x618大促过后,很多卖家都反映自己店铺数据出现明显下滑,这个时候商家若想平稳过渡7-8月份,就需要做好现阶段淡季上新以及接下来的清仓规划,让店铺的淡季变旺季,那么,到底该如何做呢?
首先我们需要做好规划之前,一定要需要了解官方活动时间!
以女装类目来看,全年营销节奏表为例,据了解,下半年的官方活动还是很丰富的,虽然,重点是放在11-12月份上,当时,若现在做好做好铺垫和规划,双促时才会有更好的爆发。
如图所示七月主要有两个活动,造物节和夏清仓:
造物节是在月中进行,作为一个S级大促能够更好的为7月淡季提升爆发。
夏清仓是在月末,我们可以结合官方活动来安排,官方活动都会有一个公域素材的提交,报名了外围的商品宝贝需要去完善好素材,然后,结合站内外种草,从而获取更多曝光的机会,爆发效果会变得更佳。
当我们已经确定了七月份活动时间后,上新的选品就会值得思考点了,这里我们以女装类目为例,我们需要查看下往年不同品类的爆发时间节点,其实能看到现在7月份,连衣裙、T恤、套装、工作制服、学生校服、仍旧是爆发的时间,但是,也是快接近尾声的一个月了。
那么,爆发过后,我们需要做好相应款式的清仓准备,七月份的衬衫,其实是能够适当的铺垫准备,8月份爆发的品类肯定会明显减少,主要以套装、学生校服、工作制服和衬衫为主,毛针织衫也是要开始适当上新铺垫。
当然品类,不一定局限于这些,适当增加搭配,也是能够帮助店铺整体转化的提升。
在结合了市场大盘趋势分析后,我们可以根据自己店铺的实际品类情况进行规划,比如店铺主推类目为女装连衣裙,7月份建议是进行最后的几波上新。
只要你做好以上规划安排之后,相信在下半年肯定能够逆势反超!
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