x店铺有流量,没销量,产品转化率低,店铺有流量没销量怎么办?建议从这几个方面查找原因:
1、产品和店铺定位
首先需要店铺的产品进行全面梳理,想清楚到底店铺要卖的是什么,目标人群是谁?
市场行情如何?若你要卖的产品已被市场淘汰,那么,就需要果断删除宝贝,不需要浪费坑位,重新选品,对产品进行定位布局。
产品该如何进行定位呢?
(1)主推款
(2)引流款
(3)利润款
(4)活动款
另外,我们的店铺的产品类目要精简明确,能够一目了然,能让顾客准确的找到自己想要的产品。
2、价格
价格并非是越低越好,因为价值决定价格。
建议查看同行同类目同品质的竞品的价格区间。
一口价设置的稍微高一点点,然后,通过限时打折、优惠券等形式进行适当的降价,这样能够保证了价格在稳定合适的区间,又能够满足买家享受到了优惠的补偿心理。
3、主图和详情页
有流量,则说明主图是有一定的吸引力的,现在一般人看宝贝的顺序是先浏览5张主图,若5张图能够让买家感觉还不错,就肯定会去详情页看下宝贝详细信息。
所以,5张主图一定要利用好,选择精美好看的图片作为主图,需要从宝贝的多方面去展示商品宝贝,则使用宝贝最大的亮点吸引打动买家。
接下来,在详情页就要从各方面各细节突出买家的痛点以及商品宝贝的亮点,可以从同行的中差评、问大家去搜集,了解买家真正关心的点,才能更好的打动买家。
4、基础销量和买家秀
若是是新品的话,前期必须要做好基础销量和买家秀。
因为80%的人下单的决定性因素是看销量和买家秀。
换位思考一下,假如你是买家,你浏览一个还不错的宝贝,却发现发现销量为0 ,或者有很少的销量,评价一个都没有,你会怎么想呢?
所以,提前做好基础销量和买家秀,打消买家的疑虑,出单率自然就提升了。
5、开通运费险
基于买家会存在上面的疑虑,担心收到货后不满意。可以开通运费险,然而运费险能够帮助买家降低了这种风险,减少了顾虑,下单就容易多了。
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