淘微信，打通下沉市场-

淘大推出微信扫码支付：10月9日，阿里巴巴集团副总裁、淘大事业部总经理汪海宣布淘大入驻微信的进展。“我们的产品经理到目前为止已经发了几十封邮件，淘的微信小程序和微信支付申请还没有通过。”去年12月底，淘大内部推出了微信小程序项目。今年2月，淘大同时提交了微信小程序和微信支付申请。尴尬的是，这个应用还没有通过微信的审核。

01淘大推出微信扫码支付。

10月9日，阿里巴巴集团副总裁、淘大事业部总经理汪海宣布淘大入驻微信的进展。“我们的产品经理到目前为止已经发了几十封邮件，淘的微信小程序和微信支付申请还没有通过。”

被拒后，淘采用“曲线救国”，开发微信扫码支付。也就是说，淘大APP的支付页面会增加“微信扫码支付”按钮，用户点击后会自动生成支付二维码。图片保存后，用户可以通过微信扫码支付，也可以发送好友进行支付。

由此可见，淘的突破微信的感觉还是挺迫切的。

汪海表示，“淘大网微信扫码支付的目的是让淘大消费者拥有多元化的支付方式”。“的确，很多消费者已经习惯了使用微信支付。”

一个现实是，下沉市场的很多用户或者老年用户手机上不一定有支付宝，但很大概率会有微信，微信支付通过红包、转账等功能完成了市场教育。

如果淘补微信支付，就相当于解除了一个阻止用户下单的障碍。

有趣的是，厦门的十月节从10月9日持续到10月30日。在这个时间节点，追着微信开，如果不开就“自己制定计划”，意图也很明显：为淘争取最大曝光。

02淘：打开下沉市场，阿里的另一个增长引擎。

目前阿里在国内电商业务上的策略是通过增量投资做淘宝以外的其他app，形成产品矩阵。

淘的使命是为阿里的消费生态带来增量用户，尤其是下沉市场的新用户，同时满足用户在性价比方面的需求。

过去几年，阿里通过博克斯马鲜生、淘鲜达、天猫超市，在高端农产品电商领域确立了举足轻重的地位，淘无疑将在下沉市场中补上重要的一块。

此外，淘大的目标是构建从生产者到消费者的供应链，其中包括产业带直接通向消费者、农产品产地直接通向消费者的供应链。

拼多多能够快速发展的原因之一，就是把握住了C2M模式和移动互联网的结合。工厂直销不仅可以更大程度的降低成本，还可以匹配电商平台的大数据分析能力，让产品能够满足不同用户群体的需求和喜好，并得到改进和生产。在三四线及以下市场，以尽可能低的成本提供更高品质、更具特色的产品，是拼多多突破市场的关键。

“淘特直销”也是C2M模式的体现，但与拼多多略有不同。在“淘的直销”中，工厂不需要网上开店，淘提供销售趋势，工厂根据它开发商品，交给淘经营销售。在这种模式下，工厂专注于生产过程，通过淘大的数据支持提高爆率，并拥有面向消费者的直销渠道。

有了这种模式，工厂的利润有了保障，消费者的体验也更好。自今年淘大农业上线以来，这种直营模式也被复制到了农产品基地。

2021年3月，在上市一周年之际，淘推出首款时令水果——海南芒果——；4月，重点引进山东烟台樱桃；5月份，阎良瓜再次上市，3天内销售9万份，完全短了产区150亩的产量，是农产品季节性销售的经典案例。

现在淘还处于快速成长阶段。根据阿里的财务报告，淘的年活跃用户已经超过1.9亿。到今年6月底，淘哈

但是根据Quest的说法。

移动的数据显示，89%的淘用户与淘宝重合，78%的淘用户与拼多多重合。淘要想与淘宝形成差异化布局，进入下沉市场，就需要通过新的方式获取更多的新用户。

微信庞大的流量池无疑是最好的突破口。

03微信：电商下沉的主阵地。

业内有一种观点：想要下沉电商市场，就绕不开微信。淘淘急于突破壁垒，大概是看中了微信上电商的下沉机会。

目前下沉市场的主要电商公司都是基于微信生态。逻辑很简单：用户越是沉入市场，对微信的依赖程度就越高。

拼多多、京西，他们也在和淘一起关注下沉市场，甚至美团优选的社区团购都从小程序中受益。

Questmobile最新报告显示，2021年8月，京西、美团优选的微信小程序流量规模占比分别为94.2%、89.1%(各渠道流量规模=该渠道用户数/去重总用户数)，拼多多流量规模为15.6%。然而，这是其今年将运营重心转移到APP的结果。去年10月，拼多多微信小程序数量占其去重总用户的比例。

就连阿里的盒马也从微信小程序中受益匪浅。报告显示，博马微信小程序的流量占其全景流量的47.1%，不仅远高于阿里小程序，也高于博马APP。盒马体重去除的用户总数增加了2个。

39.4%。

根据《2020年上半年小程序互联网发展报告》显示，上半年微信小程序数量超320万;日活超4.1亿，较去年同比增长0.8亿;人均单日使用时长新增至1080秒，同比增长3分钟。庞大的流量支撑下，微信小程序已成为电商获客和维持粘性的重要渠道。

除此之外，微信支付也同样表现不俗。根据《2020微信县域乡村数字经济报告》显示，在乡镇及农村，首选微信作为支付方式的用户占比达78%，在县城占比高达83%，均高于城市用户的76%。

随着移动支付的规模化普及，下沉市场的商业势能也被逐渐唤醒。

9月9日，工信部有关业务部门召开屏蔽网址链接问题行政指导会，并要求各平台要按标准于9月 17日解除屏蔽网址链接，否则将依法采取处置措施。

随着互联网外链屏蔽解除的趋势发展，微信成为各方觊觎的流量宝地，而淘特本就是对标拼多多，抢占下沉市场，一定不会轻易放过这次机会。

倘若微信向淘特开放，对于本就增长迅猛的淘特来说，如虎添翼。而对于数次尝试电商化的微信而言，阿里派出淘特小将，到自己的场子“吆喝”，是否也会心中不悦?