广州越秀区小北路，靠近方悦大厦，人山人海。在大厦牛仔展厅入口处，陈列着一条外观普通的牛仔裤，其中——是广东纺织进出口有限公司(以下简称“广东纺织”)出口的第一条牛仔裤，也是中国最早出口到美国的牛仔裤之一。
"这次牛仔裤出口与广交会密切相关."谈及这条牛仔裤的“出海”之旅，广东纺织股份有限公司副总经理罗健
签署中国第一份“三来一补”协议
回到1978年4月的广交会。当时广交会几乎是中国商品进出口交易的唯一平台，很多外资企业从广交会找到了内地最早的合作伙伴。
在当时举办的春季广交会上，中国纺织品进出口总公司广东分公司(现广东纺织公司)的业务员正忙着展示公司设计的最新款服装。当时，他们不知道自己将见证一种新的贸易模式的诞生。
“在那届广交会上，香港商人杨钊和广东纺织达成共识，准备在顺德合作成立一家有‘来料加工’的服装厂。”罗健说。当年5月23日，杨钊通过顺德外贸进出口公司牵线，经罗湖口岸来到顺德，洽谈合作办厂的具体事宜。6月23日，中国纺织品进出口总公司广东分公司出面与香港大金(国际)贸易有限公司签订合作协议，这也是国内首个“三比一补充”协议。
从保存在顺德档案馆的协议中可以看出，当年香港出资400万港元，在顺德容岐镇腾空厂房，雇佣工人，双方共同组织了容岐镇大金制衣厂，规模为400人。港方提供国外先进的服装设备，广东纺织负责进口面粉辅料和服装的出口和运输手续，产品由港方销售。大金制衣厂以加工费形式偿还设备，合作期限为6年。
第一的精神为各方带来了双赢的局面。1979年，顺德革命委员会的一份文件总结了大金制衣厂八个月来的基本情况。“三利一补”的经济模式，让大金制衣厂在开办8个月内，就赚了120多万港元。工厂员工人数从成立之初的487人增加到720人，平均月薪达到52-56元，为城市青年就业提供了有力保障。
当时大金制衣厂的产品主要销往美国、香港等地，第一批出口美国的牛仔裤就是在这种背景下诞生的。如今，广东纺织每年出口牛仔裤3000多万条，金额超过1亿美元，并与多家跨国采购集团和品牌连锁店建立了稳定的贸易关系。
期待与客商面对面 寻找更多合作机会
“广交会聚集了大量的采购商，这对企业来说有很大的吸引力。第130届广交会首次线上线下举办。我们也期待与客户面对面交流，寻找更多合作机会。”罗健说。
每年举办的广交会，既是国际贸易商交流的平台，也是企业展示新产品、新技术的舞台。“当年出口到美国的第一条牛仔裤，可以说是结合了当时的潮流，赢得了美国买家的青睐。”罗健说。
如今，广东牛仔的生产工艺不断改进，从单一的颜色和设计到多样化的款式和风格。激光打印、臭氧洗涤等环保新技术取代了传统工艺，原有的平面设计和实体打样逐渐转变为3D立体设计和虚拟打样。
作为华南地区最早从事纺织服装外贸的国有企业，广东纺织已过“七十岁”。未来，这家企业如何借助广交会等展会平台不断激发新的活力？罗健说，近年来，广东纺织不断推进由传统向现代的转变
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