软银将向“男装lululemon”投资4亿美元，最快明年进入中国市场| Venture Bear。

“仅仅三年时间，一家小公司就凭借一己之力成为了一个价值数百万美元的帝国。”2019年，有媒体感叹健身服装品牌Vuori的快速成长。但笔者当然没有想到，这个价值数百万美元的业务只是Vuori的一个“小目标”。

近日，Vuori获得软银愿景基金4亿美元，估值40亿美元。这是最近鞋服领域最大的投资之一。

上一次Vuori获得融资是在2019年夏天，当时Norwest Venture Partners给Vuori开了一张4500万美元的支票，并购买了Vuori的少数股权。当时Vuori的估值只有2亿美元。

然而，发展成这样规模的公司超出了Coudrat的想象。Coudrat告诉《女装日报》:“我怎么也想不到，公司能达到40亿美元的估值，这对我们来说是一个里程碑，也说明软银能一如既往地识别市场上的龙头企业和有胆识的企业。”

曾经是运动员、模特、审计员的Coudrat，因为慢性背痛选择了瑜伽，但发现市场上没有符合他需求的男士运动服，目睹了lululemon的进化，于是Vuori在2015年诞生。

就产品而言，Vuori的设计并不时尚，也不前卫，而是把更多的精力花在让产品穿起来更舒适上。但Vuori的产品不失休闲美学，既适合运动，又满足日常穿着需求。

当初Vuori只为男性设计运动服，大部分都是内衣。懒熊体育曾在2018年的一份报告中写道，大多数服装品牌每三件上衣只卖一件下装，而Vuori正好相反。

后来，Vuori的品牌逐渐扩展到慢跑裤、t恤、配饰等更多品类。随着对户外空间的日益向往，Vuori也在考虑推出更多的户外服装和泳衣。

2018年，Coudrat发现很多女性都在购买Vuori的男装，于是干脆推出了女装业务。现在已经推出了运动装基础款、夹克、泳装和旅行系列。如今，女装占Vuori整体业务的50%，而且“增长非常快”。不过，Coudrat无意让女装主导未来的服装品类，目标依然是让男装和女装平分秋色。

从2017年开始盈利的武奥里，将在2020年获得新冠肺炎疫情的红利。当全球服装市场受到冲击时，Vuori的销量飙升。在2020年底接受Business Insider采访时，Coudrat透露，2020年女性运动裤销量增长1000%以上，男款Ponto的性能系列也呈现类似的增长，预计全年营收翻倍。

借助软银4亿美元的投资，Vuori将继续扩大产品供应，进军国际市场，大幅增加实体业务，进一步投资基础设施，扩充员工队伍。

Coudrat已经有了进入国际市场的时间表。根据不同的市场，有一些不同的推广方式。

从以上时间表可以看出，Vuori在切入新市场时优先选择DTC模式。武奥里已经尝到了甜头。2020年疫情刚来的时候，批发客户取消了订单，但Vuori把库存转移到电商，及时避免损失。

Coudrat告诉Adweek，在新冠肺炎疫情爆发前，Vuori最初计划50%的销售额来自网络，40%来自批发，其余来自零售店。因此，70%的业务来自电子商务，而批发业务占24%，而零售业务下降到6%。

去年8月，Coudrat预测，2020年Vuori的数字业务销售额预计将增长330%。

社交媒体约占Vuori接触消费者方式的60%。Vuori在Instagram Live上玩在线课程，并在疫情期间开始了一系列脱口秀节目。嘉宾包括篮网主教练史蒂夫纳什和歌手杰森玛耶兹。在此基础上，Vuori也在尝试拓展新的渠道，比如网络电视和广播。

不过，武奥里越来越重视实体业务，武奥里实体店的加速开业也体现了这一点。Coudrat强调，DTC模式不会影响Vuori与Nordstrom、REI等公司的合作。

从Vuori的转型和未来规划来看，其发展轨迹也符合当前的市场趋势。就像耐克正在开设更多直营店一样，lululemon通过直营店和社区与用户直接接触，品牌越来越强调线下与消费者对话，提升消费者体验。

此外，lululemon于2017年开始做男士瑜伽服，并推出了with汗衫等产品，从瑜伽拓展到跑步、游泳、综合训练等场景，而Vuori推出的女士运动服也与此目标不谋而合。如今，在获得软银4亿元融资后，Vuori势必会在品类拓展上继续发力。

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再看Vuori的投资人软银，今年以来对体育、健身类企业的热情高涨，投资的项目包括：

· 2021年1月，国内运动科技公司Keep获得由软银愿景基金领投的3.6亿美元F轮融资；

· 2021年4月，家用健身创业公司Tempo获得软银1亿美元的投资；

· 2021年7月，日本运动鞋二手交易公司SODA获得由软银领投的5670万美元C轮融资；

· 2021年8月，可穿戴科技公司Whoop获得由软银愿景基金领投的2亿美元F轮融资；

· 2021年8月，体育电商平台Fanatics 获得了3.25亿美元的融资，软银参投；

· 2021年9月，范特西足球游戏平台Sorare宣布完成了由软银领头的6.8亿美元B轮融资；

· 2021年10月，美国功能运动服品牌Vuori宣布获得软银愿景基金4亿美元的投资。

其中，Keep、Tempo和Vuori都是位于大健身赛道，Whoop也与健身监测有关。2019年，软银还曾对巴西健身初创公司Gympass投资了3亿美元。

今年初，有投资人对《每日经济新闻》提到，在当前的投资组合中，健身科技品牌数量正在增加。未来10年，食品科技与健康科技将会成为资本重点关注的领域。

懒熊体育结合公开资料和自身信源的信息统计，在2020年1月1日至12月31日期间，国内体育相关公司的投融资事件共有53起，其中透露了投融资金额的共40起，总额约合30.344亿人民币。国外体育相关创业公司融资事件据不完全统计有70起，其中透露了投融资金额的共66起，总额达214.553亿人民币。

跟2019年同期相比，2020年国内投融资事件和数额分别下降了54.02%和23.54%，但国外不降反升，2019同期，国外体育相关创业公司融资事件据不完全统计仅56起，其中透露了投融资金额的共44起，总额达149.24亿人民币。未来，软银对于国际中的运动健身品牌应该也会继续保持关注。

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