要在网上卖东西的时候,我们就需要用到文案,但可能你花了很多钱,也未必搞得清楚,到底什么鬼才是文案。
文案的分类实在是太多了,你想全部学会,不是说看看视频就能学会的,需要花大量的时间去练,练会一种文案,也得花个几个月。
文案怎么写的技巧,我这里就不说了,网上实在太多了,你随便搜都是什么实战步骤,详细得不得了。
但是跟着写,一点效果都没有,所以我今天给你讲的,就是文案里促进成交的一个核心点。
成交必备的因素
一篇文案,能让人掏钱,因素有很多,但是你可能是个小白,如果要全部都写到,那几乎不可能,就算写出来,也因为细节没有做到,所以起不到什么效果。
那我们当然是把时间和精力,全部放在一个点上。这个点就是产品的好处。
不知你有没有听到一句话:消费者只会为好处买单。
这个就是文案的必备因素,其它点可以漏,但是这个漏了,顾客可能连往下看的兴趣都没有。
什么是好处
好处,是指你的产品,能给顾客带来什么改变。
这里有两个重点:
顾客改变
我们经常说卖点卖点,其实都是在讲你的产品有多牛逼,但是对顾客一点用都没有。顾客关心的,是你的产品能不能解决他的问题,能让他变成什么样。
例如你去挑一件衣服,在你面前有两件,一件有什么高科技的技术,名师设计,等等一堆的口号。另一件是平常的材料,就是平常的纯棉材质,两件价格一样。
你现在会想着掏钱了吗,应该还没办法下手。
然后你会拿着两件衣服,都去试了又试,还得拉上好友,问她哪件最好看。最后综合别人的意见和自己的经验,掏钱买觉得最好看的那款材质一般的。
到这里,你发现没有,你买衣服,只是为了好看,你掏钱也是买好看,材质不是第一位。
这就是一个产品的好处,它让你发生了什么变化,而不是产品本身有什么一堆功能。
不只是新手,很多写了文案很多年的老手,也会忽视这一点。但是你去观察一下,不管是任何形式的文案,都少不了这个点,一旦失去,你的文案也就没有了销售能力。
如果你掌握了这个点,怎么写文案,应该是有非常清晰的思路了,就像有了写的方向,速度会非常快,转化效果也很明显。
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