序言

在百森新咨询之前发布的中美“全面战略”竞争（一）、（二）两篇系列文章中，谈及到中国为什么能够构建傲视全球的全域全产业链，以及下一步为赢得竞争应该如何纵向扎深产业链的系统分析，其中都涉及到全产业链的分析。为了帮助大家深刻理解，也为了企业更好地设计自己的产业定位，本文以苹果、三星、华为、小米四家手机业务为例，系统地阐述四种迥然不同的产业定位与发展战略，会对企业的未来发展带来哪些根本性的影响。

01 业绩表象的魅惑

众所周知，苹果、三星、华为、小米虽然是手机产业的典型代表，但这四家公司的手机品牌在用户心中的地位实则大不相同。按理说，这四家公司手机业务的发展规模与江湖地位也是差异巨大的。

根据今年三个季度的业绩发布来看：三星、小米快速增长；苹果依然出于领先地位，但增长率偏低；华为同比减少38%，主要是受到芯片制裁的影响。

表面看，除了华为的芯片供应受制裁而影响业务发展之外，其他公司的手机业务发展都如火如荼，仿佛整个产业一片欣欣向荣。无论哪家公司选择了哪种产业定位与发展战略，结果都是业务同样得到快速发展。

这种现象似乎反映出一个规律：一家公司的产业定位选择根本不重要，公司业绩的发展主要看天吃饭。就像雷布斯以前说的，只要踩准行业发展的风口，风口来了，猪都能飞起来。

事实果真如此吗？

本质上，这四家公司手机业务的产业定位迥然不同，实施的发展战略与品牌策略也大相径庭，这在它们过往的业务发展中已经产生了深刻影响。

面对它们的未来发展，只会产生更加深远的影响。

02 不同的产业定位与战略本质

在我们阐述这四家公司的手机业务在产业中的定位以及反应的战略本质之前，我们有必要先重点阐述一下苹果的独特定位与产业影响。

这对我们后面界定其他企业的产业定位与战略本质，有着透视穿越的作用。

移动互联网这个概念以及全触摸屏智能手机，并不是苹果最早提出与发明的，它们早在20年前就已经被产业界提出与发明，作者本人在20年前有幸得到并使用了世界最早的智能手机。

但是那个时候的世界手机厂商，既没有前瞻的战略远见，更没有自我革命的战略魄力。

直到乔布斯的苹果手机在2007年横空出世，系统性地定义与塑造了互联网在移动端的场景呈现，并催生了全新的供应链、培育了全新的产业资源、设计了全新的商业模式。

所以，业界公认苹果开创了移动互联网时代，可谓实至名归。那么，该如何定义苹果手机的产业定位呢？

苹果的产业定位是：移动互联网的实际开创者；智能手机供应链的探索者与塑造者；智能手机产业链的开创者与培育者。

苹果定义与开创了一个全新的、边界与空间广阔的产业，颠覆与升级了几乎所有其他产业，把消费互联网带到了全新的高度，并催生了产业数字化的商业化与规模化发展。

只是不得不说，苹果虽然开创与塑造了智能手机的供应链，但它却是封闭的，属于只有一条供应链的产业链，不算是全产业链的开创者与塑造者。

不过，苹果的创新，起到了培育全产业链的价值，早期培育的供应链上的关键部件供应商，都成为了全产业链的重要厂商。

另外，在2007年时，谷歌借由收购的安卓操作系统，正式向产业界推出全新开放、免费的产业合作商业模式，同时，高通等芯片厂商也不断推出全新的手机芯片，这直接催化了全产业链。

所以，谷歌可以算是智能手机产业的新增供应链的创造者、供应网即产业链的建设者与聚合者。

再说回手机厂商。

三星早期就是苹果的供应链，提供存储芯片等核心元器件。同时三星早期就是主流手机厂商之一，在参与苹果供应链的过程中，极大提升了自己的研发实力。

除此之外，三星也是谷歌安卓早期的深度伙伴，所以在与两大主流厂商的共同发展中，在上游地段很好地培育与延伸了自己的产业链实力。

另外，三星在实力不及苹果、无法引领市场的时期，依靠不断推出各种手机、占领所有不同的细分市场，以达到提升市场份额的目的。这就像软件行业的快速迭代一样。

所以，三星手机的产业定位是：产业链的早期技术创新参与者与投资者、核心元器件的超越者与创新者、产业链的规模推动者与繁荣建设者，以及机海战术的开创者与推动者。

到了2011年，整个智能手机产业已经完全进化成熟，供应链配套体系也已经完备。

这个时候，崇拜苹果的小米正式开始进场，做起了手机。

借助成熟的产业链与配套体系，小米在安卓系统上开发了MIUI，高效整合了上游关键部件产业链，创新设计了自己的线上渠道、米粉运营、产品预售、以及极致性价比的新商业模式，迅速打开了市场。

小米是坚定的“薄利多销”的拥趸、低成本扩张的模式信徒。小米是典型的创新慢一拍、迅速管理供应链大规模生产的范式。

从这个角度，小米不能算是一家产业链研发投资者，但却是极强的供应链管理者、商业模式创新者、品牌运营者。这直接带来了小米的爆发式增长，反过来，这对产业链也产生了反哺作用。

所以，小米的产业定位是：产业链的高效整合者与使用者、产业链的模式创新者与规模推动者。

华为虽然表面上推出自有品牌手机较晚，但华为早在20年前就深度参与手机制造，成为海外运营商做低端手机的贴牌供应商。

这为自己低调地积累了丰富的手机设计与制造能力，帮助华为在推出自有品牌智能手机时，站在很高的起点之上。

这是很多国内手机公司根本不了解、也不具备的资源。另外，华为一直在通信网络的研发领域投入巨资，积累了成熟的研发体系与卓尔不群的研发实力。

在4G大干快上、大规模催化整个通信产业的2012～2013年，手机产业站在了一个全新的起点：

一方面整个手机全产业链与配套供应体系已经完全成熟，任何公司都可以直接享受全产业链红利；另一方面，智能手机的移动互联网应用得到了跳跃式发展，大规模催化了手机产业的规模。

此外，小米模式的成功，既给后来者提供了商业模式借鉴，更是催生了产业链的线上线下全渠道运营的创新。

这个时候，可以看作是雷布斯所说的智能手机产业的风口！

华为在这个时候开始进场了，在自己拥有成熟研发实力的基础上，充分发挥了自己的狼性优势，推出华为、荣耀等品牌的手机，同时进击线下与线上渠道，享受了天时地利的产业红利。

所以，华为得以迅速上位，并同时占据了高低端市场。

后期华为陆续推出自己的芯片、备份研发操作系统，都为自身积累了极强的产业链优势。

所以，华为的产业定位是：核心元器件与系统的高端模仿者与自有创新者、三星与苹果供应链的高效整合使用者与高端追赶者、产业的规模推动者。

03 未来的发展格局演进

从企业发展战略看，苹果是创新聚焦战略，三星、华为都是差异化战略，小米则是典型的低成本战略。

与此同时它们都是战略生态管理与全产业链的高手，是产业链不同发展阶段的经典代表，并在过去都取得了属于自己的产业链成功。

但基于百森新咨询的研究，过去15年来，全球数字化与智能化的TDWS曲速发展，迅速催生了泛数智化产业（即数智化全产业链），并在不以人的意志为转移的情况下、高速催化与升级各行各业，形成数智化全产业链的泛在化。

而手机公司过去的成功范式与产业链战略，都将受到新的挑战。此时急需重新定位自己在未来数智化全产业链的角色、设计新的发展战略。

它们应该怎么做呢？

百森研究发现：在泛数智化产业的革命性推动下，创新与差异化、战略生态化将重塑任何产业链头部公司的未来发展格局。

从消费者角度，小米是一个产业规模的推动者，是带给消费者比华为更实惠的手机公司。但如果华为解决了芯片制约，小米的发展将受到很大挤压。这在前两年的发展业绩上就能看得清清楚楚。

小米需要快速转型、升级发展战略、投入资源提升原生创新，成为产业链的创新推动者，才能提升自己的产业链地位，赢得更广阔的未来泛数智化产业发展机遇。否则只能沦为产业链中低端的规模化整合者。

华为需要更开放的文化与更前瞻的战略眼光，站在新的产业起点，重新定位自己的战略生态，升级产业链战略，将能把制裁劣势迅速转化为自己在泛数智化产业发展新格局的优势。这需要华为的自我重塑。

苹果与三星，依然掌控着自己的产业链关键环节，如果继续自己的创新引领、扩大生态开放，则在全球市场依然会保持很好的发展。

未来的产业发展格局，在泛数智化产业的催化下，将越来越由技术主导者与战略生态塑造者控制，任何产业链技术与生态主导方将享有空前的跨战略优势：在享受差异化战略的竞争优势时，同时享受了规模化发展带来的成本领先战略优势，并形成不断强化的战略飞轮。

所以，从未来的大国竞争角度看，技术创新、掌握产业链上游环节、重塑全产业链生态都是核心的重点。

我们需要带给消费者高性价比的公司，我们更需要勇于探索、引领技术创新、开创产业链新格局的公司。

End