在微信群中，我们经常看到有人会分享各种电子报告，包括行业发展分析、证券公司调研、部分项目的评审总结等。许多人不同意这一点，但这些材料实际上可以扩展一种不受欢迎的实现方式。
此前，罗永浩分享了招商证券的直播交割报告，引发全网用户寻找。也可以在淘宝和闲鱼上搜索。现在还有各种电子资料出售，如母婴育儿资料、PPT报告模板、自我介绍模板等。
今天村长想和大家聊聊如何通过短视频渠道实现一些免费的素材。
为什么资料能变现
实现的前提是用户有需求，那么用户为什么要为这样唾手可得的信息买单呢？
1.信息鸿沟将永远存在。
技术和工具的进步在一定程度上提高了获取信息的便利性，但也在某些方面拉大了信息差距。
每个人获得的信息来源不同，有些信息缺口是工具无法解决的。例如，老板和基层员工在获取信息的及时性和丰富性上存在差异。
第二，每个人使用工具和处理信息的能力不同，导致有些人通过工具快速获取自己想要的信息。比如他们也在百度搜索。当人们在互联网上对竞争产品进行一些研究时，不同的人搜索到的信息是完全不同的。
2.YEATION是最大的加分机会。
信息越来越多，但每个人可支配的时间越来越少。
有时候我们需要一份报告，但是渠道太多了，我们要花很多时间一个一个找。而且，有的渠道有效，有的渠道收费，有的渠道骗流量。
东西种类太多，即使找到一个频道，用户也不愿意自己筛选出来。
如果有一个渠道可以帮助用户总结、过滤、推荐报告，很多用户都愿意付费。
事实上，有许多商业领域需要YEATION的服务，如电子商务购物、信息阅读和生活娱乐。
3.数据本身是有价值的。
另一个要点是，报告本身对用户很有价值。
用户可以通过一份报告了解行业概况、发展趋势、优选案例、操作方法等。
但是很多行业每个月每个季度都在变化，相关从业人员需要随时了解行业的信息，这是刚性需求。
视频资料变现的方式
因此，对于用户来说，电子数据的收集和整理不仅提高了他们的工作效率。
正是因为这种刚性需求的坚持，我们才有实现的可能。
当然，如上所述，传统的信息可以通过去淘宝买闲鱼，或者缴纳年费加入一些证券和社会组织来实现。比如人们在微信官方账号上搜索相关账号信息。
但是短视频被很多人忽视，所以村长认为通过短视频渠道销售电子报道是一个冷门的生意。
有人会问，既然能做到，为什么现在Tik Tok这么少？几乎是看不见的。在这里，村长为大家揭示了两件事：
一个是版权问题：
因为很多电子报告本质上都是有版权的，尤其是一些商业研究机构制作的，直接公然出售报告肯定是不可行的，会被投诉和封号。
二是展示问题。
如果介绍报道以图片的形式一个个播出，几乎没有流量。发100个视频不会增加多少粉丝。
目前，Tik Tok不支持照片旋转形式的视频。有些服装号和书单以前是这样的，现在都限制了。
因此，应该调整内容的表达。
为此村长做了两个月的测试，收获了一些自己的经验，我特意分享给大家。
1、数据求助。
每个人都需要信息，因为有问信息、找信息、选信息的场景，所以我们直接设置一个账号，定位为：找人要信息。
因此，我们创造了一个通用数据博主的身份。每一个视频都是粉丝想找报道的案例。然后博主找到数据，简单介绍数据内容。
一是强化用户对账户定位的认知；二是内容不单调；第三，介绍报告，引起用户兴趣，筛选出想要信息的用户。
2.数据推荐方法。
每个人都应该见过一些阅读数字、食物数字和房地产数字。博主的每一个视频都在向用户介绍一款产品。
比如书号会向用户介绍书的内容，为什么值得一读，有哪些精彩的语录。
我们把这个思路扩展到数据号，把自己定位为知识博主，然后向客户推荐某个数据。
告诉用户这个文档中有哪些数据和方法，尤其是每个视频的开头，直接告诉用户一组数据和一个结论，以吸引用户对这个报告的关注。
比如过去的618，有618个新消费品、品牌自播、带货人的排名数据。这时候你可以直接在视频开头问用户：你知道618直播间新增的20个交易额过亿的消费品吗？任何做直播电商的人肯定都想看。
然后可以添加每个视频的结果。
一句，关注我，每天带你读报告之类的。
3、知识分享法
把一份报告里面的知识点进行提炼总结，然后每个要点做成一个视频来分享，至少有两种演绎的方式：
a、演讲法
模仿一个老师、一个嘉宾在给听众做分享，一定要搭建一个讲台的背景，不要正襟危坐的。
要营造出现场有很多人在听，这对于一些用户来说，会觉得这是很珍贵的分享被免费公开出来了。
各位在抖音上一定能看到一些培训号，就是截取他们在各种会议上的视频片段，许多就会看。
一是他们认为这种分享很重要，二是觉得自己竟然可以免费听到了。
b、对话法
也可以叫采访法，可以布置一个比较轻松的环境，以一问一答的方式来分享一份报告。
比如某助理提问：如果线下开店，最不能做哪几种?
而回答这个问题，闲鱼今年出的一份行业报告中就做了数据统计，这样就能很自然的带出报告。
4、财经评论法
如果单纯的推荐报告，可能比较枯燥，也很难在抖音里面破圈，因为资料这种东西，大家还是有一些私心的。
另外考虑到后面其他业务拓展的可能性，所以也可以定位成财经评论的类型。
就是结合当下的一些热点事件，做介绍、谈看法，最终再向用户推荐一份报告。
这里面推荐逻辑和视频逻辑是相反的，视频拍什么其实是由你的报告决定的，然后你再去找相关联的事件来分享。
而视频的表达形式，给用户的感觉是你分析某个事件，顺便推荐了一份关联报告。
这种做法好处有二：
其一同样的一份报告可以根据不同的事件来多次推荐，比如你有一份直播带货的报告，你的视频可以是分析快手，也可以是介绍抖音、还可以是微信直播。
其二能够引起用户的讨论，纯报告的形式，用户是被动获取信息，但是结合相关的热点，哪怕就热点本身，用户也会有自己的看法。
这样账号有了互动，曝光也就有，涨粉破圈的概率就增加了。
以上就是村长最近在摸索的一些方法，分别用了几个账号在做不同类型的尝试，各有好坏。
最终都是把用户引流到个人微信里面去，用户只要添加微信就免费送一份电子报告，不是无限次的。
哪怕用户以后不付费，这也是很好的引流手段，粉丝可以通过其他方式来变现。
当然，村长能把这个案例分享出啦，并不是让大家直接再去抄一个。
而是希望因此受到启发，去思考两点：
其一是在抖音里面，还有哪些看似冷门的，被大家习以为常忽略的机会。比如以前火的的手机壁纸、微信表情包变现项目，再到现在的抖音同城相亲等
其二是做短视频，除了变现方式的承接，最重要的是内容呈现能力。同样是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭饭，有的是自己做菜，还有的父女搭档，他们都能找到对应的粉丝，所以你的业务有什么视频创新方式?
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