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选择营销咨询公司如何“货比三家”，会遇到什么问题

昨天，新世纪过后，越来越多的企业发现自己的成长遇到了天花板。网撒得勤，鱼却少。企业投入越来越多，生产线越来越多。但是同质化越来越严重，消费者并不买账。

在企业的痛苦和无奈中，一个新的行业机会应运而生，那就是营销咨询行业。

目前，营销咨询行业主要分为以下几种类型：

一、实干专业型

执掌这类咨询公司，他早年在各大企业身居要职，指挥过无数战役，经历过无数战役的洗礼、训练和提升，并总结了自己的经验，从而摸索出一套实战风格，强调实用性而非花哨。我习惯于通过成功案例吸引企业成为客户，专注于自己擅长的专业领域，不贸然涉及不熟悉或不专业的领域，注重与企业的长期发展关系。(为避免读者入座，此处隐藏咨询公司具体名单，避免不必要的误解，下同)。

二、营销理论型

这类咨询公司一般诞生于市场营销课程，对国内外各种市场营销工作了如指掌。它必须提到品牌、定位等专业词汇，并根据中国市场的实际情况创造性地衍生出许多新理论。他经常伪装成某个理论的创始人，某个理论派别的第一支持者，就像一个江湖门派一样，著书立说，广泛传播自己的派系理论思想。当然，也有少数优秀的营销学者，但大多数都是出生并努力感动的。这样的咨询公司往往是狗皮膏药，但却是市场上最活跃的。处处忽悠企业，只要用你独创的营销理论，就能帮助企业起死回生，立于不败之地。欢迎不同行业的客户，更不用说专业和特长了。

三、广告传播型

这类咨询公司主要以广告拍摄、制作、发行为主，拥有广泛的娱乐经理人资源，与各大媒体关系良好。他擅长传播企业产品和品牌，但弱于内部营销诊断和战略战术的制定。

四、文案拼凑型

这类咨询公司往往脱胎于上述三类公司，可能参与过前咨询公司的一些项目，明白了一些门道，窃取了一些理论或营销诊断的模型和工具，打通了一些企业关系，又不甘心活在人下，拉着一群人另起炉灶，甚至将一些自己只轻参与的案例包装成自己的主导案例。这类咨询公司往往具有欺骗性，受限于自身的专业知识和经验，只能将模型应用于企业营销诊断。

因此，近年来咨询领域出现了“货比三家”的局面，很多企业在做决策之前已经找到了行业内很多咨询规划师来做选择。每个企业在选择顾问的时候都会有自己的见解，也会遇到很多问题。

而问题内容大致为以下几点：

问：咨询项目总监和成员的经验如何？

我们的咨询项目负责人有着丰富的项目经验，这里的经验不仅仅是指咨询师的专业经验，还包括组织管理能力、项目推进能力等等。它具有出色的项目管理能力和派遣咨询部门和企业资源的能力。与我们合作的企业不必总是感叹自己是谈判高手，作业新手。这个咨询项目的成功是有保障的！

问：短期的业绩指标如何？

大部分企业认为绩效就是一切，只看绩效指标，其他服务价值观没有得到肯定，要求时间短。有些客户认为咨询服务应该几个月就能见效，否则等得受不了。有一位客户几乎和大多数咨询公司都有过合作，但都不满意。最大的原因是很多咨询项目刚刚起步，企业已经不耐烦了，对业绩的要求又快又不理智，于是就求助于其他咨询公司寻求解决方案。作为一个

当然，从某种意义上来说，性能是服务效果的最好证明。然而，复杂的企业现实、行业现实和诸多客观原因难以预测。不同的客户和咨询项目在结果上有短期和长期的差异。因此，以业绩论成败是不可取的。

问：找咨询顾问时应该有怎样的运营思路和理念？

应该深刻认识到，一个企业的成功最终取决于自身的管理水平和努力程度。所以，找咨询师被认为是一个补充自身和专业服务的企业。就像找广告电影的广告公司，找设计飞机的设计师，找顾问就是解决一些不专业或者很难解决的问题。因此，我们应该非常理性地看待结果。

一个咨询项目的成功，有赖于咨询师和企业的合作。这种合作不仅体现在顾问的方案可以由企业实施。事实上，一个好的咨询总监应该能够利用企业的资源尽可能多地参与咨询项目，而一个好的企业领导者应该学会利用顾问的外力来推动它。

企业发展。企业参与咨询方案在方案设计和执行的全过程，咨询顾问不过是执笔者。成功的咨询方案都是企业和咨询人共同的智慧完成的，而不是任何一方独立完成的。

企业寻找咨询公司往往对于企业都是非常重要的，因此，很多时候寻找咨询公司的合作，对于任何企业都是需要谨慎再谨慎的。所以，你还有什么疑问的话请咨询深圳直线管理咨询的营销顾问。我们将为你详细解答。