他是个穷小子，每天无所事事，但后来创办的企业却成了业内翘楚，还被称为‘松鼠爸爸_张三疯’。从街头“小混混”到亿万富翁的反击，他是如何成功的？

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创始人在本期的观察会让大家了解三只松鼠的创始人——章燎原.

张辽源出生于安徽省宣城市绩溪县。这个家庭是典型的半个家庭，母亲在家工作，父亲在宣城煤炭部门工作。

有父亲的铁饭碗做保障，家里的生活很舒服，在村里也很漂亮。

从小衣食无着的张辽源，养成了调皮、散漫的性格。他上学的时候学习不好，总是和社会上的年轻人一起在大街上闲逛。

直到他18岁遇到了表妹，从此他的生活发生了变化。

那天，他和从国外回来的表弟去购物。两个人逛商场，表哥花了很多钱。只要是他喜欢的商品，他不看价格就付钱，一天花了3000元。

这一切都让张辽源很激动，尤其是两人在路边喝矿泉水的时候，一个和他表哥同龄的中年男子眼巴巴地盯着他们手中的矿泉水瓶，这让张辽源感到心里一阵刺痛。

他突然意识到不能再这样混日子了，他要做一个像表哥那样的有钱人,你不可能是一个矿泉水采摘者。

人生转折

他决定收起心来，学习文化知识.除了在图书馆读世界名著，他还读了很多营销方面的书，从此他步入了人生的转折点。

理想虽然充实，现实却很骨感。张辽源的致富之路并不平坦。技校毕业后，张辽源从家里拿了一百块钱，约了同学去南方打工。

他在电表厂找到了一份专业电工的工作，但主管每天给他送去一堆杂务，比如粉刷、筑墙、做环卫等。有时他太忙了，没有时间吃饭。

张辽源果断辞职后，应聘了一家KTV的服务员工作。整天伺候人的工作让他很憋屈，经常躲在无人的地方哭。有一次，面对百般刁难客户，我几乎开始齐心协力。

data-track="24">在南方的两年打工生活中，章燎原见识了许底层打工者的艰辛，他们干着最辛苦的活，拿着最低的薪水。

章燎原不愿意过这种生活，他认为只靠埋头卖苦力，知足常乐的人，一辈子都出不了头。

章燎原在东莞并没有混出什么名堂，回老家后的章燎原进了海螺集团。三年后不满足现状的他再次辞职开始创业。

起初章燎原与朋友合伙开了一家饭店，因没有经验，客人还没服务员多，不到半年赔光了积蓄，关门倒闭了。

后来他又开了冷饮店、卖过VCD等等，全部以失败告终。26岁的时候，章燎原还在社会上飘荡。他开始反思，没有钱没有合适的机会当下只能去做销售才能挣钱。

应聘销售员

为了寻找好的销售平台，章燎原决定去詹氏食品厂应聘销售员。詹氏食品每年的销售额达到五百多万，是当地效益最好的单位之一。

章燎原准备了近一个月，写出了一份近100页的山核桃市场调研分析报告。当他兴冲冲地找到詹氏食品的人力资源总监时。

对方随手一翻，发现里面漏洞百出，错别字连篇，本想回绝他。但是看他诚心可嘉，加之芜湖地区的销售员因业绩不佳正好离职，于是就留用了他。

章燎原来到了芜湖分公司，他决定把握好这次机会，一定要混出个名堂来。

他从搬货、送货、摆货等基础做起，慢慢学会了与别人打交道，与对方谈位置、谈返点、讲促销。

货物进了商场，他还要去观察产品陈列得是否整齐？货架有没有及时补货？整个区域的商超没有不熟悉他的。

章燎原经常是每天7点上班，忙到晚上11点才回来。天道酬勤，很快，章燎原就脱颖而出，成为最优秀的业务员。随即，他被提拔为芜湖分公司负责人。

开创线上渠道

2010年，章燎原决定尝试淘宝，开创线上渠道。

2011年元旦，他筹备了四个月之久的“壳壳果”淘宝店上线。章燎原策划了一个“万人免费试吃”的活动，瞬间引爆了后台，2011年销售额达到2000万元。

这让他意识到，电商能够建立起全国性的坚果品牌，到2011年下半年，章燎原希望在公司能够重视线下发展，然而因为跟领导意见不合，他决定辞职自己创业。

辞职创业

章燎原的初创团队只有五个人，文化水平都不高，除了他自己，还有当年和他开小饭馆的厨师，一名网友，一个前下属加上刚招聘的一个小姑娘。

这些人连应收账款是什么都不明白。可是章燎原非常有想法，他认为公司不需要设置很多的岗位，多培养大师级人物，少培养管理类人物，岗位发展多给空间，自然形成内部竞争与协作的氛围。

章燎原最擅长是做营销策划，“三只松鼠”就是从“三只小猪”中得到启发命名的，以宠物松鼠的视角与顾客进行交流，很容易被客户接受。

公司的员工都要以“鼠”字起花名，他自己的花名是“松鼠老爹”。

章燎原要求把“三只松鼠“的服务做到极致，他考虑到了消费者食用坚果每个细节，免费赠送密封夹子、果壳袋、湿巾等。

他注重品牌的塑造和广告的投放，2012年8月，他在淘宝直通车上投了60万元的广告，虽然只完成80万元的销售额，但章燎原认为带来的流量和品牌效应是无可估量的。

不出所料，一个月后，“三只松鼠“的销售额便跃居淘宝坚果类第一名。“双11”当天就接到了10万个订单，差点爆仓关店。

2013年，“三只松鼠”销售额破3亿，2016年，销售额达到25亿元。

到了2017年，“三只松鼠“的销售额已经超过了70亿大关。成功跃居坚果行业第一名，遥遥领先第二名百草味的40亿。

“三只松鼠”的成功不仅受到消费者的喜爱，自然也引起了资本的关注。

自从A轮开始，共获得了近6亿元的融资。

2019年7月12日，创业七年的“三只松鼠”正式登陆创业板，受到了市场的争相追捧，累计涨幅达270%，市值超200亿。

章燎原的成功有他自己不懈的努力和坚持。

正如他自己所说的，“三只松鼠”的创业是从他18岁开始的。那些年的经历、经验，成功、失败都是他成功的基础。

我们在评论企业家的时候，往往看到其光鲜的一面，却忽视了他们一路走来的跌宕起伏和经受的艰辛。

章燎原抓住了互联网的风口，他集中精力，深耕互联网这片蓝海，发掘出“零食”这片刚需市场，致力于给消费者提供优质、方便、快捷、性价比高的坚果产品，终于成功地让自己在风口上飞了起来。

超强的营销策划能力也是章燎原成功的重要因素。

精准的广告投放，让“三只松鼠”萌萌的卡通形象深入人心。消费者在愉悦的情感中消费，很容易形成口碑营销。

加之，章燎原贴心的促销、让利手段层出不穷，“三只松鼠”想要不火都难。

如今，章燎原功成名就，他获得了2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。目前他将日常管理交给了职业经理人。

主抓战略和培训，自称“最闲CEO”。“三只松鼠”正朝百亿目标奋进，期待章燎原再创辉煌。

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