商业的最终战场一定是资本的竞争！

文/龚建中泰隆基金合伙人/企业资本转型专家/IC高效融资模式构建者。

00-1010如果JD.COM原来在北京建了5平方米的分公司和仓库，而不是在北上广深呢？能获得融资吗？一定很难得到。为什么呢？因为商业模式不可复制？商业模式的大小并不重要，重要的是它是否有效。如果不能复制，就有可能把它做大。

00-1010上市公司都是设计出来的，大部分都是骑驴看专辑，却被误打误撞，不知道如何成功。或者，他们被称为：骨头枯了还能活到今天的一代名人，其实他们已经是英雄中的英雄了，因为很多企业给了你一个后盾，踩着无数的尸体和鲜血，你被击倒了，不仅反应快，还面临悬崖。

假如京东把分公司和5万平仓库设立在北京，能否拿到融资？

创业公司有营业收入吗？没有利润？没有固定资产？天使投资审计做什么？

考官，不是一个人，而是一堆人。现在，我不投一个人的票，主要是投球队的票。如果要卖股票，就涉及到企业的估值，估值有几十甚至几百。

但是现在我要告诉你最常见的一个：美国博克斯初创企业估值方法----500万.

首先，你有一个优秀的创意团队，估值在100万美元，也就是100万到100万美元之间。

第二，你有一个优秀的董事会，你的估值会增加100万美元。

第三，如果你的创造力很好，像比尔盖茨一样，让每张桌子都有一台电脑，估值就会增加100万美元。

第四，如果你的产品前景广阔，你现在没有任何产品。在图纸上和你脑子里，也会增加100万美元。

第五，如果有商业模式计划，会增加100万美元。

1万到500万美金之间，这就是天使投资

初创企业的一般估值不到500万，很少超过500万。600万，第一篇加100万到200万就够了，但是少了，一般不到500万。这是天使投资阶段募集的基金。大部分企业是不是应该比他高一点，除非你的思维不一样？

JD.COM商城的案例告诉我们，中小企业一定要扛起上市的大旗！整合资源！

如何扛起上市大旗整合资源叫资本思维的运用.

现在：资本思维，'s资本思维不是一个词，它贯穿于你生活和工作的方方面面。

上市公司是怎么做出来的？

阿里巴巴在2000年推出了一家中国供应商，阿里巴巴从高盛获得了500万美元。它的商业模式是什么，是免费的，有商业收入吗？根本没有营业收入。两个月后，我从日本软银拿到了2000万元。当时没有营业收入。他在2000年才开始推出中国供应商。当时每个会员支付500元，高达1500元。现在，每个人都在支付5万元和15万元。现在，大家都涨价了。结果很便宜。

阿里巴巴从PE获得了什么2500万美元？交通？客户数量？团队？天使投资、人投资、团队投资主要有哪些？天使投资只能投资于人。除了人什么都没有，所以很多企业主在使用资本思维的时候并不遵循自己的思维，而是遵循资本思维。他们要形成系统的资本思维，就必须走进资本生态圈的染缸里浸泡。时间长了，他们自然会融为一体，融为一体。那么，为什么阿里巴巴、JD.COM、滴滴、人人网能在不盈利的情况下拿到钱，包括2018年PE投资失败？

64家公司，因为不赚钱但是值钱。

我们要做一家值钱的企业，京东商城2017年之前是不赚钱的，但是值钱。为什么值钱？他的物流体系已经建设到我们国家距离城镇2公里远的地方，哪怕京东这家企业破产了，这个物流体系，对于老百姓来说， 对国家来说都是非常有价值？这就是值钱的企业，不一定赚钱。这就是PE投资，他一定投值钱的企业，赚不赚钱先另当别论，如果你既值钱还赚钱？这是叫锦上添花，但是银行就不一样，它只投赚钱的企业。

来总结一下：什么是资本思维？

• 对于要经营企业的人来说，就是要拿PE的钱，所以一定要扛起上市的大旗；一定要上市。

这个上市是真的是假的？肯定是要玩真的？假的就是诈骗了，一定要玩真的，一定要上市，哪怕后面真的上不到市，那是我能力的问题，不是态度问题，如果是态度问题就是诈骗。

为什么有些年轻的大学生能拿到钱呢？为什么有些干了很久的企业老板拿不到钱？因为你跟别人讲梦想，看上去就像是去框钱的，有些大学生虽然他失败了，但是他想做好，就是能力差了点，能力跟态度是有区别的，很多人的问题就是撒谎很在行，在这个资本的游戏规则下面，撒谎是不行的，但是可以吹牛逼，吹牛逼不犯法，吹到自己不信，别人都信，这是最高境界，吹到自己信，别人也信这是比较值钱的境界，如果自己不信，别人也不信，这就是为什么你拿不到钱，有些人虽然他年轻，但是起码自己信，能吹到别人也信，所以他能拿到钱。

老外通常不敢撒谎，老外他们是信用社会，中国目前不是不完全的信用社会，中国正在建立自己的信用社会体系，所以目前打老赖打的非常狠，我们从PE去拿钱，至少不会有信用问题，最多是我能力不行。从银行拿钱不还就是态度问题，如果还作假，那就更证明你违法犯罪的事实，所以无论如何都要选择从PE去拿钱，无论你缺不缺钱，都得从PE拿钱，这是必经之路。

• 对想投资挣钱的人，就是要投资股权的人才能挣大钱（做老板背后的老板）
• 对想寻求合作的人，就是必须与能上市的公司合作（上市公司有很多资源，我们可以借）

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