x今天，我给大家上一堂如何打造爆款的课。要打造爆款，最重要的元素，首先这个款一定是爆款，你才可以打爆，每个店铺对爆款的定义都不一样；其次，打造爆款的时间其实不是很长，而是短时间内完成；最后，我们如何应对打造爆款善后，是保留流量，让宝贝获得更多的销量，还是开源节流，实现利润最大化？
这里放的是一张我新品宝贝搜索曲线图，其实我没有放我们店铺搜索流量最多的单品，也是为了让小伙伴们看清，如何打造一个小爆款。很多“江湖大神”很喜欢放那些什么十天搜索过万，7天店铺爆发的案例数据，其实我不太喜欢这样的案例，因为并不通用，我的课程还是想让更多的小伙伴能理解原理，也有办法落地实操。言归正传，我们来看一下这个单品，这大致是双十一前后上架的，也在10天左右，把搜索拉到了2000左右，因为店铺款式较多，我们决定开源节流，让这个单品基本上维持在了每天2000-3000个访客之间，我们就有更多的空间去操作其他的新款。
前面说到了，我们打造爆款的最重要的第一件事，就是确认这个宝贝是一个爆款，这是我们七天的一个数据，其实不难看出，这算是一个小爆款，收藏加购率接近10%，且访客价值有1.77，对于我们来说，这种单品，也是一个不错的数据了，每天能带来将近5000的营业额，在我们店铺的爆款群中，也是有了一个举足轻重的地位。接下来，我们来看一下我们如何打造这个爆款的。
这是我直通车当中对这个宝贝单日消耗情况，一个计划，一天能获取到300+点击，我一共开了3个，基本上就是每天能获取到1000个点击左右，这样，我们持续两周，获取流量，两周下来，总计获取1万5000左右的点击，可以获取到将近100笔的成交笔数。这样一个客单价200元的单品，就能获取到将近2万元的坑产，算上免费流量，差不多单品在两周内，销量可以超过200。这样，基本上一个日销十几二十单稳定的单品就产生了。现在我们来讲一下如何善后一个单品。很多小伙伴，打造完一个单品，就不知道该如何善后了，比如说付费该如何调整，是继续花钱，还是降低花费。首先，我们要判定一个款是否可以继续拉大流量，就是要观察宝贝单品的承接流量能力，就要去关注一下直通车的投产。
这是我单品单计划，最近7天降了流量以后的数据，基本上还是可以做到一个投产盈利的。如果我把流量拉起来以后，可能就会造成一个我的ppc过高，导致投产崩盘，这样，我们单品的盈利能力就会变得很弱，其实也不是很符合我个人做店的风格。而且，现阶段已经进入12月了，我们也要考虑一下货品的销售周期，以及盈利周期。如果店铺是单品爆款的店铺，在打造爆款以后，你是没有办法下车的，你必须一直维持这个推广状态，让店铺的流量足够，保持销售，才不会出现流量崩盘的情况。但是，如果店铺是小爆款群，那店铺的动销率更高，我们对单品的流量依赖也更弱一些，全店的流量会更健康一些。
给大家看一下我们最近7天，全店的一个流量状态，我们对每一个单品的流量要求，其实并不是很高，最重要的就是能盈利。我们在推广端的投产目标也是盈利，尤其是中小卖家，也不要去做太多的冲击，要不然最后店铺的盈利情况会很差，可能就成了那种，每天光看到营业额，也看不到利润了。
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