大家好，我是冰姐。营销案例很多。很多企业觉得直接复制使用很简单，但是效果并不理想。我们可能只是透过现象看到表面，却看不到本质。那是因为我们缺少的是社区营销的思维。但是具体怎么做，怎么做才能取得大的效果呢？对于很多企业和创业者来说还是一个模糊的概念。今天冰姐给大家分享四个成功的社区营销案例，希望能打通你当省长的第二个脉搏，给你带来一些启发。
冰姐的社区
案例一：小镇鞋店老板顾客社群营销收入翻3倍
在一个四线城市的小镇上，有一个鞋店老板，他的主角是小吴。面对激烈的竞争，他在做着等待顾客上门的传统生意，店里的销量越来越少。认识我之后，他开始采用我的实体店客户社区，尝试做自己店的客户社区营销。首先，他邀请客户加入该小组。
邀请客户不是把客户拉进集团，而是把客户吸引进集团，吸引顾客进群有两个方法：
1）做一张顾客福利抽奖群海报。
2）到店消费顾客进群送小礼品。
这样，集团内精准的客户很快就会来到自己的集团。
每天固定时间，开始请带着顾客一起做游戏，的成员分享他们的故事，看图，猜东西，这些都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。
顾客来领奖，晒人群，帮店主把彩票发到朋友圈。
萧伍以推出一些促销活动,为例：
1.充值XX元送XX礼物；2.花XX元送XX元积分，可以兑换礼品。3.买券送礼物，同时享受店内抽奖优惠。
就这样，她的表现有所提升，因为买鞋是低频需求，不可能三天两头买鞋。小吴还用了我教她的社群联盟。
冰姐的社区
什么是社群联盟？
它是帮助周围的其他企业建立客户社区，共享流量，相互开展活动。如果你的团队有500人，，, 10家企业有5000人，你的流量来源将非常广泛。
有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如9折，8折。小吴是联盟的领导者，并邀请这些联盟业务组中的客户成为成员。
会员费50元左右，成为金牌会员，可以享受商人的集体福利。
最后一共八九百人成了会员。
会员费成了联盟的基金，所以它带来的客流消费让她店的营业利润增加了三倍。
此外，还有其他的商家主动找到她要加入联盟，入盟费每家收1000元，仍有企业加入这样商家的流量就拼到一起，非常有价值。
在案例二：有,新开的一家实体店，老板非常聪明。装修时，他在门口竖起横幅，说“现金奖励”。一经采用，现金奖励1万元。我请我的兄弟朋友帮我给这家店找个好名字。然后，下面贴了一张老板的二维码。扫完码，我进了群。结果扫描代码的人数在近一周内达到了3万，附近还有商家。附近社区也有人，也有路过吃饭的上班族。反正大家每次路过都会看一看。因为大家都有参与感，每次路过都会忍不住看一看招牌，于是很快就在当地传开了。店家还利用社区营销，通过朋友圈告诉所有参与这次命名活动的用户。开业后，他们会去商店花20%的折扣来表示感谢。客人觉得自己付出了脑力活动，有参与感，有实际回报作为反馈，体验很好。二是老板达到了引流拦截的目的，是典型的互动营销。
案例三：小米
小米的迅速崛起，绝对离不开它的社区营销。其在社区营销中的实践主要包括：
第一，聚集粉丝。小米主要通过三种方式聚集粉丝：利用微博获取新用户；使用论坛维护用户活动；用微信做客服。
第二，增强参与感。比如开发MIUI，涉及到米粉，提出建议和要求，工程师改进。这大大增强了用户的主人翁意识。
第三，增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、市集等活动，帮助用户固化“我是主角”的感觉。
第四，全民客服。小米是从领导到员工的客服，时刻和粉丝保持沟通，解决问题。
小米的模式不能算是完整意义上的社区，但其早期用户的深度参与和互动，线下活动运营的方式，也堪称建立社区模式的教科书。
案例4:餐厅如何利用社区营销使自己的生意在全市范围内受欢迎？
这是一家川菜馆做的。他建了一个叫霸王餐的活动群，让附近的客户离群更近，每周一下午5点发红包。运气好的可以免费享用128元的霸王餐。
他
利用社群营销，餐盘霸王餐这个活动一个500人的群15天就建好了，而且每天都有新的客户。
利用社群思维来引流，让客人疯狂转介绍，最终生意火爆全城！
冰姐姐的社群
现在我们来了解一下什么是社群营销？
最简单的社群营销：就是把你的铁杆客户和意向客户拉进群里，然后维护他们，从而销售产品。
在这里有两点我们要注意：
第一：群里一定是邀请那些意见客户，因为意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任，所以还没有购买。那么他们很快就会在群里铁杆的影响，成为你的客户
第二：不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面的意见会影响那些意向客户。
社群营销就是造一个场，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。
为什么社群能够有这么大的效果？
仅仅是因为他们从卖货思维转向了用户思维，用户思维才是互联网营销最有力量的武器。未来营销的趋势依然是社群营销，我们要认清这是一个信息过载、传播过度的时代，只有摒弃烦躁粗暴的营销模式，抓住社群本质内涵，才能把社群经济发挥到极致。
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