美团外卖如何推广赚佣金、美团外卖如何盈利

一、美团等外卖平台再提商家佣金，平台、消费者、商家、骑手谁才是*终的受害者？

受害者有很多，但显然有一点是肯定的，那就是不包括美团！

美团可以增加佣金，说明美团在目前的外卖市场有很大的话语权，竞争力在下降。从之前的数据来看，基本确认了去年10月左右有第三方统计数据，显示美团的市场份额为59%，也就是说已经高达60%。这也说明了竞争对手阿里系目前并没有有效进攻美团的外卖市场，*更不用说滴滴了。去年滴滴麻烦多多，主营业务出了问题，外卖可能暂时顾不上。所以，就行业环境而言，美团并不是受害者。

在我看来，骑手也不是受害者，因为骑手通过自己的劳动获得了相应的收入。*美团外卖骑手新就业报告显示，2017年有270万骑手创收，30%月入5000元以上，50%骑手是家庭主要收入来源，超过40%骑手非常注重学习和提升自我。同时，用户的识别度也比较高。2018年，用户为骑手写了3亿赞，2.5亿感谢。因此，从各方面来看，大部分骑手都在这条外卖产业链中获得了自己的新生。

这个产业链只剩下消费者和商家，所以我们其实回到了原点，和之前没有外卖平台的时候是一样的。消费者和商家之间谁是受害者？我想就这些了！

商家支付更高的佣金。对于利润低的餐厅，他们必须制定自己的应对策略。操作也很简单，要么提价，要么减额，否则没人会分担成本。但是，不管怎么处理，这里的消费者一定是属于最终买单的人。然而，如果价格上涨，一些消费者将不可避免地损失，使企业也是受害者。

也就是说，不管商家如何回应，他其实也是受害者之一。即使利润稍高的商家选择不提价或降价，这部分费用也将由他们自己承担，这意味着他们的利润率将再次下降。其实总成本不仅仅是平台佣金，还有人工成本和店铺租赁成本，其他成本也在上涨。各方面都在上涨，这对商家来说是一个非常高的成本负担。

从长远来看，也许企业会关门，或者尽量减少外卖订单，尽量吃晚饭。事实上，一些企业现在已经在这么做了。

所以这个环节只有两个受害者：消费者和商家。这两个受害者的利益被平台收割了，同时也带动了一部分农村人的就业。美团外卖报告显示，70%的骑手来农村。

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二、美团是如何赚钱的？

Meituan.com是一家涉及多个行业的平台公司。平台类整合了涵盖出行、骑行、电影、美食、酒店、外卖、出租车等衣食住行方方面面的全方位平台。可以说“美团有什么就有什么”，那么这种平台是怎么赚钱的呢？在这方面，我更有发言权，因为我曾经是部门的工作人员。在整个平台领域，从大方向来看，利润主要来自几个方面：流量抽取、广告收入、技术服务费、财务保费收入、流量置换收入、股票投资收入等。

1.首先是自来水抽水：这是美团*的一大营收板块。无论哪个业务*处于平台规模，都会转化为毛利泵送的利润。比如外卖、含酒精率的机票、餐饮都是同类型品类，按一定比例抽成利润。一般来说，10%-30%的抽水属于行业的基本水平。当然，不同的业务是不同的。集团商家依靠自有品牌，流量大，本身就是一个大品牌圈。美团与集团商家的合作当然是互惠互利，从而达到用户共享的双赢结果。在这种情况下，自然平局会更低。

2.其次是广告收入：广告收入应该是平台类第二大收入入口。一旦平台足够大，用户和业务足够集中，就会形成规模效应。人们居住的地方有广告是很自然的。平台汇集了大量的人力资源。如果一个超市也是这样，每天都有人来来往往，此时广告自然是*好的，平台怎么能放弃对这个版块的投入，进行广告植入、插播、导流、直播、组队、抢券等一系列活动，把商家推到*面前，呈现给用户选择呢？除此之外，这类广告还有一个类似百度的功能，叫做“SEO”，也就是搜索引擎竞价排名，大家应该都懂。比如百度的竞价排名是基于“关键词”的价值，美团也有类似的规则。商家希望获得更多的流量。除了日常商家绿化，他们还得靠美团平台的推荐和流量导入，也就是搜索引擎。只有这样，商家才能排在前面，才有更多的流量。

3.还有，金融保费：其实除了上面提到的内容，美团还有金融业务，比如保险、投资、理财等。就像支持一样。

付宝理财和微信理财一样，通过P2P的方式吸纳用户的闲散资金进行积少成多的专业投资理财，像雪球一样越滚越大。除此之外，美团还拥有大量的线上成交GMV沉淀资金，也叫做日流水，一般情况下，美团类平台对于TO B类商家的结算周期是2-4周不等，因为商家流水结算不是日结的，而是阶段式的结算，这样一来，线上每天假如有10个亿的GMV沉淀，那么沉淀2-4周时间，那就是一个很可怕的数据，2800个亿的沉淀资金，4周的时间完全可以进行多次的的短期投资，进行周转和资金的灵活投资，赚取收益。*后，就是他的股票收益了，随着美团市值不断增长，目前已经超过1000亿美金的市值，那么这个巨头的股票收益也是不可估量的。

4、*后，其他收益：正所谓林子大了，动动手指头就有饭吃。拥有8亿用户的平台，按照每天40%的用户活跃度来算，形成的流量和广告资源是不可估量的。美团完全可以利用这些巨大的流量池子进行资源置换和商业外包估价，都是一笔不菲的收益。

好啦，以上就是关于美团的收益的来源的一些个人见解，如果你有不同的意见，欢迎关注和评论哦，一起探讨，一起分享！

三、美团外卖的商家怎么才能免费推广？

作为????美团BD，我来回答你的问题。

1.设置折扣套餐，比如半价菜，星期二活动，这样会占据美团app头条广告位。

2.设置满减，常规的满减，满20-4满30-6等

3.设置节假日套餐，比如除夕优惠套餐，比如平安夜活动餐。

4.跟外卖BD商量做套餐，得到当地直销人员或者代理商的支持，他们会把公司贴钱的一些活动给你拉上去。

*后我简单说明一下，美团的BD是按照片区划分的，每个片区他们会找几个优质的商家来做推广活动，这样形成集中效应，当然如果您想做这样的推广商家，有几个特点必须满足。商圈位置，出餐能力，包装，对美团外卖的支持等