作者：李少亭。
,相关公司,：通汇信息(430090，NQ)。
是一家专注于智能视觉解决方案的国家高新技术企业，已形成全显示产品、软件平台、创意内容和人工智能的核心竞争力，打造了数字影院解决方案。
核心竞争力：公司拥有完善的BJB全显示产品线，多方位的智能显示应用提供多元化的收入。
集成电路、智慧城市、虚拟现实。
喜讯如“砸”，虽然近两个月过去了，但北京证券交易所(以下简称北交所)成立带来的兴奋并没有消散。同惠信息(430090，NQ)董事长兼总经理戴福浩“出乎意料”地表示。
回顾戴福浩20多年的创业历程，有近一半的时间是伴随着全国中小企业股份转让制度的。2000年，戴福豪是最早进入中关村海龙电子大厦的企业家之一。几年后，他拒绝转型，同惠信息于2008年成立，2011年在新三板挂牌。如今，该公司已经探索“最佳愿景”13年了。
在业务升级的过程中，同惠信息也因为“走出舒适区”流失了部分员工，触及不熟悉的领域，一开始如履薄冰。虽然有潜力的VR业务进展不大，但市场还没有到破发点，前面还有很多挑战。
今年下半年以来，被公认为北京“专精新锐”的中小企业——同惠信息，随着北交所的成立、元宇宙概念的热潮、公司进入精选层，迎来了高光时刻。
上市10年来，同惠信息曾6次直接在新三板募资，每次募资量在几百万到几千万元不等，资本之路一直低调克制。“我们也是中小企业，没有这么多钱也不会晕。”戴福豪感谢新三板对通汇信息发展的适当支持。
近日，《每经人物专访董事长》栏目记者采访了戴福浩，戴福浩追溯了创业20年的经验教训，以及新三板、北交所给这家中小企业发展带来的机遇。
点击视频，与戴福浩面对面。
机构眼中的公司：
“不是这里，又错了一个，你得绕过去。”
刚听到“同惠”二字，门卫的叔叔挥挥手，指了指西边。——地图App上的地址错了。这段时间，通汇信息的访客大部分都是新朋友，仅10月15日就有10家机构前来拜访。
在同惠信息内部，更习惯称公司为“同惠嘉实”，其中“嘉实”指的是最好的愿景，而“同惠”则是共同荣耀的希望。总结一下戴福浩在采访中分享的主要内容。专业和共赢是他商业运作的核心。
这与他早期的创业经历不无关系。戴福豪是一个持续的企业家。在通惠信息之前，他还创办了两家“通惠”，这也是——2000年的辉煌过去。随着IT行业的繁荣，中关村的海龙电子大厦人满为患。戴福浩是五楼的掌柜，笔记本销售火了。
然而，2003年的“非典”对线下商业产生了冲击，门店一度冷清，而“黑导购”对商业业态的破坏超过了疫情。
“牟取暴利就是‘杀鸡取卵’，这在逻辑上是不可行的。企业的经营发展要‘滚雪球’，这是一个不断积累的过程。”尽管业务运行平稳，但意识到业务缺乏科技含量和可持续性，经过慎重考虑，戴福豪决心转型。
大部分转场都挺过来了，戴福浩也经历了两三年的探索，确立了两个原则：——。必须有新的市场增长点和更高的技术含量。随后，从显示技术到视觉解决方案提供商，同惠信息开启了新的征程。
在精选层公募的招股书中，通汇信息对公司发展进行了划分
戴福豪报道，通汇信息的起步得益于商业显示领域大规模以LCD替代CRT的技术升级，以及由此带来的从传统灯箱广告向电子媒体广告的应用迁移。
然而，液晶产品也有局限性。当时BOE还没有崛起，液晶产品的竞争力被面板控制，而LG、三星、夏普等日韩厂商掌握了行业话语权。由于缺乏核心技术和配套产业链建设，我们的产品整体技术含量不高，大部分处于产业价值链的底部。
门槛不高，红海即将来临。只繁荣了两三年，国内市场就掀起了激烈的价格战。同辉信息拥有与顶级品牌合作的优势和“7*24小时”服务保障。然而，在性价比的冲击下，其市场份额受到侵蚀，处境也越来越尴尬。
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“就像早期在海龙电子大厦，我不接受拿低品质去获取客户的逻辑。因为我明知道这个逻辑未来是会产生问题的，我们会珍惜自己的羽毛。”戴福昊意识到，随大流去拼价格不可取，是时候跳出来了。
2012年，同辉信息在新三板做了第一次定向增发，并酝酿由简单的液晶集成向综合显示解决方案提供商升级。这次升级核心逻辑是提高附加值：随着技术的融合，在软件和内容制作能力增强的背景下，产品就不再成为壁垒，“跨界”的可能性出现。
“我们（这次升级）用了两到三年的时间，最终实现了突破。”戴福昊坦承，这次的升级在团队内部存在争议，一些员工不赞成“走出舒适区”，但好在高管团队空前团结。
从硬件代理商走向解决方案提供商，同辉信息开始寻找红海中的蓝海。
“就像《长津湖》里边说的一样，从里边啄开可能就是只鹰了，我们当时是必须要去打破这个困境，必须去寻找更大的业务空间，才不会被困在原地。”戴福昊表示。
瞄准VR智慧教室，开启“第二次创业”
“元宇宙”题材走热，同辉信息因为VR教育业务也被列为概念股。
“有2/3的时间都在聊VR。”北交所成立的消息披露后，同辉信息迎来了密集的机构调研，戴福昊透露，机构投资者们最为关注的就是VR业务的发展。
VR广受关注是多个因素叠加的结果。扎克伯格宣布Facebook未来将为用户提供沉浸式社交体验，甚至要改名来凸显“元宇宙”的属性；字节跳动收购国内头部VR硬件创业公司Pico，收购价格据称高达90亿元；此外，业内猜测明年苹果公司将发布VR眼镜；近日，工信部副部长在世界VR产业大会上披露将编制《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划》……
同辉信息从2016年底布局VR业务，将VR教育业务全部放在全资子公司威尔文教这一平台上。戴福昊直接负责，从人员招募到内容和产品的研发无不深度参与，他在内部将VR业务的布局称为“第二次创业”。
“既然要想做一个长远的公司，我们就必须提前储备战略性的业务或创新的业务。”戴福昊说，相较于人工智能等战略新兴产业，虚拟现实技术（VR）与“最佳视觉”的目标更接近。
VR技术在五年前曾掀起一波创业热潮，但技术与内容难以支撑技术的场景落地，资本渐次撤离。
游戏和教育是上一波浪潮筛选出的潜力赛道。戴福昊认为教育场景的长期性更好，“每进入一个细分市场，我们要看两点，第一是天花板高不高，第二是在市场中有没有机会做技术升级，在这两点上VR教育是完美的。”
同辉信息的切入点是K12阶段的VR智慧教室，相较于竞争者，聚焦点更集中。为了平衡投入产出比，同辉信息选择以点带面，先攻细分场景。
VR教室案例 图片来源：同辉信息官网截图
但最初的项目落地并不容易，定制化需求和技术上的不成熟，使得一个教室的订单可能要耗时一至两年来跟踪。交付的效率不高，因而同辉信息后续选择将解决方案标准化和产品化，以便进行复制。在市场推广上，为减轻负担，同辉信息选择了“合作伙伴”的模式，主攻产品优化，交付阶段则交由“合作伙伴”负责。由此，威尔文教在2019年实现了盈利。
“威尔文教从晚入局的后来者，现在发展成一个强有力竞争者，我认为专注是非常关键的，只有聚焦，才能做到细分领域的竞争力最强。”戴福昊介绍，目前VR教室是作为兴趣班和智慧教室的形式存在的，针对“双减”政策之后的新服务市场进一步做有针对性的研发和升级。
按照戴福昊的计算，全国约有40余万所中小学校，按照每间VR教室20万元的造价，这将是近千亿的市场规模：“电脑教室不会成为每个班级的一个标配，但是每个学校一般是配备了有2~3间电脑教室，VR教室在一开始的逻辑跟电脑教室逻辑是一样的，以后每个学校可能会配1~2间VR教室，给学生们做知识点的补充，或者做兴趣班的体验。”
“一定不能再错过了”，紧盯VR教育C端市场
对威尔文教事必躬亲，与戴福昊早年间对电商创业的尝试经历有关，彼时苦于技术和资金，戴福昊错失了机遇，成为切肤之痛。
“我心中其实一直有一定的遗憾。这次对VR的布局非常之坚决，因为我认为历史有同样的20年（一次）的大机遇，上次是互联网，这次是一个互联网的升级版，在机会把握上，我一定不能再错过了。”从戴福昊的阐述不难看出，他对VR业务发展有更大的期待。
从目前的业务结构来看，同辉信息专长于B端（企业端）业务，目前的营收构成仍以相对传统的硬件代理业务为主要支撑，利润构成则更显出数字展馆等多元化业务的力量。戴福昊希望VR教育能在未来成为利润的主要支柱，其中B端业务已在贡献利润，而C端（消费端）的机会也在考量范围内。
图片来源：受访者提供
“随着5G技术的的普及拓展，VR眼镜会更轻薄化，佩戴的舒适感更强，成本也会大大降低。你可以把VR眼镜理解为除了手机、平板、大屏幕之外的第三或第四块屏。”戴福昊认为，VR眼镜的普及可能会带来新的市场增长点，作为另一种显示产品，“如果有内容能够匹配的话，（VR眼镜）未来是完全有可能人手一部进课堂的”。
VR技术在教室中的作用是加强学生对知识点的直观感受，是课堂上的辅助工具，与多媒体教学方式一样，是教育手段中锦上添花的一部分。
戴福昊透露，同辉信息正增加专供C端的产品设计和功能设计的团队，计划探索C端市场，“我们希望能做到VR教育的第一品牌”。
“生产我们肯定永远不会碰，因为没必要。”戴福昊否决了进入制造领域的可能性，在他看来，VR产品更关键的是内容制作能力，而提供解决方案产品是同辉信息的强项，供应链及生产能力不足则是弱项，舍本逐末不可取。
成立之初，同辉信息体量较小，在生产制造领域没有绝对的优势，差异化竞争策略将同辉信息导向了提升软实力的路线，“在红海中找到一小块蓝海，然后布局把它吃下来”。
尽管相较于四五年前，VR眼镜在技术和体验上已有较大的改进，但普通消费者的消费市场还需要培育。
“全世界没有比中国的C端市场容量更大的了。”戴福昊的商业洞察也并不复杂，国人对教育的重视是C端业务的底层逻辑支撑。
戴福昊认为，VR眼镜在初期将作为平板的一个补充存在，学生在学习的过程中利用VR眼镜进行拓展，“像联想、科大讯飞、步步高的平板学习机，全国加起来的销量大概有400多万部，我们先期能切到5~10%的份额的话，就是几十万部的量级了”。
挂牌十年“等”来北交所，“打心眼儿里非常感谢新三板”
尽管已成为公众公司十年，关于同辉信息的报道几乎难见踪迹。它的高光时刻是随着北交所成立到来的——9月2日当天是同辉信息K线的转折点，9月22日，同辉信息达到了挂牌以来的股价最高点6.71元/股，而此前十年鲜有波澜。
今年年中，戴福昊曾听闻交易所可能会“升级”，但只是觉得可能会增添交易政策，“我们没想到有这么大的力度”。北交所成立的消息令各界都喜出望外，而同辉信息恰好处在好消息辐射的核心圈。
北交所成立带来的最直观的变化就是知名度的提升。在记者采访前后约90分钟内，同辉信息楼下的停车场已经塞得满满当当，来采访的媒体、登门拜访的机构投资者等一波接着一波。
对戴福昊而言，各方对北交所的重视和兴趣扫清了基础的信息差，沟通的效率一下就提升了。
“其实我们挂牌精选层的这段时间，在跟一些合作伙伴、机构交流——尤其对方对精选层不是很熟的时候，就还是会用新三板的概念去理解，认为精选层还是一个场外市场，我还得给对方解释半天，精选层是个什么情况。其实我们也是标准意义的‘上市公司’，只不过是一个新的市场，投资的门槛不一样而已。”
在新三板挂牌十年“等”来了北交所，外界评价同辉信息是“熬出来”了，但戴福昊不这么认为，相反，他打心眼儿里感激全国股转系统，并且庆幸当时选择了新三板。
“像2011年的时候，我们当时的体量也就三四千万，如果不务实，非要‘蹦高儿’去创业板或者主板，基本上不现实。但是我们这个行业又是技术加资金密集型的，想要发展壮大必须拓宽融资渠道，直接融资是好的选择。”戴福昊回忆，在成立不久后就选择挂牌新三板也是在“革自己的命”，因为公众公司对规范运作和透明度的要求较高，既然迟早要链接资本市场，那就不如早一点。
同辉信息在新三板挂牌10年间直接融资6次，每次的体量在数百万至数千万元不等。戴福昊介绍，同辉信息的每一次业务升级都用到了新三板市场的直接融资工具，小步快走的方式使得其业绩的发展平滑上升，“我们本身也是中小企业，用多少融多少，没那么多钱就不会晕。”
围绕“最佳视觉”深耕，与新三板相伴成长，戴福昊带领的同辉信息走得低调内敛。“慎始善终”是他做事的准则，北交所的到来为同辉信息提供了更优越的平台。
“未来我们还是会按照既定的企业战略推进，北交所确实提供了更便利的直接融资和资本运作条件，我们的目标以VR教育基础做VR行业应用的龙头。另外，VR行业目前还是市场培育阶段，没有真正爆发，在这之前，我们可以利用北交所这一平台进行行业资源的整合，搭建护城河。”戴福昊表示。
记者手记｜愿北交所成为一座富矿
如果不是北交所的设立，同辉信息或许还会低调下去。这本就不是个张扬的企业——没有出圈的名气，没有频繁的资本运作，稳扎稳打地前进，这也是诸多中小企业正常的成长路线。
一些互联网企业成长速度打破了商业常识，在走进这些专精特新企业时，我们似乎又摸到了传统商业的脉搏：没有一口吃成的胖子，没有一步登天的楼梯。
北交所的设立，让努力生长的优秀中小企业吸引了更多关注的目光，就像是一道追光打过来，这些小而美的“小巨头”星光闪烁，成为了焦点，有了更契合的发展平台。
当然，平台的加成价值要建立在企业自身的成长性基础之上，成色几何还需时间和市场来检验，追光带来的放大效应能停留多久，是企业自身要考虑的问题。
我们期待北交所的正式运营，期待更多的中小企业突出重围，站在追光灯下展示自己的积累和潜力，愿长期主义与潜力股能相互滋养，愿北交所成为一座富矿。
（实习生牛盈博对本文亦有贡献）
记者：李少婷
编辑：文多
视频编辑：祝裕
视觉：帅灵茜
排版：文多 马原
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