x淘宝满减有什么好处?能提升店铺转化率?其实提升店铺转化率的方法有很多,今天我给大家介绍一下满减玩法,看看如何提高店铺转化率,接下来,我们一起看看到底提升店铺转化率的满减怎么做?
淘宝满减有什么好处?
答:淘宝满减能够帮助店铺1.提升客单价、2.刺激消费、3.减少亏损、4.推动新品销量、5.清理店铺积压的库存、6.提高老顾客的复够率。
1.提升客单价
通过设置,每满多少元,或者是满几件方式,能够提升客户在店铺的单次消费金额
①设置满减满送活动,我们一定要统计下店内平均客单价,优惠条件一定要高于店内平均客单价,如平均客单价是100元,建议去设置满120元,才能享受优惠活动。
②可在单品页面推荐关联宝贝
2.刺激消费
以高额度减价或折扣,比如是满200减80,满2件打5折,满足用户的欲望,最大限度地满足顾客占便宜的感觉,刺激顾客们下订单。这种大折扣活动可以在大型节日进行,并且尽量将店铺的促销活动信息放在店铺最显眼的地方,让进入店铺的顾客能够更快地了解店铺的促销活动。如果是全店活动,建议伙伴们可以放在店铺首页,若是单品活动,建议放在商品详情页上方。
3.减少亏损
通过满减、满送工具,在没有利润或低利润的活动中,让利润进行最大化。
店铺内有些商品宝贝在上活动的时候,比如是在官方大促活动,为了满足活动的各个要求,可能单品利润比较低,这是我们可以利用店铺利润款做好配套餐,让利润最大化。当然你可以设置满多少元减多少或者送礼品的手段,刺激顾客去购买商品宝贝。活动单品大家一定要做好关联的搭配套餐。
4.推动新品销量
对于店铺新上架的单品,前期可以通过满减或者满送提高单品销量。
①店铺可以设置满多少元换购新品。比如店铺目前D款的商品宝贝有一定销量,又是一个小爆款,然而E款商品宝贝是属于新上架,比如D款商品售价100,利润是30元;E款商品宝贝成本是50元,在这个时候,我们可以设置购买甲款,再加20元就可以换购E商品宝贝,这样在保证不亏损的情况下,既给D款商品带来了销量,同时又带动了E款商品的真实成交,这样操作,能够让顾客用户感觉非常划算,这样操作,一箭三雕,何乐而不为呢?
②对单品核算好利润后可设置满件打折的优惠。例如新上架的E款产品,可以设置满2件打8折。
5.清理店铺积压的库存
通过活动,在不亏本的情况下,可以清理库存积压商品。
大家可以设置满多少件、满多少元、送礼品方式清理库存。您也可以单独设置清仓区,清仓产品全部打低折。类似这类活动,不宜频繁进行,我们可在换季时推出。比如现在秋天,我们可以针对春季或者是冬季的清仓活动。
6.提高老顾客的复够率
通过满就送优惠券等方式,能够让消费者看到老顾客的权益,提高消费者的二次复购率,优惠券的有效使用时间,不建议是当天使用,具体可以参考后续的活动或者是店铺平均回购时间设定。
提高转化率的满减玩法相关内容介绍到这里!希望大家能够根据店铺的实际情况操作满减玩法来提升店铺转化率!
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