x大家好，我是夕夕，一个90后电商创业者。 目前在做京喜无货源店群。 最近经常和一些商家朋友交流店铺的问题，同时有个最直观的问题摆在大家的眼前，那就是怎么解决店铺的盈利问题，并长远发展下去。 其实，我们主要的问题在于两方面，一是认知问题，二是细节问题。因为认识不到，所以问题才可大可多，细节调整的不好，所以才阻碍了盈利，做了很多的无用功。 市场分析要点： 1、首先要清楚产品在市场中所能发挥的空间，了解市场是为了更好的调整操作，跟随市场来调整是一种方式，比如说你产品的搜索和首页流量有多大空间，应该怎样进行投放设置调整，并且怎么拉高搜索的权重和首页的流量，这些都要自己明确才行。 2、市场空间市场容量这个体现在很多方面，所以有的要做新店的商家，前期必须要分析好类目市场的情况，以及操作的空间，这样后边能减少很多无效的操作，会发现有的商家搞着搞着就搞不下去了，那注定是要碰壁的，搞不好店铺就一落千丈。 3、产品价格区间是要提前分析好的，一个是看市场，另一个是看人群，市场需要什么样的价格，人群对价格的承受是怎样的，都要考虑其中。要处在主流的价格带之中，根据自己产品的定位和人群定位，做好受众人群的分析，这样也能帮助转化。 另外，不要盲从的打价格战，这一点之前也特意说过，为了店铺产品活跃是好事，但也不能过于降低自己的利润可控空间，和操作空间。不然不但消费者不会买账，越到后面反而越给自己增加麻烦，可以合理设置一些优惠让利给买家，做一些有策略的营销玩法。 4、市场趋势会有变动，所以这就需要根据不同的阶段来做相应的计划和调整了，比如你要优化稳定权重，避免数据拉开太大差距。或是调整引流投放，对产品先提高竞争力等等。 不管怎么说，竞争一定是激烈的，今年的市场毋庸置疑也会更好，要随时摆正好位置，抓住一点时机就要利用上，这样流量才会提升的更加迅速，效率才会比同行对手高出一个档位。 产品优化操作： 不少商家投放了很多，但是店铺还是做不起来，这个时候要首先回顾产品方面，看看内功优化的情况，推广细节处理的如何，一定会有问题等着你的，有很多店铺下了不小的功夫去做，但迟迟推不起来，或是遇到瓶颈，很多时候是走的偏差了。 而且有时候也不是自己的没有特点优势，而是做不到突出，样样都关联不上，整体联系不紧密，很多操作都是做无用功，积累的权重又薄弱，那自然也就很难提升的起来了。 1、对于标题的优化都不陌生，想要拿到流量提高搜索，那么标题就必须到位，但是有时候有的朋友抓不住要点，所以常常组合的比较乱，也不注意哪些关键词的情况就去用。 首要的你要考虑怎么去尽可能的加强竞争力，并有效的避开竞争，控制投放，所以一般前期可以选一些精准词，也能很好的获取到流量，而中后期可以多利用热词大词来规划，进一步抢流量，把关键词标题的获流能力拉升一个层次，前提是你的投放计划不要乱。 还有就是搜索流量发生变动的时候，要多观察关键词数据反馈，以及搜索权重、排名变化等等，分析成交词和进店词，后续才能具体根据关键词搜索热度的变化做好布局调整。 当然，我们在优化标题的时候主要是为了拿到更多的流量，所以先明确标题的核心关键词，主流量词轻易不要动，至于属性词等等具体由情况来配合。 主要是保证不影响标题搜索权重的情况下去优化，逐步拿到更高的关键词权重，要是进店词在关键词属性匹配上很相近，就先不要随意调整，调整也要有个缓冲期，及时分析流量和关键词反馈再做合理微调。 2、想要提高点击率和转化率指标，那么就要做好视觉优化，首先能够让消费者提起兴趣，并购买产品，那么一定会由图片来传达宝贝的信息，在主图优化上不能有太多的主观臆断。比如图片要有吸引力，主要要有比较好的带入感，要符合人群核心的需求卖点，分析好高点击主图的特征，突出哪些卖点，或主图用什么背景风格实拍等等，这样转化才能层层突破。无论产品有多好，重点是你应该如何传达给买家一种优质产品的感觉，有很多商家其实产品不错，就是因为图片问题导致没有流量和转化。 所以毫无所获的图片，这既吸引不了想要的人群，又斗不过我们竞争的对手，更谈不上转化成交了，所以要根据我们产品本身、同行情况和人群情况来分析优化，做必要的测图。 宝贝详情方面，主要的就是细节、卖点、排版布局，特别是对于产品有强烈兴趣的买家，对详情是很大程度要去看去了解的，能够解决买家对需求的问题，就有极大的机会去成交。 同时，提高自己的综合竞争力，也可以根据同行的排版方式，描述方式来了解，做详细的提炼，这样图片详情方面基本就能做好攻防了，而前期主要关键就是点击率和竞争力。 3、中后期操作重点是在流量获取能力上，还要转化收割，来精准定位我们的操作和数据。因为前期已经把点击率和权重相对稳定优化了，那后面主要的就是能否稳定盈利，长期盈利的问题。 对于店内产品也要区分好款是深度做，还是平销做等等，推广引流操作的时候，像是用快车来保证流量的持续性，同时要想办法增强流量的利用率，要有能够承接承载流量的能力，这点尤为重要，这样才能在关键时刻快速推动我们的店铺盈利。 我们也有很多机会去做好店铺，市场也会越来越好，要变的是我们自己，不能把自己的思维困在一处，不然只会停滞不前。同样我们应该摆正自己的位置，理清店铺的情况，才能做到最大程度的提高。 好了，今天就说到这里了，喜欢可以点赞关注支持下。 更多了解。 公zhong号 凡辰电商
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