点网页老是弹出广告，诱导用户点击广告

近日，工业和信息化部(MIIT)发布通知，对APP开放广告进行专项整治。违规主要在于以“弹出的信息标识几乎看不见，关闭按钮小如蝼蚁，页面伪装瞒天过海，诱导点击黑暗”的手段欺骗误导用户跳转。

今年4月，中国广播协会提出《移动互联网应用程序（APP）启动屏广告行为规范（征求意见稿）》，其中虚假宣传和诱导点击被突出。

网上一片掌声：

目前直观的结果是，大公司或小公司的app的开篇广告，大部分都是下线或者只被自己导流对待，差不多秒的体验非常过瘾。即使一些零星的应用仍然有开屏广告，但规模显然要小得多，广告时长、关闭按钮和素材内容都符合相关要求。

可以说，这次专项整治非常成功，我们可以明显感受到国家的力量和决心，这应该只是整治违法广告的前奏。在网友们拍手叫好的同时，作为一个长期投放开屏广告的从业者，除了配合国家政策外，我也忍不住想谈谈：为什么诱导点击的开屏广告屡禁不止？

01

广告“诱导点击”发展简史

早期的脸书工程师杰夫哈默巴赫曾说过：“我们这一代最聪明的大脑都在思考如何让人们点击广告。”广告人被点击量所驱使，拼命思考：人怎么能点击这个广告？于是广告“诱导点击”的历史就此上演。

早期诱导点击的小伎俩

有些人看到东西就想点，甚至大脑还没反应过来，手就已经点好了。

例如：

新消息提示的数字

右上角有一个模仿或的新消息提示，人们热衷于消除这个提示。

enter;" data-track="21">播放按钮

鼠标、手形图标

一根头发

还有……关闭按钮

“跳过”

这些内容诱导性很强、且用户体验不好，后来媒体审核直接禁投了。

美女

谁不想看美女呢？看见美女，人们总是情不自禁的盯着看、点进去看。所以美女也是开屏广告最常用的内容！

有优雅的

日常的

红包

如果美女还有一些人不被诱惑，那什么东西是人一定无法拒绝的？

钱！

红包是表现钱的常用样式，于是有了红包样式的开屏广告。

是不是觉得这个红包样式看着有点熟悉？没错，现代人能真的从红包里拿到钱的，就是微信红包了。所以红包的样式越贴近微信红包，用户点击概率越高。

每逢电商大促，电商红包类型的开屏广告铺天盖地。

现在网上被大家吐槽最多的，还不是上面这几种，是下面这种类型：

模仿系统通知

美女红包是人们可能会感兴趣的内容，那什么东西是你必须点的？系统弹窗信息。把广告做成高仿真的系统通知的样式，“红包到账、内存已满、网络断开、系统维护、知道了、请刷新…… ”，非常有可能会被用户当成真的通知点击。只是点击之后，不是通知消失，而是跳转到了另一个App上。

还有这个网络断开的，如果是第一次看到，几乎一定会点。

点点点……为什么这些广告一定要追求让用户点？点了就会买吗？

广告跟产品都没关系，这些广告有用吗？

02

为什么会有诱导点击

我作为一个从业者，负责任地告诉你：有用。

很简单，哪个产品不知道这些诱导点击的广告，会招骂，那为什么还用？

就是因为有效果。

这就像把无论是奢侈品还是街边小吃，都喜欢把店开在人流量大的地方。诱导点击的广告对产品来说，就是吸引“人流量”。只要有人点进来，就有可能被产品吸引、进而购买。毕竟相比于用户看都不看你的广告、直接划走，这已经提升了广告效果。

当然，越是普罗大众都能用的产品，越容易用这种广告。越是有明确受众范围和使用门槛的产品，这种广告效果就越差。而且诱导点击的广告能长期存在，一定不是某个产品或某个角色一方面决定的，而是各方共同作用的。

对于用户来说，只要看到信息，就会不自觉地被影响。如果你不特意告诉自己“一个字都不要相信”，人们还是默认会相信自己看到的东西。有时候我随手点了一个什么东西，点进去发现是拼多多，下意识还是会看一下都有什么东西，如果感兴趣、可能就会买了。然后就忘了自己是咋进来的。

对于媒体来说，流量变现越来越困难，特别是工具APP，基本都是免费的，用户用完就走，所以靠什么维持生活呢？付费是不可能付费的，多少APP是付费死的，能靠品牌商业化也不多，所以大部分只能靠卖效果广告了。效果广告是要按广告展示、被用户点击算钱的，这些诱导点击的广告能有效果，就也只能逐步减少解决。

媒体一直有要求禁止投放诱导点击类的广告，政策上对于诱导点击的审核标准在变得越来越严格，有的广告代理商因为违规投放这类素材，被加倍扣罚业绩；技术上算法的迭代，从CPC到现在的OCPX也表明CTR在整个ECPM竞价体系中的影响越来越小，媒体本身也在不断通过技术的革新去根治诱导点击现象。

对于广告主来说，对流量的渴求已经一定程度上盖过了品牌形象和用户体验。首先，诱导点击的素材真的好用，一位投短视频的广告主说“之前诱导点击的开屏广告占我们大盘超过20%的量，ROI很好”；其次大家同一个买量环境，正儿八经的广告注定买量效果要差很多，你不这么做，竞品呼啦啦的买量上市，最后谁也坐不住。一个游戏广告主说“前2年做小游戏的，不做误点必死，做了误点才能苟活”。

所以要想改变，还要整个产业链中的角色一起改变。现在工信部的集中整治加速了这个过程。

03

最后

作为一名广告从业者，对于这次专项整治，我是双手赞成的：从法律上来说，我们理应严格遵守广告法；从广告投放来说，只要大家都能不投机，不内卷，其实竞价环境并没有变化；从广告行业发展来说，只有大家都坚持业务创新，坚持聚焦产品能力提升，才能真正创造价值，享受行业发展带来的红利。

同时，还是作为一名广告从业者，我也要呼吁：不能因噎废食！大家免费使用的资讯、视频和工具APP，其中绝大多数，唯一的收入来源就是广告。只要在法律法规允许的范围内，广告是广告主和流量主合理合法的利润来源，是应该被保护的。毕竟企业生存好了，才有可能提供更多更好的产品和服务，才能形成良性循环。