如何做社区配送、给社区配送豆浆和包子市场如何

一、社区快递驿站的经营条件和模式是什么，需要具备什么条件？

一般来说，快递站都在小区附近。如果小区入住率高，包裹数量会有保障。

快递岗位的经营状况：

有合适的门店，有好的快递资源，有合适的平台入驻。

在小区周边或者小区内租性价比高的房子。多找快递员谈合作，可以直接去找前期快递员。平台可以找一个像萧冰站这样的纯第三方快递站合作。

快递业务模式：

收寄包裹开展副业。

收发包裹就是帮快递员替他保管好包裹，等着用户来取。

代客户寄包裹，就是客户来快递寄货，然后快递来取货，赚取差价。

开展副业就是开快递站，同时做副业，开超市，卖水果，收广告，打印复印等。

需要什么条件：

开一个快递站并不太难。*最基本的就是谈快递，有合适的代收地点。

*目前手续和证件没有那么严格。顶多去邮政管理局备案比较容易。

二、为什么社区微信群卖蔬菜水果，日常用品，并且送货上门，做不起来？

这个问题让我这个前社区团购负责人来回答，绝对准确。我来说说我为什么不在这个社区买，答案可以找到。

很多社区团购的负责人都是全职妈妈，因为带孩子上班不方便，所以想找点事情帮忙补补家用。当一个社区团购的负责人不需要出去工作的时候，他只需要去提货，让别人去提货赚取佣金。长得很好，能照顾孩子的同时还能挣钱，所以很多宝妈一头扎进去，包括我也是。

当初团里营业额1800元，提成200元团长也不是那么好当的。一开始我很热情，把所有的邻居朋友，宝宝的同学和父母都拉进了群。然后空了再发优惠链接。很多东西似乎都那么优惠，那么便宜。每天手机总是推荐好东西。看看有多少订单需要很长时间。

我的性格得到班里所有邻居和家长的认可，人缘也比较好。一开始大家都很支持。我在一组*天内实现了1800元的营业额，提成和200元差不多。光是看到这个佣金就超级开心，想想*就能赚200元，挺好的。到了第二天，我才意识到200元并没有我想象的那么赚钱。

收到货后，我跑了四趟，直到第二天，司机送货时，已经不规则了。有时候你等了半天他下午才来，有时候你出去了，他又说了一遍。你已经等了一整天了，你不能去任何地方做任何其他事情。这还是小事。到了才知道有1800元的团体产品，14盒(一盒和外面卖菜的泡沫盒一样大)。整个盒子里没有包括那些没有盒子的团体产品。其实好一点的产品不太多，主要是他加了包装盒之类的，占了很大的空间。

司机把所有的货物都放在路边，我把它们放在一个小拖车里，每个拖车都打包好，拉到社区楼下。当你把它拉到你家所在的大楼时，你会有一楼边缘的空间。因为太多了，当你把它拉到家里时，没有足够的空间来拿起它。花了四趟才把所有的货拉到楼下。这里值得一提的是，我把货放在一楼，没人帮我看守。如果有人偷了货，我要赔偿。幸运的是，当时没有发生这种情况。

拿起货，头发晕了就拿起来。这是很费时间的。真不知道时间成本这么高，这也是我留不住的主要原因。司机送的货按照：新鲜的、冷冻的、水果蔬菜来分，我们邻居下单的时候肯定什么都有，我得一个一个找。

十箱货物放在一起真的是一大堆。找一包火腿肠和一个小南瓜花的时间太长了。商品越多，越难找到，但是

对于几十个人的订单，我会找一个人的订单，把一个人的东西都放在一个包里。如果太多放不下，就分成几个包，我得在包上写我的名字，不然以后会搞混。

和货物交付。我设法在五分钟内拿起所有的货物，然后我通知他们拿起货物。这个时候出现了新的问题，有的人没有。

么多能来提，因为不是所有人都是刚好你打电话人家就有空的呀！这个是非常理解的，可是人来不了，货就只能放家里了。可是不来的人多了，货多了就出现问题了。

冻品或是冰鲜的是需要放冰箱的，如果来不了的人就得要把货存放好。首先家里的冰箱要够大，如果下单多的，冻品更多，初团的时候我家冰箱根本放不下。也不可能为了这个去买一个冰箱，那什么时候才能赚回这个冰箱的钱呀，等于白干活了。冻品只能全部往冰箱里面塞，塞得多了也有问题，每次人来取货的时候你还得对数。哪个冻品是哪个人的，免得搞混了，事情很是繁琐。

送货的就是在小区内的就帮送下，远点的都让来提了。送货还得是要别人在人在家才好送，没人在家的送过去还得拍照，还要别人尽早回来取，不然冰鲜的坏了又要找售后。

售后的问题处理起来较为繁琐

到这个时候，我已经忙了8个钟了，连晚饭都顾不上做，才终于把大部分的货处理好。这时我发现，我就光弄这个货了，孩子我是完全顾不上的。而且我花了8个钟还没有把事情全部处理好。等到晚上还陆续有下班后的邻居来家里提货，我家*都没清闲过。

货都全部分出去后，就是剩售后问题了。如水果是整箱的，我看不到，邻居发现问题了，就找我说，比如一箱苹果里面有两个坏的。一箱百香果可能不大新鲜，或是冰鲜鱼有点味道了，等等这些小问题。

负责任的团长在分捡的时候都会把能自己发现的问题就直接处理了，比如不合格的蔬果，直接就给买家申请退款不退货，如果发错货的就直接申请退货退款，当然这个货是自己留着下次退给司机。发现这些问题都得后面和邻居去说明。

对于邻居发现的问题也要积极处理，我做团长的时候售后都是做得很好的，因为我知道做不了这个售后，影响的是你这个人在人家心里的印象，这个很重要，这并不是多少钱能补回来的。

可是不可避免的，即使你售后再好，如果产品出现问题的，或是产品不像宣传的那么好，邻居肯定会减少下单数，这个不是对你这个团长，而是对货的不满或没信心造成的。

完成初团，用时大大超乎我的意料

初团完成了，我赚到了200元，可是我并不开心。这个工作繁琐度远远超乎我的意料，时间成本太高太高了，我从上午10点开始接货，一直忙到晚上7点，到晚上10点都还有人来家里拿货。第二天我又还需要做售后。整整*，我完全顾不上孩子，这和我前面的预期相差太大了。

后来我就决定把周末我老公在家的时候才开团。这样老公帮忙看住孩子，我能全付身心出团，本着赚一点是一点，那时我也还没有放弃。

让我放弃的原因分析

周末出团，慢慢买过东西的邻居也都知道哪些东西并不是太合适自己，或是哪些东西并不如自己想象中好，也有一些水果不是太好吃，就会减少购买。我后面的团金额在慢慢减少，同样的佣金也在减少。做着做着我就不想做，后面就放弃了。我想一下原因，可以说下面几点吧

1.时间成本太高，接团没有办法兼顾孩子。这个是*主要的，因为很多人都以为团长很简单，只是接货让人来提就好。没想到中间分捡，还有存货等问题。太过繁琐，太累人，还兼顾不了自己的家庭，有点得不偿失的感觉。

2.竞争大，佣金降低，收入减少。社区团购兴起，越来越多的网站进入到这当中来，而客户群只有这些，越多平台来做这个，那势必造成团长与团长之间的竞争。像我就比较佛性，只做自己熟悉的人，而我们小区火的时候就有4个团长，有同一个平台也有不同平台的，感觉太白热化。那几个相互之间那个拼呀，拉人送鸡蛋呀，首单送券什么什么的。而各个平台的竞争压力大，也在调整团长的佣金比例，佣金比例在慢慢下降，团长本压力大，再降低收入，就更不想继续了。

3.团购团品的质量参次，团员慢慢更趋向现实当中购买。做团购这么久，发现团品好不好看运气，有时候是真的超值，买的水果很大还很甜，可有的时候东西也确实不怎么样。团员买过几次不怎么样的后，就会减少或是不再下单。这些不是团长能控制的，平台货品是直接影响下单量的，下单量的减少让团长更难支撑。

4.社区团购哪些人在坚持。我们小区从4个团长降到现在还有1个团长在坚持。这个团长是家里有两个老人家在帮忙的，她在家看下孩子，接下团，有两个老人帮忙，可以做得来。另外还有附近的烟酒店或是小卖部的老板在坚持，他们因为本来就有档口，这个做为一份额外的收入，对于他们来说挺不错。

现连我自己在团购网买的东西也都不多了，只是偶尔为之。所以坚持做社区团购的团长真的挺不容易的。

社区团购的红利期已经过去了，现在的大家团购都更为理性。

三、做社区配送店，小程序+小区配送，涵盖生鲜，日用百货，社区服务，前期如何盈利？

想法是好的，但想要盈利就必须建立一条完整的供应链条，尤其是涉及范围这么广的配送业务，采买前端质量如何保证？售后终端又如何维护？再加上运输过程中的费用，前期还盈利，不亏损就不错了。

先不说社区配送投入的成本与精力，就说采买前端是以什么形式展现？商家在小程序上挂店么？或是商家置顶门店由你代买？如果是日用百货、社区服务还好，但如果涉及生鲜，如果自己没有属于自己的采买渠道，亏本是肯定的。

再加上小程序还属于新鲜事物，还无法做到真正意义上的普及。人们的消费、使用习惯依然倾向于“真实社交”，即通过电话、网络、微信语音、视频等工具来实现真实的交流，尤其是涉及到民生类产品，老百姓居家过日子本就是能省则省，选择使用小程序的人是少之又少。

而且*重要的一点是，如果自己没有门店的话，前期你所做的一切其实都是为了宣传平台、宣传服务，投入的所有资源都是为了培养用户习惯，那作为个人，一没资金、二没资源，想要前期盈利根本不限制。

试问，连使用小程序的用户都没有，甚*都没有建立完成的供应链条就想着盈利，这无异于痴人说梦。如果真的想做也不是不可以，但*好是要有个主页，把这个小程序+社区服务当作附加副业来做，还是可以尝试的。