石家庄工厂占地数百平方米，百余名工人衣着整齐，忙碌有序。自动化云仓库展示了现代服装行业的效率。单看这家现代化工厂，我无法想象老板娘是从街头夜市起家的。
16岁开始工作，从地摊到服装店，现在有了自己的工厂和品牌，快手服装主播康亚翠(亚图快一点昵称：汕头新轩，亚图快一点ID: 1163107806)和将自己人生一半的时间，都献给了服装。.
依靠她家近30年的服装批发经验，汕头的实体服装生意稳定而平静。然而，2019年春天，她“叛逆”了，放弃了家族蒸蒸日上的线下生意，坚定地站在了直播电商的风口上。
在随后的三年里，丫头独立探索直播运营规则，精准应用商业流媒体工具，严把产品质量关，积极探索个人品牌化。从选品到直播到发货，她亲自上阵，从只有三个人的团队，到身后有380万“家庭成员”。凭着自己的努力和对粉丝的真诚，丫头突破了百万销量大关，过上了自己想要的生活。
艰难抉择——“为了做线上直播，我一年累瘦了90斤”
“我经常在直播间说，我这辈子做了两件事，16岁前读书，16岁后做衣服。”
从小家庭庞大，照顾家庭的责任重大。这个女孩肩负着早点赚钱的使命。16岁辍学后，她和姑姑一起做服装生意。她没有钱，货物积压了。女孩选择从夜市的摊位做起。
“每天6点起床，去批发市场跑地摊生意。下午6点打烊后，去夜市然后摆摊，摆个架子，在地上铺块布，一直到晚上12点。”
2019年春天，我发现身边的朋友都在Aauto faster购物。“阿托快一点的衣服和国内卖的差不多。”所以，丫头也动了开线上店铺的念头，想让快手成为辅助线下的渠道，注册了账号。.
但她没想到的是，要兼顾线上线下并不容易。“自己最不好意思的时候，早上还在输液，晚上来直播，第二天还要早起去批发市场，一天要睡4、5个小时。”
在如此紧张的工作压力下，这个女孩瘦了90磅。“我以前体重190斤，因为工作压力，又降到了100斤。”面对健康预警，选择也迫在眉睫。一边是生意仍处于上升期的实体店生意，另一边是直播间只有7、8个人的快手店铺，最终，她选择了后者。
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“我看见了电商的趋势，也看见了快手的潜力，我就义无反顾，全身心投入电商。最开始做的时候，我的家人们都不支持，团队也就三个人，不懂运营，不知道怎么样涨粉丝。”
虽然在货源方面，丫头可以充分利用家里近三十年服装生意所积累的强大供应链、经验和优势，直接和自己家的工厂以及合作工厂对接；丫头近16年的批发零售经验也让她在货品的选择和搭配上独具眼光。
但在快手账号的运营上，丫头可谓门外汉。靠每天辛苦卖货，丫头的粉丝量一点点突破，“有一次瓶颈期，我花了近两个月时间，才从40万涨到50万，直播间人气也不好”。
抱着尝试的态度，丫头想着借助快手官方商业化力量，接入了小店通（磁力金牛的前身），没想到仅用了20天，粉丝便从50万涨到100万，“那50万粉丝让我很难忘”。
从那以后，丫头潜心研究如何运用磁力金牛等商业化工具精准涨粉，将粉丝数量做到了将近400万。仅用两年时间，丫头直播间人数稳定到八九千人，每天日销量达3万到5万单。丫头的团队也从一开始的两三个人，扩展到了近200人，她建立了自己的工厂，装备了全自动化的云仓储仓库，那些街边摆摊儿的日子，也成了故事。
品牌路线——“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品”
2020年初，随着直播电商的竞争进入白热化阶段，丫头也有了更长远的考虑，创立了自己的个人品牌——丫头心选。“除了我的人，我想要更多粉丝认可我的产品。”
为了做高品质爆款，从而带动品牌发展，丫头和团队投入了大量资金和精力，开发出了一款皂粉，但是由于制作成本高，所以这款产品的定价比其他同类产品高出将近一倍，初次问世，销量惨淡。“当时只卖了400单，后来我的活动都不敢上它了。”
然而，因定价望而却步只是暂时的，真正质优的好货绝对会收获老顾客的“无限回购”。
果不其然，在丫头再次上架这款皂粉后，由老顾客带来的高复购率让其销量无限增长，最终成为自家经典爆款。“虽然可能刚开始只卖几百件，但这几百个粉丝收到货后会主动好评，并且带动其他粉丝去买，无限回购。”
不追求初始单量，丫头更看重直播间里以无形的信任而建立的链接，“私域流量的沉淀和复购，让我的生意更长久，卖高品质产品开始是难的，但到最后你是轻松的”。
在丫头看来，高品质是自己作为主播应该坚守的底线，“我做的不是一锤子的买卖，我赚的是回头客，我一定要卖高品质，哪怕直播间就剩一千人，我也要服务好这一千人”。
钱不重要——“一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”
家里都是传统的老服装人，依旧守着过去线下供应链的老路子，在制衣、批发、二批、零售等环节中赚着“辛苦钱”；而丫头作为网生一代，靠着自己敏锐的判断和胆识，让自家的服装生意走向了新的转折。
在丫头看来，做快手要比线下生意更高效。以前做线下，需要到几百家商超去设置门店，而在快手，所有账号可以统一管理、统一服务，直接去对接终端。“我做了这么多年的生意，但却没有存上什么钱，快手让我赚到了人生的第一桶金”，通过直播方式改变原来的生意模式，丫头得到了一大家人的认可。
“但到了这一步，赚钱已经不是我首要考虑的事情了，说实话，我每天好多单都是自己赔钱的，但是我开心，我特别喜欢被粉丝认可。”有的粉丝亲手绣平安符、绣鞋垫送给丫头，礼物虽轻但针针都是情谊。“当时我就有点想哭，觉得内心被填满了一种力量。”
“在我难的时候，是他们陪伴我走过，所以我可能一晚上赚五万块钱，也会拿出两万块给我的粉丝发福利”，正因为彼此之间强烈的信任、正向互动，丫头和粉丝之间的感情也似上升的螺旋。
如今，因为有了自己的品牌、有了自己的工厂，丫头感觉自己的责任又大了。“我现在工厂里有一百多号工人，这背后就是一百多号家庭，我自己现在可以不拼了，但是我为了他们，也必须得拼。”
“快手真的给了我第二次希望，它就像是一艘船，我们大大小小的生意都在这条船上，现在我们希望这条船能驶向更好、更远的地方，我们才能在这条船上，更好地经营、服务好每一个人。”
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