罗杰斯：5G化学新材料全球供应商。

郑明月

发展历程

罗杰斯公司是5G新型化学材料的全球供应商，旨在为世界提供电子、防护和连接新型化学材料。公司拥有超过180年的材料科学经验，主要提供高效电机驱动、新能源汽车和可再生能源动力的电子系统解决方案，以及移动设备、车辆内饰、工业设备密封、振动和冲击防护、无线基础设施、汽车安全和雷达系统的高级连接和焊接解决方案，业务主要应用于新能源、5G和安防领域。罗杰斯在相关领域的发展布局主要分为三个阶段：

第一阶段(1832-1958年)是产生和初步发展的阶段。罗杰斯成立于1832年，是纺织行业的材料制造商。20世纪50年代末，纤维材料开始在世界各地使用。罗杰斯通过将纤维(天然纤维和合成纤维、有机纤维和无机纤维)与聚合物和化学物质相结合来开发纤维复合材料。纤维复合材料具有比强度高、比模量大、材料性能可设计、耐腐蚀性和耐久性好、热膨胀系数与混凝土相近等特点。在发展的后期，它被广泛应用于民用建筑、桥梁、公路、海洋、水工建筑物和地下结构等各个领域。

第二阶段(1958-2009年)，新材料突破发展期。1958年，罗杰斯引进PORON品牌聚氨酯泡沫材料，成功进入欧洲。1960年，罗杰斯在美国证券交易所上市，1970年开设鲁瑞R&D中心，1988年与3M公司成立合资公司。1996年收购美国BISCO有机硅公司，2009年收购MTI全球有机硅(silicon)部分，成功布局有机硅业务。此外，罗杰斯在欧洲(比利时根特)建立了新工厂，以满足客户对RO4000高频电路板层压板的需求。2009年，该公司收购了MTI Global Inc .的有机硅业务，并对Solicore进行了战略投资。当年推出18款新产品，成功布局集成电路产业和化工新材料产业，为未来几年的增长机会奠定了基础。

第三阶段(2009年至今)是改革发展的新阶段。2010年后，罗杰斯集中收购了韩国SK Utis公司、德国curamic公司、埃索巴聚氨酯公司、SK UTIS公司、curamic电子有限公司和arlon电路材料和工程硅树脂公司。并与英国公司Himag Solutions Ltd和日立化学公司签署战略协议，成功布局智能电源管理设备(如绝缘栅双极型晶体管(IGBT)模块)、平面磁性产品、平面变压器技术和配电技术、高速数字(HSD)应用的印刷电路板(PCB)材料、通信设备关键化工材料等领域的聚氨酯、直接铜键合(DCB)陶瓷基板产品，退出没有竞争优势的柔性电路材料。2010年全球印刷电路板行业规模约510美元，竞争白热化，材料企业进入大规模重组阶段。罗杰斯顺势而为，成功进入相关福利，成为头部企业。2019年，5 G商业化元年，行业相关企业密集爆发，全球主要经济体加速5G商业化，在政策支持、技术进步和市场需求的推动下，罗杰斯在化工材料领域也取得了不错的成绩。

2019年，罗杰斯共有员工3600人，其中先进连接材料及解决方案占34.74%，弹性材料解决方案占39.79%，电力电子材料及解决方案占23.58%。公司总部位于美国亚利桑那州钱德勒，在美国亚利桑那州钱德勒设有研发创新中心，在德国马萨诸塞州伯灵顿、中国埃申巴赫和苏州设有生产工厂，在美国和比利时设有制造和销售办事处，在全球设有其他销售办事处。罗杰斯的使命是提供特殊材料解决方案，以满足世界各地客户的需求。如今，罗杰斯公司为5G通信、电力电子、清洁技术、消费电子和运输市场的原始设备制造商提供各种特殊材料，包括高pe

(一)市场驱动型组织。

以市场为导向，聚焦业务增长。把握当前市场的主要增长点，主要包括汽车行业先进的驾驶员辅助系统(ADAS)日益增多；电动汽车和混合动力汽车(EV/HEV)等车辆的电气化和汽车工业采用新技术；电信行业的下一代无线基础设施；便携式电子产品；互联设备；航空航天和国防；公共交通和可再生能源等。

(2)创新引领发展。

公司会将大量资源倾斜到研发上，满足下游客户对新产品的需求，从而提升公司的经营和财务业绩。公司及时评估战略选择和经营状况，不断完善业务结构，使企业业务与客户不断变化的需求趋势保持一致。企业重组后，将进入一个全新的材料领域，这就要求公司提升现有企业工程师的R&D能力和创新精神，以适应企业的快速发展，占领市场制高点。

(三)协同M&A战略。

通过内部投资和收购，我们扩大了自己的能力，并努力为客户提供高质量的解决方案。我们将继续审查和重新调整我们的制造和工程足迹，以争取在世界上的领先竞争地位。公司业务发展主要依靠自主研发和协同并购，在并购过程中成功转型为5G化工新材料企业。业务布局包括无线基础设施(例如功率放大器、天线和小电池)、汽车应用(例如ADAS、远程信息处理和散热)以提供高性能和高可靠性的连接解决方案、航空航天和国防(例如天线系统、通信系统和相控阵雷达系统)以及连接设备(。

实现全球研发、生产和销售布局。

（四）卓越的运营管理

公司的销售和市场营销方法基于市场趋势展开，战略则侧重于满足作为工程材料和组件制造商核心要素：高性能，高质量，全方位服务，成本控制，高效率，积极创新和先进技术。企业已经在各个地区建立或扩展了运营管理能力，满足客户的增长需要。

经验与启示

（一）客户优先，量身定制

作为工程材料和组件的制造商和供应商，企业的成功与否取决于产品创新和销售服务，包扩客户开发、制造和销售的能力。罗杰斯致力于与客户互动，材料和组件的设计作为客户产品开发过程的一部分，从而使企业的产品更具竞争力并确保客户黏性。产品研发的价值在很大程度上取决于客户的下游需求的程度。不能持续为下游客户研发新产品，未能按照下游客户要求进行产品设计并获得市场认，会对企业经营造成负面影响。

（二）预判产业方向，积极产能布局

企业在发展过程中瞄准市场前沿，预判产业方向，不断转型发展。由传统制造业企业向新材料前沿企业转型，是目前多数企业面临的难题。首先要立足自身基础，由纺织企业向纤维材料企业转型，成为纤维复合材料的优先布局企业。然后积累市场威信和财力，拓展业务范围，向聚氨酯泡棉材料和硅胶行业发展，实现多元布局。在印刷电路板和集成电路行业兴起之时，没能预先布局，但抓住市场整合的时机，预判发展方向，进行兼并重组成为头部企业。5G市场兴起，企业已是全球性的新材料集团，将已有产品进行适当改性和拓展，由于客户稳定，销售渠道顺畅，成为全球5G化工新材料主要供应商。

（三）优秀员工激励，与职工福利保障

一是股权补偿机制。公司按照实际贡献给予所有员工股权激励，按照三年评估期进行发放，对在评估期内因死亡，残疾或在某些情况下退休而终止雇佣的员工，根据其在评估期内受雇的天数获得按比例分配的报酬。二是员工福利保障。赞助涵盖某些雇员的各种设定福利退休金计划。提供定额给付养老金计划的资金明显提高，为对冲全球经济趋势以及金融市场状况有关的通胀因素。三是为美国员工提供各种定额给付退休金计划，并为退休人员赞助多个全额保险或自费医疗计划以及全额人寿保险计划。第四其他退休后福利计划，包括多个完全保险或自筹资金的医疗计划以及某些退休人员的人寿保险计划。

（四）知识产权先行，法律保护兜底

知识产权是公司的核心竞争的能力，罗杰斯通过获取国内外专利，商标和版权以及在制造过程中维护商业秘密来保护知识产权。公司在5G化工新材料、系能源汽车和新型连接材料领域进行广泛的知识产权布局，为企业核心竞争力建设奠定基础。在竞争对手或第三非法复制、使用或披露企业技术、产品和流程时，公司会运用美国国内法和所在国家的相应法律提起诉讼。企业购买知识产权侵权保险，以减小因为侵权造成的经济损失。

（作者单位：中国电子信息产业发展研究院材料工业研究所）