马云一生有两个贵人。一个是日本的孙正义，一个是台湾省的蔡崇信。

蔡崇信对马云事业的成功有多重要？马云曾夸赞说：“如果非要选一个你最感激的人，那他就是蔡崇信。”

在阿里巴巴的合伙人制度中，只有两个人有永久合伙人的资格，一个是马云，一个是蔡崇信。蔡崇信不仅为马云提供了个人才华，还提供了强大的家庭背景。

如果没有蔡崇信，马云能否取得今天的成就，可能会打上一个问号。

00-1010 1999年，在朋友的推荐下，蔡崇信第一次来到杭州见马云。

当时马云是一个连续多次失败的草根企业家，而蔡崇信是瑞典投资公司Investor AB的亚洲总裁，年薪70万美元。

蔡崇信与马云见面是为了帮助Investor AB寻找投资项目，但与马云见面后，蔡崇信并没有谈企业扩张或商业模式，而是谈了自己的愿景。交谈中，蔡崇信被这个“小老板”的魅力所吸引。马云说：要做世界上最大的B2B网站，阿里巴巴要活80年。更让蔡崇信印象深刻的是，在满是地板覆盖物和床单的办公室里，马云被20个大喊大叫的人和疯狂做生意的追随者包围着。

经过几次接触，35岁的蔡崇信决定以70万美元的年薪辞掉工作，主动请缨给马云，并带上妻子吴明华以示决心。此后，蔡崇信脱下西装，拿着500元的月薪，加入了充满冒险精神的阿里巴巴团队，成为阿里“十八罗汉”之一。

加入阿里后，有法律和财务背景的蔡崇信迅速起草了18份符合当时国际惯例的股权协议，通过合同明确了每一位创始老将的股权和义务。同时，蔡崇信也起草了阿里巴巴的大部分章程，而阿里也抛弃了创业初期的鲁莽作风，跟随流程成为了“正规军”。

一、马云最大贵人，阿里二把手

相比蔡崇信带来的国际化管理模式，更重要的是蔡崇信也带来了资本。

上世纪末，马云在当时没有背景和资本，他最大的优势就是口才和对未来的大胆想象。很多接触马云的投资人都认为马云是搞传销的，所以马云在阿里巴巴发展初期被拒绝了37次。加入阿里巴巴后，蔡崇信凭借自己在风险投资机构的工作经验和谈判技巧，成功说服美国高盛为阿里巴巴赢得了500万美元的投资。

但是美好的时光并没有持续多久。2000年，互联网危机爆发，500万美元很快就花光了，阿里巴巴账户上没有钱。蔡崇信联系了软银的孙正义。

马云曾多次表示，自己和孙正义是互相欣赏的，谈了5分钟后，就获得了2000万元的融资。但事实上，现实并不那么美好。当时孙正义想趁危机之机，计划以4000万美元拿下阿里49%的股份。急需帮助的马云毫不犹豫地答应了。

但擅长资本运作的蔡崇信知道，一旦孙正义拥有近一半的股份，阿里巴巴很快就要改姓“孙”了。于是，蔡崇信和孙正义开始了多次谈判，最终通过转让阿里30%的股份，从软银获得了2000万的投资。很多电商公司都在这场互联网泡沫中落地，但阿里巴巴却靠着这次投资成为了幸存者。

>

2013年，阿里巴巴进行组织架构调整之后，蔡崇信负责阿里巴巴的投资业务。在他的主导下，阿里巴巴陆续收购了高德地图、优酷、饿了么等企业，组建起了能与腾讯抗衡的阿里投资圈，因此在阿里内部，蔡崇信被称为“财神爷”。

三、豪门出身的蔡崇信妻子

蔡崇信和马云都是1964年出生，蔡崇信出生在台湾一个律师家族，他的爷爷蔡六乘是台湾法律界的人物，蔡六乘曾经是上海滩风云人物杜月笙的法律顾问。后来，蔡六乘在台湾创办了台湾首个，也是规模最大的合伙人制度的私人律师事务所——常在法律事务所。

蔡崇信在13岁时，被家里人送到美国读书，随后在耶鲁大学攻读经济学和法学博士学位，毕业后蔡崇信进入华尔街工作，成为一名律师。在29岁时，蔡崇信转行进入金融业，正是进入到金融业后，蔡崇信才机缘巧合与马云相遇。

出身显赫，加上自身的努力决定了蔡崇信人生的高度远高于常人，但谈到蔡崇信的成功必须要提到他妻子吴明华。有人曾说前中国首富王健林夫人林宁出身豪门，父辈是老革命，但跟吴明华比起来，真的是小巫见大巫。

吴明华的爷爷吴三连是台湾政商界的大佬。吴三连出生于1899年，他不仅是一位成功的商人，而且还是“台南帮”大佬级别的人物，在台湾的影响力非常大。吴三连曾创办自立晚报、台南纺织和环球水泥等企业，1950年，出任台北市第一任市长。

吴明华和蔡崇信一样，也是一个学霸。高中就读于美国的劳伦斯高中，而后又考入斯坦福大学攻读国际关系学。毕业后的吴明华，加入了全球最大的信用卡公司——美国运通，之后因为工作调动的原因，被派往香港负责开辟亚洲业务。也就是在香港期间，吴明华认识到了蔡崇信。

1999年，当蔡崇信决定加入阿里时，家人都觉得他放弃70万美元年薪的体面工作很疯狂。当时怀着身孕吴明华陪蔡崇信来到杭州，与马云一起在西湖划船。蔡崇信表示自己愿意放弃工作加入阿里巴巴的队伍，马云非常感动，但告诫蔡崇信：“我一个月只能给你500元，怎么对得起你？”

吴明华此时却当起了说客，吴明华对马云说：“你让他加入你们的团队吧，否则他一辈子都会后悔的”。

就这样，在吴明华的说服下，马云接受了蔡崇信的加入。如今，蔡崇信身价已达115亿美元，位列全球富豪榜第200名。

四、结语

阿里巴巴的成功有许多巧合与必然。巧合的是马云能与蔡崇信相遇，必然的是马云与蔡崇信都有非凡的个人能力和远大梦想。马云负责描绘梦想，蔡崇信则负责实现梦想。马云与蔡崇信两人一动一静，一主内、一主外，这对商场上的完美搭档，用20年时间，创造出了阿里巴巴的商业传奇。

2019年，马云和蔡崇信一起退休，两人的这段佳话也圆满收场。