双11海报(天猫双11海报)

　　双11海报

双十一快到了。除了各种营销活动，最有趣的是各种卖货案例。今天，我们可以从天猫商城的双十一案例中寻找案例的商业魅力。

5月份看了一本书叫《案牍变现》，书中作者提到这个案例有三个意图：认知、情感、行动。认知是指了解我们，了解品牌、事务、产品或公司；情感是信任；即购买、参与活动、转发评论。案例一般有两种，分为品牌案例和销售案例。前者主要是展示品牌形象和特色，展示品牌能量，带动品牌传播。后者有三个特点：明确产品卖点、即时购买理由、明确购买指导。根据不同的类型，案件的切入点也会有所不同。

我们今天要评论的是销售案例！我将从四个结构入手，以天猫商城的品牌双十一案例为例，探讨销售案例的气质。

1.语义双关场景。

也就是说，品牌将自己的广告语言与产品的应用场景相融合，戳中用户的痛点。比如农民山泉的双十一广告：有点甜，帮你预期11点前完成。

“农夫山泉有点甜”这句口号大家都很熟悉。将口号与当前案例相结合，使其具有双重含义。第一层是表面的。喝了微甜的农夫山泉，自然的日子就有点甜了。另一层是内涵式的，意思是用户一整天都有点甜，是一种美好的祝愿。结合双十一的话题，人们有一段等待，仿佛一个小小的期待会在双十一完成。

我们来看看百威的口号：在家无处不在，帮你期待11: 00。

百威啤酒诞生于1876年，由阿道夫斯布什创立。它长期以来被称为“啤酒之王”。这里的家不仅是百威的家，更是用户生活的家。每个人都想成为自己的家，都可以幻想这样的场景。

还有猎奇纸尿裤的广告案例：呵护猎奇心，帮你期待11点前完成。

在这里，从品牌名称“猎奇”到孩子天生的好奇心，它们融合在一起呵护好奇心，一是呵护品牌，二是呵护婴幼儿，抓住人心。

2.兴趣点谐音。

有一些电商案例，以谐音的方式呈现产品功能能给用户带来的好处，利用词与词之间的发音让用户记忆。

例如，以欧莱雅为例，“美化”美会帮助你期待它在11点前完成。

巴黎欧莱雅是最古老的大众化妆品品牌之一，主要生产染发剂、护发、彩妆和护肤品。其出众的品质一直受到全世界爱美人士的青睐，传递着优雅、浪漫、精致的气质。在这种情况下，“要美”这个常见的谐音就变成了“要美”，一个“要”字就尽情展示了产品能给用户带来的好处。

另一个例子是法国娇兰的情况：迷人会帮助你期待它在11点前完成。

法国娇兰成立于1828年，是一个以香水起家的美容护肤品牌。由于其优良的品质，很快在巴黎上流社会流行起来，赢得了欧洲王室的青睐。娇兰掌握了传统资源与创新能量的平衡，成就了香水史上的奇迹，从中也可以看到娇兰的辉煌成就。在品质的保证下，娇兰开创并引领了未来的潮流，所以当瓶盖打开时，让保罗娇兰说：“我期望醉死在香水里。”

在这种情况下，原本的同音“秀出你迷人的脸”变成了“秀出你迷人的脸”，一个隐含娇兰品牌中的“娇”字，一个是“绽”字，让用户对女性使用香水后所能散发的魅力，以及开出的花有多精致产生了幻想场景。

还有芝华士沙发的案例：享受躺赢，这将帮助你期待在11点结束。

“躺赢”是年轻人的热词，“想躺赢”是他们的梦想。就像双十一的盖楼战争一样，很多人都期望加入强队，能够躺赢。这里案例的妙处在于“想”与“享”的谐音替代，在沙发上享受躺赢，在生活中享受躺赢。芝华士沙发的购买点是把健康和舒适带回家，由此产生的利益点是“享受”，将利益点与谐音结合在一起，让案例活灵活现一阵子。

此外，施乐的情况是，“施乐继续帮助你预期完成11个”；蒙牛的案例，“牛象国际，助你期待11点完赛”；宝马案例“狂野有趣，帮你期待11点前完成”等。都有类似的结果。

3.品牌文明的特征态度。

在这种类型的案例中，传播是一个品牌的价值和生活态度，它将特征与品牌文明相结合，让用户为产品的衍生意义买单。

例如，PUMA的案例：拒绝接受一场战争将帮助你期望它在11点前完成。

PUMA (Puma)是德国运动品牌，提出了ForeverFaster的全新口号，并计划提供专业的运动装备。其产品涵盖跑步、足球、高尔夫甚至赛车。这个品牌的产品文明是“永远快”，所以在概念海报中，几匹马穿着鞋子在赛道上奔跑。如果你拒绝接受这个卖点，那就尽力去挑战。在我们的生活和工作中，常常散发着“拒战”的霸权气势，两者交融互补。

另一个例子：VANS的案例：各种各样的案例帮助你期望在11点之前完成。

文斯(Vans)由保罗范多伦于1966年3月16日创建。

极限运动潮牌，公司坐落美国南加州，以极限运动起家，包括滑板、冲浪、BMX、滑雪等。并以滑板运动为根，将日子方式、艺术、音乐和街头时尚文明等注入Vans美学，形成别具特性的青年文明标志，成为年轻极限运动爱好者和潮流人士认同欢迎的国际性品牌！
　　咱们都听过一句话“形形色色降人才”，这儿，“形形色色”四个字，不仅指该品牌的文明形形色色，也只咱们面临的国际形形色色，这是一种价值观的传递。
　　4.动作引导+等待感
　　这一类的案牍，经过文字与产品的特点，能够对用户起到动作引导的作用，同时，给予用户一种等待感，等待动手后的场景。
　　比方，乐高的案牍：造点好玩的，助你期望11完成。
　　乐高积木是儿童喜爱的玩具。这种塑胶积木一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔，形状有1300多种，每一种形状都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白、绿色为主。它靠小朋友自己动手动脑，能够拼插出变化不断的造型，令人爱不释手，被称为“魔术塑料积木”。商标“LEGO”的运用是从1932年开端，其语来自丹麦语“LEgGOdt”，意为“playwell”（玩得快乐）。
　　一个动词“造”既形象地概括了乐高产品的特点，又给人一种动作引导，经过咱们的双手，能够造出什么好玩的东西呢？一种对动手后的等待感，会让用户迫不及待地想要完成这个期望。
　　再看JORDAN的案牍：翱翔不落单，助你期望11完成
　　AIRJORDAN系列球鞋的中心在于，运动员与技术的完美结合，篮球史上最耀眼的巨星迈克尔·乔丹，以及随同巨星阅历光辉事业的篮球鞋，突显出他对功用、立异与成果的不懈寻求。
　　一个动词“翱翔”，让人想到飞人乔丹，也让人想到自身的翱翔，经过这样的动作引导，用户会幻想穿上球鞋，健步如飞的样子，这是一种精力的等待。
　　在比方小米的“探究不知道，助你期望11完成”；OPPO的“解锁新国际，助你期望11完成”；华为的“重构幻想，助你期望11完成”……探究、解锁、重构，都是咱们对这个国际所要做出的动作，当产品供给的等待与用户的需求共同，就会事半功倍。
　　5.总结
　　这便是我从天猫双十一的海报案牍里探究出来的特征，4个结构：语义双关+场景；利益点+谐音；品牌文明+特性化态度；动作引导+等待感。其实这4个结构并不是相互独立的，咱们会发现，很多案牍在符合了一个结构之后，还和另一个结构相吻合，这便是案牍的魅力所在。咱们能够交融4个结构的精华，也能够只选区其中一个进行深耕，最重要的是能提到用户的心里，让其发生购买的激动。

　　天猫双11海报
　　今年的双十一不知道是否可以突破3000亿大关？中国人是消费才能大国，谁让中国人多呢哈哈，这串富丽数字的背后，当然离不开各个品牌电商发力借势广告案牍了。要想卖的好，早点搞点事儿！今日整理了电商各行各业的借势超逼格“天猫双十一”广告案牍，来我和搞点事儿吧！
　　广告案牍
　　1.江小白
　　双11，买得起的在购物车，买不来的在酒里
　　双十一天猫淘宝广告案牍文字云微词云江小白
　　2.牛仔裤
　　日子能磨平我的裤脚，但褪不去我的自豪
　　3.面膜
　　双11美的不只是脸蛋，还有价格
　　双十一天猫淘宝广告案牍文字云微词云美即
　　4.美团
　　11.11愿每餐都是两个人
　　5.蘑菇街
　　花钱不讲究的人，形象也一定很迁就？11.11来蘑菇街，好看才是真合算
　　6.中国移动
　　清晨抢购，手速是软件，网速是硬件
　　7.卫龙食品
　　卫龙是块凑单砖,哪里需要哪里搬
　　双十一天猫淘宝广告案牍文字云微词云卫龙
　　8.苏宁
　　一人剁手太孑立，有你陪同才精彩
　　9.一汽马自达
　　忘掉购物，只有车
　　双十一天猫淘宝广告案牍文字云微词云一汽马自达
　　双十一天猫淘宝广告案牍文字云微词云一汽马自达
　　10.珍爱网
　　双十一越买越空无，越爱越甜蜜
　　11.口红
　　挂在嘴上的爱恋，时刻都看得见。
　　双十一天猫淘宝广告案牍文字云微词云口红
　　12.保温杯
　　12小时的陪同，只为让你喝口暖的。喜欢被你捧在手心里，感受你温暖的心跳。
　　13.王老吉
　　网速太渣，卡卡卡，双十一扫我不上火
　　14.黄金饰品
　　金贵的东西要送给宝贵的人。有千金才是女孩。