众所周知，新能源行业，尤其是新能源汽车行业已经爆发式增长，所以近两年整个新能源板块都大幅增长，无论是光伏行业的隆基，还是新能源汽车行业的当代安普瑞斯科技有限公司、比亚迪。

既然市场已经对新能源的伟大未来达成共识，问题来了。如果隆基股份、当代安普瑞斯科技有限公司、比亚迪都是新能源行业的矿工，还有不专门卖铲子的公司吗？

确实如此。今天就来说说新能源行业卖铲子最多的公司。

直接说卖铁锹和采矿吧。商业模式谁更好？

00-1010任何开矿的行业都必须卖铁锹。这两种商业模式哪个更好？

严格来说，没有人更好，也没有人更差。

一般来说，收益与风险成正比。挖矿人的风险是挖不到矿，白白损失时间精力和金钱，但挖到大宝贝，就会大赚一笔。卖铲子的比较稳定。不管挖土机挖不挖宝藏，反正有挖土机需要买铲子，所以卖铲子的肯定会赚钱，甚至可以以销定产。完全没有库存风险，挖的人越多，竞争越激烈，赚的钱就越多。

当然，没有什么能占去你所有的利益，卖铁锹的生意天花板会更低：一方面铁锹耐用，下游客户数量相对有限；另一方面，随着行业集中度的逐步提高，客户的话语权越来越高，使得企业难以享受高额利润。

所以对于卖铲子的生意，一定要看行业的发展阶段，看市场空间，看产品的技术含量。只有天花板够高，这个铲生意才有意义。

以上是所有卖铲子商家的共同属性，那么在新能源行业卖铲子算不算好生意？

将以上几点一一对比，我们可以知道：首先，新能源产业的市场空间无疑是足够大的。能源市场是万亿甚至上万亿美元。能源是世界运转的基础，新能源汽车也是万亿美元。现在全世界都面临着用新能源替代传统能源的过程，所以市场空间无疑是巨大的。

就下游客户的市场集中度而言，由于行业还在发展，下游客户多，对于铲贩来说是好事。但是下游产业集中度一直在提高，话语权可能会越来越弱。

技术含量方面，这个要详细分析。新能源产业太大，有的技术含量高，有的技术含量低。但是，与低端制造业相比，技术含量还是要高很多。一般来说，新能源行业卖铲子的时候，天花板还是比较高的。

解决了这个问题之后，我们就可以开始分析今天的主角了，那就是领导智能。

卖铲子是个好生意吗？

公司的业务非常杂，涵盖锂电池智能设备、光伏智能设备、3C智能设备、智能物流系统、汽车智能生产线、燃料电池设备、激光加工设备、薄膜电容器设备等领域。

看似复杂，但主营业务是锂电池设备、光伏智能设备的研发，以及3C等一些杂七杂八的业务。简而言之，它是新能源行业的设备供应商。

之所以是高手，是因为新能源领域的关键制造设备，几乎都有涉及，而且做得很好。

比如公司的光伏自动化设备已经实现了全流程的全线生产，包括光伏电池端的全流程自动化设备和组件端的全线设备。锂电池设备也是如此，从最初的薄膜电容自动绕线，到锂电池绕线机技术，再到形成全线生产的一站式服务能力。

事实上，它已经能够为客户提供集成“智能制造服务”的智能工厂整体解决方案

公司之所以能做到这一点，与其专注于卖铲子的战略决心有关。

新能源行业铲子生意的集大成者

="pgc-h-arrow-right" data-track="44">专注于卖铲子

事实上，做卖铲子生意的一定都逃不掉一个问题：要不要自己去挖矿？

道理很简单，既然你是卖挖矿设备的，相比其他的淘金者本身就具有优势，为什么不亲自下场挖矿呢？如果淘到金子，那会赚的更多呀？

当然了，就跟上面分析卖铲子和挖矿淘金这个生意模式孰优孰劣一样，亲自下场挖矿淘金也有好有坏，好的方面，自然是有可能淘到金子发大财，而且相比其他淘金者天然就具备设备优势；不好的方面则是，从此公司就站在所有原来客户的对立面了，那么那些客户后面还会不会是客户就不好说了。

所有卖铲子的公司都很清楚这一点，问题是如何做选择？

先导智能的答案是：专注于卖铲子。

为了解决成长性问题，公司的解决方法是不断精进自己的技术能力，吃透整个设备产业链，而且适当潜力产业的设备制造，比如从薄膜电容器设备的生产，后面切入了锂电池设备、光伏自动化设备，到现在覆盖了锂电设备的分切机、卷绕机、组装机、注液机，光伏自动化设备的制绒/刻蚀清洗等，以及现在的智能工厂整体解决方案。

也正是因为看到了公司的这种战略定力，所以下游的客户对它都很信任。目前宁德时代、中航锂电、比亚迪、国轩高科、蜂巢能源等都是公司的客户，海外客户方面，也取得了非常大的突破，LG话题，三星SDI、松下、特斯拉、Northvolt等都是公司的客户。

其实公司与宁德时代更是合作紧密，2020年公司对宁德时代的销售额超过了15.7亿元，营收占比达26.8% 。今年6月23日，更是向宁德时代定增约1.12亿股，双方进一步深度捆绑，目前宁德时代是公司的第三大股东，占7.1% 的股份比例。

虽然绑定了宁德时代，在一定程度上会牺牲掉先导智能的独立性，导致宁德时代的竞争对手们，可能对它会有所防备，但好在宁德时代这根大腿足够粗，目前贵为全球动力电池的龙头，而且竞争优势越来越明显，抱紧这根大腿，在新能源行业大爆炸的未来，它的成长性差不到哪里去。

其实看它过往的成长就知道了，营收一路都是很漂亮的增长。

利润也是同步增长的水平，非常稳健。

毛利率都是超过30%的水平，在此前更是超过40%，作为制造业，这毫无疑问是非常高的水平，这两年由于海外营收占比下降，以及下游客户的话语权提升，毛利率有所下降，不过目前超过30%的水平，依然算不错的。

净利率也一直很高的，近20%的水平，在制造业行业绝对是顶尖水平的，层面反映了公司主营业务的技术含量。

与此相对应的是，公司持续在研发上的投入的。

综合来说，在新能源，尤其是锂电池行业大发展的大背景之下，先导智能目前占了一个不错的先机，有望持续受益于行业的大发展，至于未来如何发展，除了看公司自身的经营，更重要的是看行业未来的发展速度了。