猎头顾问是做什么的，没有经验怎么做猎头

猎头工作是一份成就感极高的工作，尤其是做高管岗位的时候。

猎头工作通俗地讲的话，类似人才中介，但又不是一般的人才，都是企业的高级管理层，比方总监、总经理、vp，有时甚至会接到CEO、CTO、COO等等统称为CXO的单子，而发出这些职位的公司，还是我们经常能接触到的公司，有时甚至是一线互联网大厂，这些人现在所在的公司也是绝对的一线、二线大公司，或者是某个赛道的独角兽公司。

国内有很一线大公司，也有二线、三线四线的公司，每个公司的需求不一样，放出的岗位也有高阶、低阶的岗位，所以行内有专做大岗位的猎头公司、猎头顾问，也有做其他岗位的公司和顾问，整个一个市场就这样被拆分了。

猎头行业是从国外传过来的，既然是舶来品，难免夹杂很多的英文单词在里面，形成一种在网上让人有点讨厌的沟通方式“hello，Jack，我这里有个TD、OD、LD的hc想和你们沟通一下。。找个大厂match度高的比较senior的人，年龄不太大，人要nice，open”等等，好在企业高管人才，被这样的话轰炸的比较多，本身又学历都不错，这样讲话方式双方都能听懂。如果是刚入行的小白，在听到这样的对白的时候，基本都是死机的状态，挂完电话后，就是去百度搜索一下猎头行业术语来疯狂恶补，而后再慢慢掌握熟练这套黑话，输出给下一个人选或HR。

《猎头之道》，是一个猎头公司老板写的书，书中都是关于猎头行业的一些大的思考，不管是对于猎头小白或者老猎，看完之后都能或多或少得到关于职业生涯的思考，尤其是开篇一个“猎头行业的三座大山”之“工龄长、资历浅”，这样的问题很多人都会遇到，尤其是在团队新人在短时间内有交付的时候，对于团队leader和团队老人，是最容易让人引发关于职业发展思考的时候。 猎头行业跟其他行业一样，也有自己的职业发展规划，也有自己的职业发展瓶颈，上面说到的“工龄长、资历浅”，就是其中一个，也是影响最大的一个。克服不了这个，工作做得没意思，做的时间再久，也是不断的把刚入行一两年学到的东西，不断的粘贴 复制，时间久了就把激情磨灭掉了。 如果做一份工作，能让你不讨厌，还有点喜欢，甚至还能让你产生成就感的时候，那将是很幸福很美妙的一份工作，能点燃你的激情，以更高的效率从事这份公司，而猎头，在我看来就是这样的一份工作。

有人说猎头是一份暴利的行业，在外人看来是这样的，推荐一个人，面试了几轮，入职过保后就是几万、十几万，甚至几十万或者过百的猎头费，确实是太暴利了。对于老猎或者运气单，有时确实就是这样的，人选看机会，意向特别好，企业又喜欢这样人，这种时候猎头的工作就轻松点。如果遇到意向不好的，这样的人在行业内又特别少的时候，猎头的工作量是非常大的，首先是明确企业需要的这个人才可能存在于哪些公司的哪个部门，再通过各种渠道找到这个人的联系方式，再通过多次的沟通，撬动这个人的意向愿意跟企业去聊，聊完之后还愿意跟现公司提交离职去新公司，都是工作量很大的工作。我有个朋友做了一个单子，人选从推荐到面试结束已经几个月了，因为人选是异地，到现在还没完全定下来什么时候入职，历时快半年成一个但，还会觉得暴利吗？就算入职了，还有半年的保护期呢？年初推荐的人，明年才能拿到猎头费，猎头苦你们不懂，嘤嘤嘤！

由于高级管理人才，在一个企业内都被放在关键的位置，高管的变动对于企业都会产生很大的影响，如果是一个上市公司大高管，比方CXO的离职，股价基本都会跌下来。在外界看来，高管主动离职，说明他可能不看好现有的业务了；被裁掉，说明业务能力不扎实，变相的也说明他的直接汇报对象看人有点儿不准；如果是负面新闻被辞退，负面新闻！！！这样的新闻其实最近挺多的，还是桃色的。

在看书的过程中，可能因为作者是一个知名猎头公司的老板，所讲的都是对于猎头职业发展或者行业长远发展的思考，对于一直在业务一线的读者可能不太友好，就不停的想，为什么不加点案例呢，为什么不加点案例呢？后来就想通了，之所以有些单子给到猎头，是出于保密的需求，比方替换岗、准备启动某个新项目等等，这些岗位放出来的详细原因，HR都不会告诉猎头，更别提让作者把这个案例写在书里了，就算是不保密的岗位，不经过企业的允许，把企业、职位、人选、沟通过程写在书里也是极不可取的，要知道很多人选看机会，都是在职看机会的。

书中讲了很多有用的道理，但有些观点跟作者相左： 比方公司花钱给员工培养人脉一说： 猎头行业是有base，有年任务的。如果其他行业说花钱给员工培养人脉，是可接受的；猎头从业人员背着16、18，甚至24的年任务，base部分不仅养活了自己，还养活了公司里不产生任何收益的职能部门，说花钱给员工培养人脉这一观点就不太站得住脚吧，“人脉”换成“平台”就差不多了。