76岁的宗粲后卿和他唯一的女儿带领娃哈哈迎来了第二个春天？

在新发布的2021年中国民营企业500强榜单中，娃哈哈去年营收仅为440亿元，为十年来最低，与2009年的营收水平相当。2013年，娃哈哈以783亿元的营收排名榜单第19位，其创始人宗喊出“2014年实现千亿目标”。此后，娃哈哈营收持续下滑，缩水幅度超过40%。

当然，由于所谓的瘦骆驼比马大，娃哈哈的营收规模依然强劲。要知道，2020年农夫山泉的营收只有228.7亿元，目前市值超过4000亿港元，这也帮助其实际控制人钟睒睒成为中国首富。在农夫山泉上市之前，钟睒睒在2019年福布斯中国富豪榜上的净资产只有138亿元，甚至还不及双汇食品创始人万龙。

在2020年胡润百富榜上，宗的家族以1050亿元的净资产排名第36位，但在大老板云集的杭州仅排名第5位。然而，如果娃哈哈有一天成功上市，宗后卿的父女可能会重新获得中国首富的头衔。

宗生于1945年，是宋代名将的后裔。

宗早年家境贫寒。因为父亲找不到工作，一家人只能靠母亲的工资维持生计，过着吃而不吃的生活。作为家里的长子，宗初中毕业后就去了农场打工，在农村待了15年。

直到1978年冬天，33岁的宗终于回到杭州，代替退休的母亲，在学校工厂做销售员。后来，宗遇到了和他在一起的石友贞，经人介绍，两人走到了一起。随着的出生，未来的娃哈哈公主皇室不仅给家人带来了欢乐，也改变了宗的人生道路。

1987年，为了给小女儿带来更好的生活，42岁的宗毅然选择下海，拿着借来的14万元，与两位退休教师成立了配送部，创办了娃哈哈集团的前身杭州儿童营养食品，白手起家，寄售起家。

刚来的时候，并没有宗后卿想的那么简单。没有资源和经验，她只能做一些小生意，从橡胶到练习本。无论刮风下雨，宗都会踩着吱吱作响的三轮车，准时出现在顾客面前。凭借勤勉尽责，宗成功积累了第一桶金。

如上所述，娃哈哈的诞生在一定程度上与宗馥莉有关。当时《杭州日报》报道，中国3.5亿儿童中有三分之一营养不良，宗馥莉就是其中之一。患有轻度厌食症的她，几乎不主动进食，一日三餐难以进食。

然而，在宗苦恼的同时，他也嗅到了新的商机。“我觉得儿童营养液应该有很大的市场。”现年47岁的宗决定试一试。面对许多朋友的劝说，他很固执。“你能理解一个中年人面对人生最后一次机会的心情吗？”

在宗的带领下，娃哈哈孤注一掷于1988年研发出第一款产品————娃哈哈儿童营养液。与此同时，宗还宣传“喝娃哈哈，吃起来是香的”，迅速引发家长们的抢购。娃哈哈的年产值很快突破1亿元，净利润达到数千万元，实现了原始资本的积累。

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（图注：娃哈哈“魔性”广告截图）

02、“小鱼吃大鱼”

兼并国企后销售火热，顾不得的女儿初中跑去美国

1991年，宗庆后做出一个重要的决策——耗资8000万元兼并杭州罐头食品厂。

杭州罐头食品厂是当地数一数二的大型国有食品企业，拥有两千多名员工。宗庆后这一“小鱼吃大鱼”的举措，遭到很多罐头厂员工反对，在他们眼中，国营厂被小厂兼并是无法理解的，甚至是“耻辱”的，有人组织 “护厂队”进行抵抗。

《中国企业家》报道，面对质疑，宗庆后只说了三件事，“第一，关于谁大谁小，杭罐厂人数虽多，却没好产品和销路，又负债累累。第二，兼并后保证提高员工收入，只要努力就对两边员工一视同仁。第三，对杭罐厂原有干部做出保证，兼并后职务不变。”员工是务实的，在听到宗庆后的保证后，纷纷鼓掌叫好。

实际上，娃哈哈儿童营养液当时的火热程度，也远超宗庆后的预期，数不清的财富开始流入宗家的口袋。工厂人流不断，宗庆后的办公室门口，站满了等待发货的人，有人还扛着装满现金的蛇皮袋，求着娃哈哈赶紧拿走。“提货单比钱好使，当场就能加价卖，不抢买不到”。

身为老板的宗庆后，自然忙得不可开交，他几乎将精力都倾注在娃哈哈身上，以至于无法顾及年幼的女儿。娃哈哈老员工记得，当学校只剩下宗馥莉时，她就一个人在那哭。稍大些后，宗馥莉开始了在娃哈哈食堂吃饭，在办公桌做作业的生活。

或许是不愿给忙碌的父母添乱，亦或是觉得不如彻底分开一段时间，在宗馥莉的要求下，宗庆后将刚上初中的她送去美国读书。“我希望去国外读书，做这个决定时我就承担它所有的后果。这让我学到很多，包括独立性、知道自己想要什么”，宗馥莉多年后回忆道。

1995年，娃哈哈年产值突破10亿元大关，利税总额达1.8亿元。随着女儿的离开，宗庆后可以将所有精力投入到事业中，而此时体量已足够大的娃哈哈，的确急需开辟一个新的市场，寻求新的利润增长点。

03、做成“饮料界腾讯”

创非常可乐造噱头，独创模式获称“编织大师”

上世纪90年代，可乐风靡全球，中国的碳酸饮料市场被可口可乐和百事可乐两家外企占领。至于四川的天府可乐、上海的正广和等国产品牌，也不得不在两大阵营中选择一方。可随着宗庆后盯上这个庞大的市场后，格局出现改变。

很快，宗庆后便推出了一款名为非常可乐的碳酸饮料，并打出“中国人自己的可乐”这个广告语，成功激发起年轻群体的购买热情。不仅如此，宗庆后还聪明的避开中心城市，主要在三四线城市及村镇发力，短短四年，就抢占下国内碳酸饮料12％的市场份额。

这并非宗庆后唯一的尝试，尝到甜头的他多次进军新领域，以至于当时业内流传着这样一句话，“哪款饮料卖得好，娃哈哈就很可能造出同款”，非常可乐如此、冰红茶亦是如此。久而久之，娃哈哈就获得了“饮料界腾讯”的称号。

当然，宗庆后的成功，远非只靠“复制”这么简单。

曾有人问他，如何在激烈的竞争中存活下来，宗庆后坦言道，“我没什么筹码，但是有渠道，是我们娃哈哈自己独创的联销体模式。”

简单来说，联销体模式就是，娃哈哈的一级经销商交纳保证金后提货，并负责仓储、资金和送货到终端等业务，同时管理地区二级批发商，娃哈哈的各省分公司，则派人帮助经销商管理铺货、理货及广告促销。通过这一网络，娃哈哈能运作各类产品，宗庆后也获得了“编织大师”的称号。

04、中国前首富渡劫

被砍手后公司营收暴减，长公主换王力宏被指情商低

2010年，是宗庆后难忘的一年，他在以534亿元身家成为中国首富。宗庆后的故事，开始被全国民众所知晓。正所谓人怕出名，三年后，一场噩梦来临。2013年9月，宗庆后在自己家附近被人砍了手。

一时间，流言四起，人们不相信，这位一直穿着朴素，甚至被女儿说“土”，低调到从来不带保镖的富豪，会被什么“仇人”盯上。“他的生活比员工还简朴，没应酬就在食堂吃饭，平时也常一人出入”，有员工这样评价道。宗庆后早就对外称，“我全身上下就手表值钱，还是女儿送的，平时钱包里就几百块，抽20来元一包的烟。”

调查后发现，原来，这是因为这位当事人在来杭州后找不到工作，想起在电视上曾看到过宗庆后帮助农民工的访谈，便找到宗庆后想让他帮忙，并在未能如愿后起了歹心，一刀下去，宗庆后左手四个手指的肌腱也就断了。

2013年，正值娃哈哈的巅峰，其当年营收达783亿元，而宗庆后也失去了往日的低调，对外放话称，“2014年要实现千亿目标”。可娃哈哈却狠狠打了宗庆后一耳光，营收立即降至720亿元，并于此后不断下滑，到2017年仅剩465亿元，四年暴减40%。

娃哈哈可能真的遭遇中年危机了。在这个竞品层出不穷的时代，娃哈哈的业务扩张却屡屡受阻，其童装十几年销售额徘徊不前；高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”音信全无；2012年开设的首家娃欧商场，也经营不到3年悄然关闭……

不仅如此，在宗馥莉上位后，还换掉了代言娃哈哈超20年的明星王力宏，换上更为年轻的许光汉，在她看来，娃哈哈矿泉水畅销的原因不在于代言人，而是她父亲。不过，宗馥莉的这个做法却惹恼了不少老客户。“宗公主觉得王力宏老了，还这样赤裸裸说出来，真是情商太低，反正我是不会再买了。”

创新也是一门学问，盲目创新可能会起到负面效果。可逆水行舟不进则退，作为这艘巨轮的掌舵者，如何帮助娃哈哈再度回到巅峰时代，是摆在父女俩面前如今最大的难题。

（作者丨市界 冯晨晨 编辑丨廖影）