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大家好，我是大米，一个90后电商创业者。
最近抖音小店挺火的，大家对于抖音小店的理解其实大多停留在很初级的状态。今天大米就给大家全面拆分的去讲一下抖音小店。首先我们需要明白抖音小店和淘宝京东这类电商的本质区别。淘宝这些老牌电商，主要依靠的是商品的排序，用户的搜索以及付费推广。抖音小店截然相反，抖音小店所有的成交都依赖于内部的精选联盟，也就是主播达人带货。精选联盟我们可以简单的理解成类似于淘宝联盟的板块，我们把自己的产品设置一个佣金上传到精选联盟中，然后会有主播达人（淘客）过来帮我们去带货。这就是目前抖音小店唯一的销售方式。
抖音小店之所以现在这么火爆，主要有两方面原因：第一个原因就是因为主播带货的趋势很好，而抖音在这方面是各大平台中发展最好的；第二个原因就是抖音电商刚刚起步，现在处于红利阶段，就像最初的淘宝一样，大家都在跑马圈地。整体来说抖音小店目前的产出还是相当不错的。实事求是的来说，目前一家抖音小店的月产出一般在3000到10000左右。基本上个人玩家操作的话，一个人经营一到两家是没有太大压力的。如果要做抖音小店的话，最好忘记自己之前的电商经历，同样是电商，抖音小店的操作是和其他电商截然相反的。最典型的问题就是选品。做淘宝这种老牌电商，我们选品也好，定价也好都是面向的消费者。而抖音小店不一样，我们选品定价和佣金全部都是面向给主播达人的，因为我们的产品只有被主播达人选中才会有展现。
对于主播来说，产品定价太高，考虑到转化率的问题，很少会有人去选择；如果你定价太低，那么整体利润也不高，同时低客单价的售后问题也比较多，主播自然也不原因去考虑；总之，抖音小店目前最重要的就是选品和定价方面的操作。这点我自己也整理总结的比较详细，就不在这里多说了，有兴趣的可以关注我领取。最后再给大家讲一下做抖音小店的一些建议吧。首先就是类目的选择上面，尽可能的去规避个人护理，和美妆，食品，图书，服饰，婴儿类用品。这些类目整体来说不太适合操作，存在的问题比较多。其次就是不要用传统无货源的思路去选品和铺货，精细化选品的效果更好一些。最后就是，先成型再量化。好了，关于抖音小店的内容分享就先做到这里了。哪里不明白或者有疑问的，都可以理性交流宫中号。京喜米粒
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