在商业市场上，价格战是企业非常常见的竞争手段，而竞争就是你的资金储备和抗压能力能达到什么水平。近日，国美黄光裕批评部分电商平台利用低价补贴政策，打通行业渠道，再提价收割用户。在他看来，这种行为对整个电商行业的有序发展极为不利。所以我们认为，其实在电商发展的过程中，几乎所有的后来者都会采用这种模式来拓展市场，也就是我们常说的价格战。
在商业市场上，价格战是企业非常常见的竞争手段，而竞争就是你的资金储备和抗压能力能达到什么水平。在互联网时代，这种情况发生得更频繁。一方面，有很多创业平台背靠大资本，资金实力强，花钱多；另一方面，通过花钱打价格战，大量用户可以提高平台的知名度，进一步提升平台价值。那么，工业企业打价格战是好事还是坏事呢？
价格战是手段，不是目的。
起初，电商平台很难通过独立运营获得大量用户，这就要求平台在供应链渠道、用户管理、资金储备等方面具备强大实力。然而，行业的发展往往不如预期。之前阿里与JD.COM、JD.COM与当当竞争激烈，现在拼多多与阿里、JD.COM竞争激烈。谁在用户数据、交易额、平台流量上有优势，谁就能获得行业主动权。大部分平台都是价格战，因为这是压制对手最简单的方式。
但对于平台来说，价格战只是一种竞争手段，目的是在扩大市场份额的同时打压对手。相对来说，对于用户来说，谁提供的福利多，谁就会倾向于选择哪个平台。结果，平台之间相互竞争，用户反而成为最大的获益者。从之前电商平台的价格战，团购平台的千团大战，到后来的网车大战，再到单车共享，都有过价格战。最终的结果显而易见，没钱的平台出局，资本成为最大赢家。
当我们从另一个角度回看这个问题时，可能很容易找到症结所在。电商平台通过融资吸引资本，然后在资本的驱动下，一些平台运营数据指标被视为成功的标志。由于大部分互联网平台前期无法盈利，他们干脆反其道而行之，放弃利润最重要的指标数据，从用户、订单、营收等数据的表现中凸显自己的行业价值。价格战是改善这些数据的最好方法。当投资者的钱花完了，平台的商业评估价值就启动了，接收者自然就容易找到了。
为什么价格战还在继续？
虽然国内三大电商平台已经形成了三足鼎立的格局，但三大平台之间的竞争一直在持续。阿里平台上商家众多，产品的SKU更丰富。JD.COM推出的自营模式赢得了大众的支持，其自营物流也成为竞争中的优势服务。拼多多主导下沉消费市场，实现农村包围城市的战略构想。与此同时，通过复制阿里和JD.COM，其声誉近年来逐渐逆转。它培养了大量用户，同时实现了收入和用户的快速增长。
为了与JD.COM竞争，阿里成立了菜鸟物流，投资了国内物流行业的几大平台，倡导数据驱动服务。品多多出来后，阿里和JD.COM迅速推出购物模式，攻击品多多，但为时已晚。为了给竞争对手施压，平台之间迅速进入价格战，以争取用户，行业竞争再次进入白热化状态。
但由于疫情的影响，直播成为各大直播平台的主营业务，这也对传统电商平台造成了巨大的冲击。虽然各大电商平台在应用中也具备直播功能，但由于平台内粉丝聚合度较低、主播影响力不足等限制，电商平台在业务层面不得不花费大量精力采取一定措施。打价格战和促销已经成为最有效的手段。
电商平台流量和潜力有限。
其实电商平台存在于互联网网页和手机App页面。用户打开平台应用后，需要浏览页面中的内容，在一定的时间限制内，用户流量是一定的，那么应该为这个用户展示哪个商家的产品呢？这是关于平台的商品推荐算法。用户的关键词搜索结果按照一定的规则排列，谁先谁后按照算法操作。因此，为了最大化这个有限流量用户的价值，有必要向他展示最有可能被销售的产品。
如果陷入这个逻辑，你会发现用户好像被锁在这个页面里了，体验很差。如果他没有继续浏览的欲望，那么这个流量就浪费了。我们来看看电商的价格战。他利用预设的优惠补贴诱导用户消费。目的是增加平台的订单和收入，然后通过流量运营继续吃用户带来的红利。
另一方面，用户只对你平台的优惠券感兴趣。如果平台的服务和体验不能满足他们的需求，即使你投入再多的补贴，也无法把用户留在平台上，最终平台本身也会遭殃。但从行业的角度来看，恰恰是这种花钱补贴的价格战，很可能将那些没有资金实力的优质平台排除在外，影响整个行业的发展。
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