高德康也身价百亿，早早就登上了中国福布斯排行榜。而这些成就的背后，都是他用智慧和汗水换来的。

他几十年的打拼终于得到了今天的成就，从最开始的八台缝纫机，到现在一座又一座工厂，他有敏锐的商业嗅觉，也敢在那个没人认可羽绒服的时代，抓住这个机会，他遭遇过种种困难，也吃尽了苦头，经历过绝望，可从没有放弃希望，就是这种一次又一次的咬牙坚持，成就了他，更铸就了波司登这个牌子。高德康曾说过，波司登这个牌子，凝聚了他毕生的心血与力量，是他的用心制造。正是这种初心，让他能在这条道路上扬帆远航。

听了高德康的故事，你是否也有了自己的理解与感悟，欢迎在评论区下方留言。

如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好文章的动力。

—END—

小喵