如果你问种什么水果赚钱,十年前,答案无疑是柑橘。如今,柑橘被大多数人诟病。如果有重新开始的机会,停止种植柑橘可能是很多柑橘种植者的选择。从一开始的趋之若鹜、满怀期待,到现在的长叹一声、失落一片,是什么让柑橘种植户发生了如此大的变化?是收入。俗话说“收入有保障,心中不慌”。然而,收入的减少也导致砍伐树木、破坏、丢弃管道、倾倒、掩埋和滞销等现象频发。可以说,收入直接决定了果农的选择,也影响着整个产业链的健康发展。
四川是中国最大的晚熟柑橘产区,也被称为中国柑橘产业的净土。在这片充满希望的土地上,柑橘的价格近年来有些不尽人意。从2017年的每斤10元到2020年的每斤3元,柑橘的价格一落千丈。原因是什么?有人说是供求关系造成的,也有人说是质量差造成的,但还有什么其他原因呢?如何才能突破桎梏?赚钱?2021/2022年柑橘市场怎么样?
回顾:那些年我们错过的行情
四川是中国仅次于广西的第二大柑橘市场。有人说种植面积800多万亩,种植区域主要集中在成都平原和川东、眉山、资阳、成都、南充、内江、达州、自贡、广安。
图1:四川各市柑橘种植面积占比(数据来源:卫衡农蜂)。
其中,眉山种植面积最大,占17%。种植类别主要有杂柑、宽皮柑、橙子、柚、柠檬等,其中杂柑以鄂焕38、拉拉柑、丑柑而闻名。下面笔者将对这些柑橘品种进行分析。
表1:2018年四川主要柑橘品种价格表(来源:浦江丑橙产业协会)
表2:2019年四川主要柑橘品种价格表(来源:浦江丑橙产业协会)
表3:2020年四川主要柑橘品种价格表(来源:浦江丑橙产业协会)。
爱媛38:早熟杂交橙的成熟期比普通杂交橙早一个月左右,上市时间在10月中旬。早在2017年,爱媛38的价格每斤在10元左右,到2020年,对半下跌至5元左右。,从表3可以看出,2020年柑橘生产旺季,爱媛38刚上市时,每斤好果的价格比4元多。上市后,随着货源减少,一些保树保鲜的好水果价格达到每斤5元以上。
春见(耙耙柑):冬天的晚熟杂交橙,12月中旬到1月,甚至早春都可以见到,所以叫春建。2017年,春见(耙耙柑)可谓是风光无限,地头平均收购价达到每斤8-12元左右,但在2018年,这种美好的景象并没有持续下去而急转直下。从表1可以看出,2018年,春见(耙耙柑)好果价格每斤在5-7元左右徘徊;到达了2019年,价格更甚,3月份之前,优质果每斤仅在3元多.
g>,临近结尾,价格上扬,最高达到每斤8元,但那时已经没果可摘。2020年,春见(耙耙柑)好果价格最高仅达每斤5元多。
不知火(丑柑):丑柑又名不知火,成熟时间在来年的2-3月份。纵观近三年的价格,不知火(丑柑)的价格也有所跌落,但是相比春见(耙耙柑),跌幅不明显。2018年,不知火(丑柑)价格高开低走,好果价格每斤维持在3.3-4.5元之间,中等果价格每斤在2.6-3.3元之间。据了解,由于价格下跌,在2018年4月中旬,四川的不知火(丑柑)仍有20%左右的果子还未采摘,眉山有1/4的果子还未销售;2019年正好相反,不知火(丑柑)价格低开高走,在4月中旬,好果价格高每斤可以达到6元;2020年,由于冻害导致果子价格低,好果最高价格仅有每斤4元。
分析:价格下行为哪般?
1、无序扩种,供大于求。在全国狂热的柑橘浪潮中,四川凭借晚熟杂柑品种,一跃成为继广西之后最火热的柑橘产区,种植面积和产量迅速猛增。有人预估,四川省柑橘种植面积目前在800万亩左右,其中还有小部分果园还未投产或进入盛果期,如果这些果园全部投产挂果,四川柑橘将产量过剩。任何产品产量一过剩,市场就会自我调节,以低价来解决库存。四川优圣品农业科技有限公司经理周波在采访中也表示:“导致柑橘价格下跌的原因是种植面积无序发展,供大于求。”
据四川省统计局数据显示,2019年,四川柑橘产量已达457.73万吨,若再加上重庆,川渝两地的柑橘产量将超越800万吨,面积不断扩大,产量不断增加,价格也就走低。
图2 :2015-2020年川渝地区柑橘产量(数据来源:四川省统计局、国家统计局)
2、冻害导致果子品质不佳。自2017年以来,四川柑橘遭遇多次冻害,冻害使得柑橘损伤严重,品质不佳自然价格难以提振。
3、疫情因素。在2019年春节,我国遭遇了新冠疫情的冲击,各个行业都遭受了重创,而此时,正是春见(耙耙柑)的上市时间,疫情导致无法集中人力采果、分集、包装,物流受限、出口受限、果商不出门,果品走不动,柑橘产业面临无价无市的局面。
4、品质有待提升。四川柑橘面积快速扩张,造成重量不重质的现象比比皆是,甚至有些不适宜种植柑橘的区域也开始种植柑橘,种出的柑橘口感差,消费者不买账。
秘籍:如何提升收益?
1、合理控制综合成本。毫无疑问,种柑橘的目的就是赚钱,所以尽可能的提升收益是目的。在四川眉山柑橘每亩投入成本在6000-7000元,面对这么大的投入成本大,怎么做才能更好的盈利呢?桂林市悦泰农业生产资料有限公司总经理张维表示:“果农种柑橘要想提升收益,其中一条就是通过合理利用人工和农资等来降低成本。”当然,这里的降低成本并不是盲目的,是在保证柑橘产量和品质的前提下,合理的控制成本。
因柑橘成本结构复杂,故没有固定的标准模式,笔者也只能提供方向性的建议:1、采取科学合理的株行距,尽量减少人工作业,提高机械化作业程度。2、合理施肥、科学用药。合理施肥是指既要满足柑橘的营养所需,也要根据需求适度施补,不过量;科学用药指的是根据所栽植柑橘品种病虫害特点,有针对性的用药,并结合生物、物理的防治方法,来减少农药的使用,从而达到用工量的减少。
2、提升果品品质。在品质农业时代,品质决定价值,品质也决定出路,只有种出好果子,才能卖上好价格。在2019中国柑橘产业生态发展大会上,海升集团热带水果事业部总监段思蒙也曾表示:“未来好果子能卖高价钱,因为我国中产阶级人数在持续增加,市场上不缺买好果子的人。”所以,想要提升收益,种柑人也要不断提升种植管理水平,提升果品品质。
3、适度规模。目前柑橘种植存在的主要问题是管理、销售、技术。管理决定了成本的大小,销售决定了收入的多少,技术则决定了果子的质量与产量,而能否解决这个问题,规模控制很重要!当规模超出能力范围后,所有问题都来了。并且当规模大了之后需要雇佣人工,而人工的工作质量无法保障,这样就会造成粗放管理,从而造成品质不佳,产量不高,直接影响收益。所以种柑橘切不可贪多贪大,要坚持适度规模。
4、拓宽销路。批发市场一直是我国水果流通的主渠道,但是在互联网+的时代下,电商渠道逐渐兴起,也成为了水果销路的主流渠道之一。线上销售能使种植户和消费者直接沟通,省去了中间商环节,提升了水果的流通效率,也使得种植户和消费者获得了切实的利益,所以柑橘也可以多维度的去销售,采用线上平台+线下实体的模式。
5、建立品牌,做好品控。对于农产品来说,品牌日益成为其生存和发展的核心要素之一,强势的品牌意味着市场地位和利润,因此,柑橘也要建立品牌,打造品牌溢价能力。但是在建立品牌的同时,还要做好品控,若今天好吃,明天不好吃,品牌是做不起来的。青岛及地象限联合创始人于利宁也曾表示:“品牌的稳定性,品牌的输出能力,核心东西来自品控的稳定性。”所以,建立品牌的前提是提升品质,做好品控。
预估:2021/2022年柑橘产季价格:反弹无望,保持平稳!
不管怎样,过去的终究是过去了,无论好与坏,都不会回头,对于2021/2022年四川柑橘产季,行情又会如何呢?大多数人都表示:已经回归理性,不会有太大反弹。但是笔者认为,若想在价格稳定期卖高价,拼的还是品质,品质决定方向,品质决定未来。
结语
对过去3年四川主要柑橘品类价格盘点,以及对2022年产季的行情预估分析可以看出,四川柑橘已经回归理性,回归的过程也是洗牌的过程,同时也是抓住机遇大力发展的良机,在这个过程中,种柑人不可再过度追求面积和产量,而是在微利时代下,要重新思考发展思路、发展理念和定位的问题,只有这样,才能得到长足发展。
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