近两年,互联网医疗领域迎来了上市潮。
之前京东健康敲钟,后来思派科技、官渡医疗、零氪科技、智云健康申请上市。虽然它们位于医疗轨道的不同细分领域,但足以证明医疗企业上市热情的不断高涨。
近日,另一家医疗企业——北京元欣科技集团有限公司(以下简称“元欣科技”)正式向HKEx主板提交上市申请。中心科技援引Jost Sullivan在招股书中的报告称,就2020年营收而言,该公司是中国最大的专注于处方药的综合医疗交付平台。
IPO前,公司董事长兼CEO何涛通过公司第一大股东天津传友集团和元妙人持有元信科技37.01%的股份。此外,腾讯、红杉资本、祁鸣创投、中信证券、中银国际也出现在股东名单中。
招股书显示,2018年至2020年,中心科技营收复合年增长率高达110.5%。但公司始终没有摆脱亏损的命运,报告期内累计亏损超过11亿元。不禁让市场疑惑,医疗行业的Center Technology为何会陷入“医生不给自己治病”的窘境?
1、累计亏损超11亿
中心科技创始人何涛,毕业于中央财经大学。在创立中心科技之前,他曾担任Jianyi.com公司的CEO多年,并在医药领域深耕多年。
健一。com是央企华润集团打造的医药流通平台,旗下有华源药房连锁店。被提升为Jianyi.com CEO,说明何涛在医药行业有很深的资历。
2015年离开Jianyi.com后不久,何涛创办了中心科技。在创业之初,何涛做好了卖药的老本行,找到了医院处方药外流带来的隐形市场。2016年,秉承“离处方最短距离”的理念,何涛开始布局业务,成立了“医院侧店”,建立了广泛的药房网络。截至2021年8月底,元欣科技旗下251家药店覆盖全国30个省、91个市。
乘着医疗机构的互联网浪潮,何涛用妙手建立了医生平台,开始发展在线咨询服务,开辟了一条互联网上医患连接的新途径。2017年,妙手医生成为首批获得牌照的互联网医院服务商。
截至2021年8月31日的八个月,妙手医生的平均每月用户访问量约为4150万次。
此外,元信科技还建立了保险科技平台“元信包惠”。截至2021年8月31日,包惠中心已为70家保险公司和7家再保险公司提供服务,合作推出40余种新型和特殊药品保险产品,平台共派发保单约200万份。
以上三大支柱被中心科技内部解读为“聚焦患者整个医疗服务周期”的模式。
从表面上看,中心科技的商业模式比较丰富,确实能为患者提供很多帮助,但从业绩来看,中心科技的业绩并不理想。截至目前,元信科技仍处于亏损状态。
具体来看,公司2018年至2020年期间亏损(净亏损)分别为1.18亿元、2.01亿元和3.63亿元,2021年前8个月亏损4.62亿元,三年多累计亏损11.44亿元。
图片来源:招股书
作为一家互联网科技公司,中心科技的整体毛利率并不高,在10%左右,并且在逐年下降。2018年至2020年,其毛利率分别为10.2%、10.6%和9.2%,2021年前8个月毛利率降至7.6%。
在支出方面,除了销售成本,销售和营销费用是中心科技最大的支出项目。报告期内,中心科技的销售和营销费用分别为1.39亿元、3.25亿元、4.95亿元和4.71亿元,占比分别为16.9%、13.8%、13.7%和13.0%。
相比之下,R&D河
ack="23">2018-2020年,公司院外综合患者服务(院外综合患者服务主要包括药房及院外医疗服务)占营收比例都达到97%以上。
值得注意的是,圆心科技瞄准的并不是一般的售药市场,而是处方药的外流市场。据招股书显示,在圆心药房的药品零售中,85%都是处方药。圆心药房目前有创新性肿瘤治疗药物59款,心血管疾病的处方药超过1600个库存单位。
浙商证券公布的数据显示,受处方外流驱动,院外处方药交付市场由2016年的1238亿元增长到2020年的1872亿元,年复合增长率10.9%。Frostchina更是大胆预期国内2025年处方药外流市场规模将达6134亿元,年复合增长率26.8%。
基于行业整体的高增速,圆心科技营收迎来快速增长。从2018年到2020年,它的营收分别为8.19亿元、23.52亿元、36.3亿元,复合年增速高达110.5%。到2021年8月31日止的营收36.12亿元几乎达到了2020年整年的水平。
但是由于药品属于严格监管的产品,所以摆在圆心科技的面前的政策压力也不小。
一方面,国家各项政策利好圆心科技的发展。比如医药分家政策加快了处方外流和院外药物交付市场的增长,网售处方药的解禁推动了处方药的发展,互联网医疗纳入医保促进了数字医疗的发展等等。
另一方面国家对处方药的监管趋严,可能直接影响圆心科技营收规模及增速。圆心科技在招股书中也提到这些监管行业包括“药房、分销医药和医疗健康产品、医疗、互联网医疗以及保险理赔流程等”,“倘违反任何相关法律、规则及法规,均可能会受到严厉处罚,及在若干情况下会导致刑事诉讼。”
浙商证券在关于圆心科技的研报中也总结到,“院外处方药市场空间巨大,变革丛生”,这也就意味着圆心科技的高增速存在较大风险、“卖药生意”也不会一帆风顺。
此外,圆心科技还面临数据安全的风险。据中国证监会官网10月18日更新的信息,证监会国际部对5家企业的境外上市出具意见,其中就包括圆心科技。证监会在意见中明确指出“请说明你公司收集及储存的医疗数据、个人信息规模,并对照网络安全审查管理办法(征求意见稿)自查,说明是否适用网络安全审查。请律师核查并出具明确的法律意见。”
更早前的7月份,《网络安全审查办法(修订草案征求意见稿)》公开征求意见通知发布,要求“掌握超过100万用户个人信息的运营者赴国外上市,必须向网络安全审查办公室申报网络安全审查”。可见相关部门对于数据出境安全的重视程度。
针对数据安全问题,圆心科技在招股书中提到四点措施,包括内部严格控制数据访问和使用权、严格执行数据安全政策、完善数据安全架构及保护措施、获得相关机构的安全管理认证,并在内部设有专门的数据安全团队。
广义上来看,患者信息涉及到诸多隐私,相关数据一旦出现泄露将存在巨大安全隐患,这也对圆心科技提出了更高要求。
3、巨头的医疗战争
受去年疫情的影响,国内互联网线上医疗行业获得快速发展。
据IT桔子统计,2021年Q3中国新经济巨头对外股权投资领域的占比来看,医疗行业以9%的占比排在第四。
这些投资中,不乏大家熟知的名字。如阿里、京东、百度、中国平安都有自建(或孵化)互联网医疗平台,腾讯则以投资为主。
从股东结构来看,圆心科技已经“站队”腾讯,截至IPO前,腾讯持有圆心科技19.55%的股权,是公司的第二大股东。此外包括微医、思派健康等在内,今年已有多家腾讯系医疗公司启动上市。
另一方面,腾讯的老对手百度和阿里也不甘示弱。作为全球最大的中文搜索引擎,百度在互联网医疗赛道的竞争力体现在其占据的流量“入口”地位。
2020年,百度成立了百度健康子公司,互联网医院是其重点发力方向。随后的一年时间里,百度健康成立了银川百度健康互联网医院、百度健康糖尿病中心、沧州市人民医院百度健康互联网医院等。在二次上市的招股书中,百度称将提高远程医疗并开发其他线上医疗服务,进一步发展线上医疗平台,向用户提供更多内容及服务。
阿里健康于2014年借壳中信21世纪在港股成功上市,如今已成为总市值超1600亿港元的互联网医疗巨头。借助阿里系提供的优势,阿里健康的医药电商在2021财年贡献了93亿元的营收,占阿里健康总收入的97%。
此外,互联网新贵字节跳动也在加码医疗健康领域。去年11月份,字节跳动推出了独立品牌“小荷医疗”,并上线了“小荷APP”。值得一提的是,“处方购药”功能的入口也摆在了醒目的位置。几乎同时,字节还在北京建了一个名为“松果门诊”的线下诊疗机构,是集医疗、预防、健康管理等线上线下服务于一体的高端现代综合医疗机构。
总体而言,互联网医疗是一个庞大的领域,包含健康教育、健康管理、在线咨询、电子处方、远程会诊、购药送药等诸多细分行业,加之国内优质医疗资源分布不均,这就给将医院在线上“重做一遍”的提供了可能性。
互联网巨头凭借自身技术优势和资金优势,更容易做出一些突破,而“医疗大战”或许会成为继流量战、游戏战、电商战之后的又一个战场。
(作者 | 欧锦,编辑 | 贝尔)
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