社区团购有哪些、做社区团购的平台都有哪些

一、时下轰轰烈烈的社区团购，我总结四个字，饮鸩止渴，你们怎么看？

如今蓬勃发展的社区团购，未来必将百花齐放，线下市场和超市不会消失。线上竞争会留下强者，没有经济实力的会被淘汰。

肯定有暂时的影响，现在会迫使超市和市场改变。笔者认为这对于普通人来说是一件好事。

人们可以有更多的选择来购买食物，他们可以在市场、超市和社区购买食物。

平时在市场上买蔬菜水果的时候，小商贩的经济就缺两个。相对来说，社区的蔬菜水果团购不是很新鲜，量也不够。希望这种竞争能给市场带来良性循环。

相信这一场抢菜市场的战役，一定会把鸡毛带得遍地都是。

他们不能长期补贴。平台刚上线，补贴新用户一次后，各平台的蔬菜水果价格已经很理性了，甚至比超市还贵。社区团购质量太差，不再购买。

其实社区团购*早接触已经是2018年了，景气度优化也做了好几年了，应该是比较成熟的。拥有线上并不意味着消除线下。

兰州最近一两个月才开始。有很多杂货店购物，美容小组选择和橙心选择。

*先多买点食物。*这十天情况发生了巨大变化，美团入选。着急的橙心也在线上。无论是便利店，还是路边摊，郑新鸡排店都作为团队负责人加入。一夜之间，美团把街道两边的人行道全部收为麾下，充当了它的代理。

如果网上购买的人太少，*社区团购就会以眼泪收场，整个供应链和业态也不会有太大变化。

[原创作品]

二、社区团购有前景吗？

《深度解析 | 社区团购如何帮你快速、低成本、大批量卖货？》

每年都会带儿子去北京昌平几次，春天摘草莓，夏天摘桃子，秋天摘苹果。每次去果园，生意都很红火，但和业主谈过之后，我意识到他们很难赚钱，因为买家会把价格压得很低。如果你想赚更多的钱，你需要在城市里卖，但是你害怕城市管理。想到最近几年非常流行的社区团购，获客成本极低，应该能帮到他们。

因此，这种深入的分析，经过详细的数据收集和对团队负责人的访谈，可能会给上游农户、中间渠道经销商(二手经销商)、零售店以及想零成本创业的你带来新的思路。

接下来，让我们问以下问题，我们会让你得到答案：

1.什么是社区团购？社区团购如何大幅降低获客成本？

2.目前各大社区团购平台怎么玩？

3.JD.COM、天猫、苏宁是如何玩社区团购的？

4.为什么社区团购从新鲜开始？

5.除了生鲜，其他行业和品类是否可以通过社区团购的方式大量销售商品？

6.为什么北上广深的社区团购相对较少，而新一线二线城市却很受欢迎？

7.作为个人或小店老板，如何成为团队领导，能赚多少钱？有风险吗？

8.你现在还有机会做社区团购平台吗？

读这篇文章花了你20分钟的时间，但是读完之后，你会发现一个系统的方法来大量销售商品。

一是社区团购的获客成本几乎为0。

社区团购是一种以社区为中心，依靠熟人推销商品的购物方式，属于社交电子商务。简单来说就是团购平台提供商品，加入的领导把小区里的邻居拉进一个微信群，群内成员通过小程序下单。平台会把商品送到领导家里或店里，然后领导通知小组成员去要货。

根据以上数据和对社区团购的分析，我们发现了两个有趣的问题：

1.社区团购从新鲜开始；

m;">2、长沙是社区团购做得*早也是*好的城市。

1、为什么是生鲜？

生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。

但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。

据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。

2、为什么在长沙？

当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。

这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。

兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。

兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，*后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。

另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。

邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。

京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。

你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。

食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。

虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务*任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。

线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。

三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？

目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。

从图中可以看出，团长是*核心的环节，*终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台*关键的点是团长、供应链及货源支持。

基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：

1、团长的管理；

2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。

1、留住团长是个难题

团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，*终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。

各平台对团长的争夺，那是各显神通。

新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。*开始*一箱，后来*两箱，再增加到*三箱，*后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。

所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。

另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。

我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。

美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。

另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。

社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。

在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长*收入500多，可以看出这是做得*好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。

往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“*近他们（平台）不送货了”。

我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。

而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。

所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。

五、两个番外

1、现在做团长还来得及吗？

如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚*十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。

如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。

2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？

如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。

如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。

而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？

这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。

所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。

三、什么是社区团购？

社区团购就是经团长推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由商家将货品送*小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的社区团购场景。相比微商来说，社区团购的信任度会高一些，毕竟团长是负责自己所在的小区，社区用户对团长还是有信任基础的。社区团购模式和微商是有区别，社区团购主要是通过发展社区团长进行销售推广商品和服务，社区团长通常使用社区团购小程序去发起社区拼团活动。引导社区邻里的朋友参与团购拼团活动，并且通过设定分享裂变激励机制，引导活动传播。