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本文系统性耐心讲解内容,请耐心看完!
本文思路步骤:选款---选词--制作计划--补单-直通车-其他推广以及注意事项-销售额与利润。
第一步:选择好的款式!款式好 起跑线就高!
如果你对市场和产品的了解不够,可以先通过生意参谋查看市场,然后去淘宝搜索关键词;以ag抗糖面膜为例子!图1
主要通过搜索人气,点击率,转化率,直通车参考价等来判断市场!看是否值得去运作推广,以及判断预计推广效果。
然后搜索这个关键词在淘宝搜索,看一下产品
通过观察通过综合排名,看一下前几页的宝贝,提取一下相关属性,进行总结分析,得到最优的属性组合方式,提炼出来自己的好主图,好的详情页!
二、确定主推关键词
筛选好主推词之后,搜索这个词在搜索框,看下热度高的搜索词,
不同的搜索词都代表不同的年龄购物层级的人群,一定要做好调查,这个词搜索前期不要太大,这样做起来转化也更好 更容易跟上。
打造都是时候注意前两周,淘宝会给新品流量扶持,这时候主要考核的产品的点击、收藏、加购,后面考核的就是转化、销量等等数据表现,这个时候要保证相关的递增,这样权重会给的更多。最长的是这个一个月的数据表现。
三、计划定做与补单
确定好可以自己掌握的关键词,那就要开始操作了,必要的时候可以开车干预一下。现在稽查比较严格,有老客户的一定要优先找老客户,做好数据维度,物流维度,账号维度,咱们知道要做的销售额和金额,和自己的位置,找一下销量相对少的几个款 他们对应的销量对应客单价、销售量平均每个产品销量、 平均每周销售额。做好补单计划,按照步骤操作!
四、直通车需要做的 直通车方面也是一直在做的,目前是用了一种直通车前期大量测关键词的方法,还是一样除了大词,其他长尾词,二级词都会加上,测试三天左右时间,开始选择点击率低的关键词直接删除,质量得分少于10分的也都删除,不包括有些类目关键词都是八九分哈,如果都是八九分,那么就删除7分词, 留下最精华的一批关键词进行推广,去降低我们的点击单价,之后采用日限额递增方式去增加自然流量,以及直通车流量。其实我对于直通车的操作还是比较熟练,很多人会问直通车在什么时候可以带动手淘搜索,我感觉如果正常推广很难带动店铺自然流量,那么我们可以选择日限递增的方法,还是比较有用的。第二点也就是转化一定要高于我们店铺转化,这样直通车也是可以带动店铺流量的。看一下直通车数据吧,因为目前资金紧缺也没有过于推广,目前也就是一下的这样:
单天日限额投入也是比较低一些,但是有时效果还是不错的,比如:
其实在运营店铺的过程中,方法有很多,大家可以先去尝试下,比如直通车,也比如老客户,比如活动报名,比如主图,标题 。 比如内容化营销,包括直播 达人 等等一系列的操作,大家在测试的过程中一定会找到一个适合我们的。 在新品操作的过程中其实最重要的还是节奏,一定要在合适的时间做合适的事情,一旦节奏乱了新品后面将很难操作起来了,所以我们在操作店铺新品的时候,一定要有自己的规划,列出我们的思路,哪里薄弱我们就补强哪里,从生意参谋中可以看到我们的数据情况。 做店铺就是要产品与运营思路相结合,争取掌握每一种提升转化的方式方法,这样才能顺利的操作起来新品。
五、其他的推广注意事项其他需要注意的事项也说下
1.店铺的动销率要高 如果一个店铺的基础动销都做不了,也许你不会通过平台的考核 。平台也许 会认为 你店铺的综合运营能力不够,或者是你的产品不受市场欢迎,这样的话平台不会给你太多的流量 。因为你的承截流量的能力不行。
2.店铺的整体成交金额一定要超越同行同层级平均水平 并且要缓缓上升。
一个店铺的产出能力,已经成为一个店铺的重要考核标志。直接决定了一个店铺的综合权重
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