与JD.COM B2C电商的货架展示相比,“邻里”内有超市、水果、菜市场、花卉绿植、数字家电等业态的目录,但主要是基于LBS的线下门店被曝光。一些铁杆消费者已经注意到了JD.COM App主页的变化。在顶栏的“主页”标签旁边,JD.COM悄悄地增加了一个“附近”的入口。点击它,是做实体店业务的新界面。
与JD.COM B2C电商的货架展示相比,“邻里”内有超市、水果、菜市场、花卉绿植、数字家电等业态的目录,但主要是基于LBS的线下门店被曝光。
10月12日,JD.COM宣布—— JD.COM即时零售业务品牌“小时购”神秘“就近”选址,作为App在JD.COM的集中入口。
过去,在JD.COM购买App时,它是从JD.COM各地的仓库或原产地仓库发货的。现在,你有了新的选择。如果你下了标有“按小时购买”的订单,系统会将订单发送到你附近3-5公里的店铺进行提货打包,然后达达快递再发送给骑士配送。
“按小时购买”对应的是“线上下单、门店配送、按小时甚至分钟配送”的零售模式,是JD.COM生态区域内所有提供按小时服务的即时零售能力的集合。
过去,电子商务主要服务于“远方”的消费者。现在,他们开始为“邻居”做生意。
这符合消费趋势和疫情加速对“快”的追求。近两年,无论是品牌还是零售商,在增长上都遇到了更大的挑战,但服务于“附近”人群的“即时零售”业务却成为整个消费场景中增长最快的业务。
在9月份的一次会议上,凯度管理咨询业务合伙人曾淑芬透露:“从整个O2O渠道的销售情况来看,以生鲜果蔬、快消品、医药为主的实时零售板块,今年增长了70%以上。”
单从成长性来看,从2020年开始,阿里、JD.COM、美团等互联网巨头都在“邻里”周围,被视为“一号工程”。
01三足鼎立:“时购”,JD.COM自营开放平台。
JD.COM集团、达达集团副总裁、JD.COM全渠道家居业务部负责人何慧健强调,“基于自营、开放平台、即时零售的全方位布局,(JD.COM)能够更好地满足不同时效性、全品类需求用户的消费场景覆盖。”
从年初“小时购”试运营的数据来看,增长非常强劲,9月份的销售额比1月份增长了150%。
然而,他一出道,“小时购”就被提到和JD并列的位置。COM的自营开放平台(Pop平台),这一次还是让人觉得JD.COM“厉害”。
在一个长期研究电商的人眼里,利用“双主页”和核心级入口的头部资源,将5.3亿活跃用户全面、毫无保留地分享给“时购”,“其实是一个强烈的信号!”显示JD。COM对这项业务的信心。
对JD.COM来说,“即时零售”不是一个新业务,而是一个“长期布局、艰苦奋斗、逐步收获的好业务”。
从2014年开始,JD.COM孵化了JD.COM家居平台,后来又合并到达达集团。在过去的六七年里,达达的子公司包括JD.COM家居即时零售平台和达达快递,专注于即时零售。达达在链接线下门店、建立门店数字化能力、打造门店即时表现能力等方面积累了大量探索和技术解决方案。
今年3月,JD.COM以8亿美元认购达达集团新发行的普通股并成为达达控股股东持有51%股份后,双方在即时零售业务上加速整合。
一个细节是,达达集团副总裁何慧健是创始团队成员,多年前JD.COM回家时,他写了第一行代码。他的对外职责,除了达达和JD。COM在国内的到来,开始与京东的描述重叠。COM副总裁兼今年全渠道JD.COM落地业务部负责人。
目前在“时购”业务中,JD.COM负责线上流量、差异化客群补充、品牌资源支撑和供应链基础,而达达集团则负责实体店线上线下一体化运营、系统支撑和终端性能配送。
基于早期积累的“JD。COM到家”后,“时购”业务现已连接到10万家全品类实体零售店,涵盖超市生鲜、手机通讯、数字家电、医疗健康、美容护肤、家居服饰、花卉绿植、蛋糕烘焙等多个品类。
在一些观察家看来,本质上,“即时零售仍然是零售业务,而不仅仅是流量和分销。”这项业务的兴起,
供应链、绩效等基础能力的积累是不可或缺的。它一直被认为是该行业即时零售的强大参与者。虽然美团近两年非常有活力,但一直在美团供应链和闪购业务上加大力度。
补课零售能力。
多年积累的达达,已经成为JD.COM“即时零售”比赛中的一张好牌。
02“时购”:一次脱胎换骨的零售迭代。
与过去JD.COM零售业务相比,消费者对“时购”最大的感知是“配送时效”的升级。
“即时零售”真正的价值不是餐饮的O2O,而是B2C*O2O的立体发展。对JD.COM来说,全速进入“邻里”是B2C电商的一次剧烈迭代,有机会提升线上线下全渠道的成本、效率和体验效率,为未来零售探索星辰大海。
从供应链来看,“时购”可以弥补JD.COM B2C电商供应链的天然劣势。
“在过去的几个月里,‘每小时购买’卖出了更好的产品。
类有鸡蛋,小包纸巾,一瓶矿泉水这样的产品。”在京东集团副总裁、大商超全渠道事业群非食品事业部总裁任涛看来,无论履约效率,还是商品丰富度,“小时购”都补足了过去京东主站没法完全满足的消费者需求。
更重要的是,「即时零售」可以推动京东协同线下实体店形成最优供应链效率。
举个例子,B2C电商卖的饮用水、米、面等较重的快消品经常是亏损的,“小时购”可以在多种履约方式中,选出社会成本最优的渠道方案,将商品就近送达。配送距离更短,履约费用也会降低。
供应链效率优化和利益格局的重构,也让京东有机会突破边界,探索新的赢利点。
京东集团副总裁、京东通讯事业部总裁Daniel
Tan透露,2020年,京东正式协同线下手机店启动即时零售业务。2021年,参与京东“小时购”的线下手机店大概有8000家,2022年还会有大量新增门店。
“如果问我,‘小时购’快速拓展对自营是否有影响?其实,我们特别坚信,开放生态对业务有增值价值。”
在Daniel
Tan看来,表面看,在京东App上的一箱农夫山泉或一台苹果手机的生意,被“小时购”推给附近商超或手机店了。但京东提供了包括即时零售的更多购买场景,会粘住忠实消费者,扩大整个行业规模,自营销售规模也会快速增长。
而和电商相比,全渠道业务呈现的多元化、属地化的丰富消费数据,也会成为即时零售玩家们撬动品牌商全域营销和C2M赚取利润的关键一环。
03京东双11的新花样
"即时零售"正成为平台级玩家的新战场。京东的相对优势,是自营电商多年零售基本功的积累,同时,早早出手达达进行探索。
但,无论谁做「附近」的生意,都是一个新零售业态的构建,需要联动品牌、线下实体店等诸多力量,重构利益格局,构建一个全新的ji
chu设施和「附近」经济网。未来看似星辰大海,但低头看,每一脚都沾着泥。
赶在双11前亮相,有极大可能是,“小时购”会成为京东在2021年双11着力渲染的大招。
毕竟,前所未有的深度线上线下联动,B2C和O2O融合,年度大促才是这个新业务最好的演练时刻。
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