相信大家一定都很熟悉猿辅导在线教育这个品牌。旗下有五大品牌：——猿辅导、猿搜、猿题库、猿口算、斑马英语。

自2012年成立猿辅导(注册名称：北京猿未来科技有限公司)以来，不断提升品牌和影响力。历经8年，2020年已达到预估市场估值168亿的规模，成为在线教育(覆盖学前至12年义务教育)第一独角兽公司。

但根据《教育部2021年工作要点》，2021年将是教育部下大力气整顿校外培训的时候。今年2月以来，线上线下学科教育机构大规模整改。

作为在线教育负责人，5月10日，北京市市场监管局对北京元力教育科技有限公司(以下简称焦媛)作出警告、罚款250万元的行政处罚。

或许这个数额一开始对于猿辅导来说并不痛苦，但在7月下旬中国教育宣布“双减”政策后，猿辅导仅用3个月就裁员近4万人，几乎一半的公司都在重新找工作。

公司应该如何转型和持续发展？猿人导师一直在思考这个问题。

终于在2021年9月30日，有一个信号，四面人导师创始人李勇开始全资收购一家名为冰原的羽绒服代理公司(爱奇卡：北京冰原服饰有限公司)。

国庆期间，猿人导师直接在BOSS聘请服装设计岗位。招聘负责人表示，目前团队已经有5人，准备为成人市场做时尚的户外羽绒服。其实这个产品定位和冰原羽绒服完全一样。

至此，猿人家教开始正式走向服装市场。

在国家实行“双减”政策，明确了教育的改革方面后，个人认为线上机构为了在市场中存活下去而进行转型，这是非常正确的现象。

国家实行这一政策的原因大致可以分为三个部分。一是教育是立国之本，为社会创造活力和生机，国家需要牢牢掌控节奏；二是因为校外机构没有在宏观层面上为社会带来价值；三是校外培训机构鱼龙混杂，难以得到保障。

00-1010 1986年，中华人民共和国全国人民代表大会常务委员会修订通过《中华人民共和国义务教育法》后，九年义务教育在中国正式站了起来，中国儿童开始享受公平的教育待遇。

说到教育，本质是挖掘学生的潜能。以及如何挖掘学生的潜能？我们参照祖先的方法——进行检查和检验。所以，考试归根结底是选拔优秀人才，让他们享受更好的学习资源，提升自我价值。

在很多人的意识里，他们认为考试和教育是等价的东西，认为教育就是考试，考试就是教育。但是如果你有这个知识，那就是大错特错了。

事实上，考试是衡量教育质量的方法之一。在我们社会的人眼里，你读书后创造了多少价值和财富，是每个人都关注的。

data-track="31">当然把考试换在学生的角度思考——考试就是评估自己有没有能力继续往更高、更好的平台去发展，去深造的一个方式。

其实可以把话说得再直接一点，中考和高考的考核之所以设立了及格线和分数线，就是为了筛选出于学校发展目标有益的学生。

比如对于艺术生来说，学校可能更加地着重在你的艺术造诣和修养；对于理工科的学生来说，学校可能更加地看中你在学术方面的成就，对于性质不同的学校会对学生有不同的要求。

不妨把话说得难听一点。如果说中考或者高考实在就是考不上心仪的学校，其实就没有必要去硬上了，硬上就会导致人才的错配。

有些人天生就适合当手艺人，你非要让他去读个本科、硕士，倒不是说他一定读不出来，但读出来大概率还是会回到本来属于他的那个赛道。

如果升学或者考试对于自己的未来发展无益，个人认为这是浪费自己的时间，浪费教育资源。而国家之所以现在对校外的学科培训机构进行大整改，另一个层面也是鼓励学生去发现自己擅长的领域，不要“面面俱到”，只想让社会的人才“精益求精”。

目前对于国家的长远发展来看，基础的行业人员都不缺，但是缺少行业处于金字塔顶尖的人物。

所有的学生都报名了补习班，相当于学生都在原地踏步，国家经济也是在原地踏步

2017年上学期，根据北京大学中国教育财政科学研究所公布的中国教育财政家庭调查数据，全国基础教育阶段家庭教育支出总体规模约19042.6亿，占2016年GDP比重达2.48%，超过全国财政性经费的一半（2016年全国财政性教育经费为31396亿元）。

过了四年之后，经过保守的估计，全国基础教育阶段的家庭支出会超出20000亿元，这个金额无论是丢在哪个行业市场上，都可以炸起一波巨大的水花，而这样的市场潜力无疑会涌现很多的“吃蛋糕”的人，所以在2017年之后学科教育之风刮得格外地大。

在微观的层面上，每个家庭都会为孩子支付教育经费，确实是在微观的程度上刺激经济，但是如果每位家长都这么做的，其实孩子学习的内容没有变化，但是家庭（或者说市场）却花了更多的钱去进行教育投资。在宏观上，我们可以认为这样的行为是属于无效的投资，国家更加鼓励我们把这份金钱花在其他的方面刺激市场、促进消费，推动社会经济发展。

而怎么看家长对于学生/孩子的教育阶段投资呢？可以大致分为以下的六个阶段：

0～3岁：早教和托育

3～6岁：幼儿园

6～12岁：小学

12～15岁：初中

15～18岁：高中

18～22岁：大学

最先开始在早教和托育时期，在这个阶段，国家对于学生的帮助基本上没有，但是又希望新晋的爸爸妈妈赶紧创造社会财富，所以在这个教育阶段，国家目前是大力支持举办托育园的。因为这样既能解决新晋爸妈对于学生的要求也可以解决国家对于社会人才的需求。

接下来是幼儿园时期。就中国目前而言，幼儿园有两种性质，一种是私立幼儿园，一种是公立幼儿园。在2018年之前，私立幼儿园差不多占总幼儿园数的80%，公立幼儿园仅仅只占有20%。

但是在2018年10月份国家发布了一则关于《基础教育的通知管理》的文件，让幼儿园的性质以及数量产生了变化，基本是二八开，私立幼儿园占比2，公立幼儿园占比8。（PS：要知道公立幼儿园是不能盈利的）所以在学前的盈利，国家在2018年其实就已经管控住了。

所以最终也是最大的盈利阶段是从小学到高中，这就是我们常说的学科教育。每个家庭在这个阶段给孩子投入的补课费用是最高的。所以为了控制这个巨大的消费量引入激活市场消费，国家一定会对学科教育进行控制。

校外学科的培训机构五花八门，没有统一的监管和管理

家长在选择培训机构的时候，虽然说会看中学科辅导的品牌。但是如果根据实际情况来看，有些可能选择不会在大机构办理，最重要的原因是因为家里没人接送，孩子路上的安全得不到保障。

为了给孩子进行学科的辅导又为了保障孩子的安全，于是家长会选择在小区的机构。

因为在市场上出现了这样的需求，所以在小区附近肯定是会兴起学科培训机构的。但是因为这样的机构大多都是在晚上的时间进行补习，平时上班的时间完全没有学生需要辅导。

这些小型的学科培训机构的负责人为了要保障自己的资产，控制风险，就开始招聘资历低的老师、经验不丰富的老师、或者对老师的材料进行虚假的宣传、实在不行的话就在销售的话术和政策进行修改。

自2017年学科辅导盛行以来，每天工商局都有收到无数的投诉，每天关于某某机构虚假宣传或者虚假服务的报告层出不穷。

所以国家对市场的不良行为进行改控，是可以理解的；小型学科辅导机构虚假宣传在另一个方面是为了降低自己的成本，但是这样欺骗消费者的做法实在不可取。

总结

相比较于其他小型的机构的做法，猿辅导进行营业内容的修改，这个真的是太值得鼓励了。毕竟猿辅导自成立以来到现在，手里已经掌握了庞大的客户流量。对于目前来说，如果转化曾经的资源成为未来的资源是猿辅导的创始人李勇应该思考的问题。

就单从转型的行业和时间来看，个人认为猿辅导饿做法确实不是一个明智的做法。

首先，从行业的角度来看，服装和教培行业的差距跨了好几座山。在售价上，一件羽绒服的价格也就是几百，甚至可以说是几千，但是学科的辅导费用基本都是上万的；在复购率上，一个人最多只能买3～4件羽绒服顶多了吧，但是学科教育得不停地加钱才能说维持住现状。

其次，在时间上，要是知道些服装知识的人肯定了解了。冬装的批发时间一般在9月份就已经开始了，而猿辅导在9月底才开始进驻羽绒服市场、招收服装设计师，这就意味猿辅导很大程度已经失去了一年的市场的份额。

猿辅导走的这一步棋确实是看不懂，也令人捉摸不透，不知道在座的各位有没有什么高见呢？