x年中大促就这样落下帷幕了,今年的销量是否达到你的预期值?大促期间为了争夺流量,直通车加词加价,钻展,超级推荐,直播,内容营销等等,花式运营提高店铺流量,节后全局流量下滑,你对店铺进行优化调整了吗?今天逛逛就来说一下,大促后该怎么调整! 一、节后会面临的问题 1. 店铺流量太杂,导致人群匹配失调;2. 流量成本与利润匹配失调3. 店铺因为全局流量下滑冲击,导致整店点击率和转化率下滑4. 店铺售后等相关服务处理在即
二、如何调整3步曲1. 引流词与引流方式精准化大促期间平台氛围+店铺氛围下用户拥有疯狂购买欲,大促后随着范围下降,购物需求、购物资金下降,用户变成了理智买家。对于直通车很多边缘词,关联度较小的词,广泛非精准的词全部砍掉,此类词流量泛形不成交易,反而会拉低点击率。一些表现不好的词也去掉,更新成精准的关键长尾词。2. 店铺权重稳定大促带来了流量和销量,但是非精准流量会直接冲击店铺权重,若店铺权重降低,会引发转化率下降的情况。调整引流结构,好的留下,不好的替换,保证主要关键词的展现点击,稳定主要成交词的转化。 3. 流量成本的控制官方免费流量下降后,付费流量方式流量的价值转化率变小,如果出高价会直接增加推广成功,导致利润减少,所有注意控制流量成本。控制流量成本的方法:人群精准控制、关键词缩减、预算控制。 三、维护好店铺动态
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