净利润是什么意思,净利润与毛利润的区别

今天，公司新任财务总监王先生要给公司的业务部上课。原因是上周开周会的时候，在谈及业务部门实现的利润时，引起了在场高管的热议。

王先生汇报公司整体营收后，说A业务线利润太低，B业务线利润不差但不如预期，C业务线利润太低，边际利润没了。你需要放弃吗？

业务部门听的时候很困惑。都说利润还可以，但是说到具体线就没人好了。

后来我汇报资金情况的时候，老板很困惑。我不是说公司上个季度赚了几千万吗？为什么账面上的钱还在减少？

因为大家问题太多，王先生想了想，告诉老板回去研究一下，下周再把利润的事告诉所有的高管。

据说王先生的讲座非常有效，受到了老板的表扬。他还表示，未来会给公司高管开设更多的金融课程，从而提升公司整体的财务水平。

以下是王老师讲课的节选，供大家参考：

总的来说，企业的财务战略就像一个三角形。三个角是收入、利润和现金流。不管你是什么类型的企业，都可以用这个三角形来表示。今天，我们将谈谈其中的一个角落，利润。

不同的人对利润有不同的理解。老板告诉你的利润可能是某个订单赚取的毛利，CFO告诉你的利润可能是企业纳税后的净利润，股东说的利润可能是公司可以分配的利润。

从收入开始，沿着成本和费用的线，逐渐走向最终的未分配利润，我们可以发现整个企业经营有9种利润。

第一，是边际利润

边际利润是管理会计中的一个重要概念，也称为边际贡献。

边际利润=收入-可变成本=销量(销售单价-单位可变成本)。

我们要警惕公司中边际利润为负的产品，因为这些产品贡献不出任何价值，甚至承担不起固定成本，才是真正卖得多，亏得多的产品。

第二，是毛利润

毛利=边际利润-固定成本=销量(销售单价-单位变动成本)-固定成本。

可以看出，毛利是以边际利润减去固定成本为基础的。如果一个产品的毛利是负的，边际利润是正的，这个结果不是很好，但是边际利润可以弥补一部分固定成本。只要销量足够大，边际利润就会增加，毛利还是有机会扭亏为盈的。

举个简单的例子，对于一个产品，单价15元，变动成本10元，单位边际利润15-10=5元。产品的固定成本是100元。如果销量为10，毛利为10 (15-10)-100=-50元，此时毛利为负，而当销量增加到50时，毛利为负。

这主要是因为固定成本随着销量的增加保持不变，而随着销量的增加，每个产品所分摊的固定成本会减少，从而增加毛利，这也是我们常说的“规模效应”。这里有一个前提，就是边际利润要大于0。如果边际利润为负，销量越高，亏损越大。

第三，是营业利润

营业利润=毛利润-期间费用=毛利润-（销售费用+管理费用+财务费用）

营业利润以毛利减去期间费用为基础，期间费用是企业的销售费用、管理费用和财务费用。

该指标主要用于衡量企业经营活动带来的利润，因此不包括营业外收入和支出。

期间费用主要是公司营销、内部管理、筹资等费用。如果毛利大于0，营业利润小于0，为了扭亏为盈，我们可以扩大规模，增加毛利来覆盖期间费用，或者采取措施减少费用，但要记住费用不能无限减少。

第四，是息税前利润

这个指标主要用于投融资和资本结构的决策，从它的名字就可以看出它的含义。利息是指利息，税是指所得税，息税前收益是指息税前利润。

公式是：

息税前利润=营业利润+贷款利息+税金

为什么要计算这个指标？我们用一个成品来理解：三分是指一个企业的经营成果实际上除以“三”。哪三个？

一个是银行，银行拿走的叫做利息。

第二是政府。政府拿走的东西叫做税收。

三是企业的投资者，要等前两点才能转。如果前两点都做完了，就没有利润，那么企业投资者就只能喝西北风了。

如果息税前收益大于0，营业利润小于0，说明贷款太多，税负太重。要想办法降低贷款规模和整体税负。

第五，是可控利润

这个指标主要用于绩效考核，因为上面提到的这些利润有一部分是管理者无法控制的，与他们的管理能力无关，所以用包含这些利润的指标来考核管理者是不合适的。这些不可控费用主要包括贷款利息、税金、折旧摊销等。计算该指数的公式为：

可控利润=息税前利润-折旧摊销-非可控成本费用

这里要明确一点，可控利润是考核管理者的业绩，所以可控利润对应的是管理者能够控制的那部分收入成本。

第六，是税前利润

>公司除了日常的经常活动，还有一些营业外经营活动，也会产生收支，比如收到捐赠，缴纳罚款等，税前利润就是将这些都考虑进去，用公式表示就是：

税前利润=营业利润+营业外收入-营业外支出

第七，是净利润

净利润就是指交完税后的利润，也称税后利润，用公式表示为：

净利润=税前利润-所得税费用

第八、可分配利润

净利润并不是全部都可以作为分配利润的，按照规定，还需要提取盈余公积，盈余公积分为两种，分别是法定盈余公积和任意盈余公积，法定盈余公积是法定的，必须计提，按照净利润的10%计提。为什么法律上要规定计提盈余公积呢？因为法律上考虑企业要可持续发展，不能赚了钱就全部分了，要留一部分作为企业持续发展的基础。任意盈余公积，就是企业自己可以决定计提还是不计提，计提的话金额大小也由企业自己决定。用公式表示为：

可分配利润=净利润-法定盈余公积-任意盈余公积

那么可分配利润是不是就是投资者可以分的钱呢？这里需要注意一个观念，那就是利润和钱并不是等同的，公司有利润，并等于公司有钱。有可能计算出来公司可分配利润是1000万，但是公司账上只有100万现金了，那你能分配1000万利润吗？当然不能，你如果分了，公司周转资金都没了，周转资金都没了的公司只能等死了。

第九，是未分配利润

公司给投资者分红完之后，还剩下的，就叫未分配利润，用公式表示为：

未分配利润=可分配利润-股东分红

这个未分配利润，再加上前面说到的，提取的盈余公积，都是留存在企业中，可以用于企业发展的，所以未分配利润和盈余公积又被统称为“留存收益”

说完这9种利润，我们再来回顾一下最开始的那张图，从收入开始，沿着成本费用的线条，最开始的是边际利润，随后是毛利润，营业利润，息税前利润，可控利润，税前利润，净利润，可分配利润，最后到未分配利润。