前深圳首富吴春媛:夺走苹果百亿利润,握有8000项技术成关键?

有句老话讲“行行出状元”,这句话没有骗人,凡事做到极致就会成功,重庆富侨把洗脚做到了上市,重庆涪陵榨菜也成为了“榨菜第一股”。

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对于江苏常州的吴春媛来说,她把手机喇叭做到了极致,名下公司瑞声科技握有全球40%左右的市场份额,连苹果公司、三星公司都是她的大客户,她也每年从这些科技巨头的手中赚走百亿。

前深圳首富吴春媛:夺走苹果百亿利润,握有8000项技术成关键?

吴春媛在创业之前她是一个护士,如今的她手中握有1000多项专利。从1992年创业至今,历程已经快接近30年了,她为何选择创业?又是怎么把瑞声科技做到世界顶尖的?恐怕,这一切都要从她的丈夫潘政民开始说起。

一、

吴春媛在创业之前就结婚了,她的丈夫是常州武进当地的一名数学老师,潘政民。一个是护士,一个是老师,这样的结合从现在看来也算是天造地设的一对。可是他们的家中还有一位“巨人”,有“巨人”在,说明这个家注定不会安心过平稳日子。

这位“巨人”就是吴春媛的公公潘中来。潘中来本来是一家五金电器厂的技术员,因为工作原因,潘中来经常接触到世界各地比较先进的机器。

有一回,潘中来接触到了电磁式讯响器,这个产品相当于“报警器”,可以安装在闹钟、玩具上面。潘中来想要拿到这个产品,必须通过国外进口,因为这项技术被日本所垄断。

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出于这样的背景,潘中来就寻思着自己创业,打破国外的技术垄断,前提是自己要懂这个技术。潘中来没日没夜地钻研,几年时间过去了,他终于发现了技术的关键点,在80年代末决定放手一搏,招揽来三五好友,创办了一个小工厂,专门生产这类产品。

此时潘政民从师范学校毕业,进了一间学校当老师,不久后就与吴春媛相恋,结婚。潘中来的产品因为是“国货”,价格也实惠,很快在市场上声音鹊起,不到两年的时间,就赚到了200万。

为了进一步开拓市场和接受各界信息,潘中来有想法在深圳投资建厂,但谁去深圳管理?潘中来有意让儿子和儿媳出外打拼,可他们都有稳定的工作,担心夫妻不同意。潘中来找来他们说了这个想法,没想到潘政民和吴春媛一口答应了下来。

1993年,他们三人共同创立了远宇集团,吴春媛夫妇在深圳成立瑞声科技,她虽然主管财务,但在对于他们夫妇来说,真正的事业从这才刚刚开始。

为了寻找新的利润增长点,潘政民和吴春媛来到美国调研,当时摩托罗拉刚推出了翻盖手机,他们从自身的业务出发,设想日后手机所需要的扬声器一定会有巨大的市场,所以他们立马组织人手,投入到手机喇叭的研发当中。

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瑞声科技是个初创公司,当夫妇两人把制作好的样品去拜访大客户,寻思着能不能拿到大订单。每次对方把他们拒之门外,不愿在他们的身上浪费时间。

比起瑞声科技,全球已经有声学领域的巨头,美国的楼氏电子在当时享誉全球,1969年人类第一次登月,阿姆斯特朗走出舱门,从月球传回地球的每一声律动,用的是楼氏电子生产的精密麦克风。

所以,瑞声科技面临的,是一场少年屠龙的崛起之路。

二、

没有大订单,只能曲线盈利了。在翻盖手机面世之时,MP3、MP4等音乐播放器也应运而生,所以瑞声科技除了做手机播放器之外,还有这类业务来支撑庞大的声学帝国。

初创时期,吴春媛只要把公司管理得好,只要敢投资,就能赚到钱。

就在吴春媛夫妇倾心于这些业务之时,摩托罗拉突然找上门来。原来摩托罗拉要发布新品,日本的同行出现了错误,摩托罗拉只得重新寻找商业伙伴,就想起每两个月带着翻译来拜访的吴春媛夫妇。

前深圳首富吴春媛:夺走苹果百亿利润,握有8000项技术成关键?

不过,与科技巨头合作,一切都要满足他们的要求。摩托罗拉提出潘政民要在15天内,研发出摩托罗拉所需要的产品。恰巧这个技术瑞声科技还未拥有,于是潘政民回家找老父亲商量,这是个千载难逢的机会,谁都不愿意错过。

于是他们把要求清单一一列下来,去拜访高校的教授,请求他们援手,一起攻克技术难题。

有了教授们的帮助,瑞声科技在15天内就制造了微型扬声器的样品,潘政民立马奔赴美国,得到了摩托罗拉的认可。

瑞声科技从这之后每年从摩托罗拉拿到了数千万的订单,吴春媛也是数钱数到手软,不过在数码领域,一旦出现膨胀,大厂也要去库存,瑞声科技的利润也要受到影响。

好在吴春媛与摩托罗拉合作后,瑞声科技相当于跻入了一线品牌的供应链,其产品便宜又好用的口碑在业界声名鹊起,很多一线品牌纷纷来寻求合作。

在2005年前后,瑞声科技拿到了索尼和爱立信的订单,在吴春媛的客户名单上,几乎全球的一线品牌都是她的客户,瑞声科技同年也在香港IPO,成为了资本市场上独一无二的独角兽。

前深圳首富吴春媛:夺走苹果百亿利润,握有8000项技术成关键?

瑞声科技之所以能有这样的成就,一方面是吃透了当时的人力红利,代工成本低,产品在市场上就有竞争力。随着全球同行也来国内建厂投产,瑞声科技的底牌就被彻底揭开了。

从2005年之后,瑞声科技没有走下坡路,而是作为一个常青树,还能从苹果公司的手中赚钱百亿利润,吴春媛的秘诀是什么?

三、

自从竞争对手把工厂开到了自家门口,潘政民夫妇就在思变,从创新到人力,再从人力到市场,每个环节都想到好几次,最后他们决定从技术专利作为突破口。

手中握有的技术越多,就越不怕野蛮人来敲门。潘政民在美国和瑞典设立了研究院,在国内又跟很多高校合作,打造了一张技术研发的大网。研发需要时间,技术的出现也有先后,于是他们不得不使出另外一种手段,那便是收购。

收购的方向不是那种大而全的公司,动不动就拿上百亿砸进去,他们盯上的是那些小而精的公司,这些公司不仅有技术部门,所收购额也不会让瑞声科技伤筋动骨。

前深圳首富吴春媛:夺走苹果百亿利润,握有8000项技术成关键?

吴春媛夫妇用收购的手段,一直保持着技术的领先,而在1999年与摩托罗拉合作,瑞声科技更是拿下一项极为重要的专利。

在摩托罗拉的牵线搭桥下,瑞声科技拿到了楼市电子的某些专利技术,然后吴春媛夫妇召来人员,对这些技术进行创新。正是有了这番运作,苹果公司看到了瑞声科技的潜力值,将瑞声科技纳入了“果链”版图。

瑞声科技的手中握有多项专利,可以针对客户所提出的要求,生产出相应的产品。有了技术专利,一线大厂纷纷来寻求合作,据统计,瑞声科技所生产的手机喇叭,占据了全球高端旗舰机90%的市场份额。

也是有这样的成绩,瑞声科技的股价被层层抬高,吴春媛夫妇跻入富豪榜,因为瑞声科技在深圳,吴春媛夫妇还一度成为了深圳首富。但他们异常低调,吴春媛的日常生活,不是在工厂,就是在办公室,生活两点一线。

前深圳首富吴春媛:夺走苹果百亿利润,握有8000项技术成关键?

到了2018年,5G时代宣布到来,吴春媛夫妇先前布下的“专利大网”开始迎来了大爆发。一年的时间,瑞声科技就申请了5000多项专利,加上先前累计下来的技术,瑞声科技的手中的专利就超过了8000件。

同时,瑞声科技还是多行业的寡头级公司,不仅在手机喇叭领域,还在触觉反馈、精密射频结构等领域做到了全球第一。

很难想象,吴春媛夫妇在创业之前,一个是老师,一个是护士,到了今天会有一个庞大的声学帝国,如今瑞声科技的市值在400亿左右。

今天的成绩离不开“巨人”潘中来,但更多的是吴春媛夫妇的努力。他们做正确的事并且作对,在一个不被轻易发生的领域,一直做到了行业领域内的隐形冠军。

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