x大家好,我是新一很多小伙伴发现抖音小店无货源这块红利。就开店入场了。但是有的人做的就还不错,店铺出单是越来越多。而有的小伙伴,却不尽人意了,一单也没有没有出。也不知道为什么。其实很简单,选品不行,不会截流。
在抖音小店我们是不用花钱做推广的。平台对新店也是有流量扶持的。所以正常情况下就能出单。如果你的商品没有流量,点击量,那很可能就是因为商品本身有问题。
刚才我提到截流。对,没错,我们就是要截流。我们作为新手刚入驻小店,没有什么经验,选品也不是很熟练,并不能真的马上就选中合适的品。所以为了获得流量我们就截其他商品的流量。而我们要做的就是给商品做差异化,进行截流,为自己的店铺获得关注。
那具体应该怎么操作呢?一、选品:选品永远是重中之重。我们在选品的时候不要一上来就采集爆品,排在销量排前三的商品。这些商品已经爆过,已经没有太多的市场,不适合新手去操作。我们应该采集一些蓝海产品。根据新一这边的实操经验来看,一个品在爆过以后,他的同类目其他的商品也会出现出单不错,或者爆单的情况。因为这些商品还有很多市场空间,只要找到合适的货源就能吸引到达人。
二、打造差异化:都是同样的产品,怎么吸引达人呢?不可能凭借运气吧。我们应该从价格、佣金、颜值上给商品做差异化,从同类商品中脱颖而出。价格:前期我们就找一些价格在10元以内的引流品,来吸引达人。有合适的商品了,就保存图片在拼多多中扫描图片,就可以找到同款商品。选择价格低,出单多的就可以了。拼多多上几乎几乎极影覆盖了所有的类目,而且价格非常低。只要耐心找,一定能找到合适的商品。
佣金:给达人的佣金可以稍微高一点,主要以吸引达人出单为主。我们到手的利润可以低一点。
颜值:这个非常重要。尤其是在抖音。我们找到合适的品以后,就搜这个商品的同类商品。然后从外观,实用性,颜值,选出最好的。像莫兰迪色系、糖果色系、马克龙色系等等这些在抖音小店上面卖的都是非常火的。当然我们可以根据商品结合一些现在的比较流行的东西。比如,文字、短句、图片、卡通形象等等等。
这么一说,是不是觉得选品很难?既要找颜值高的,又要实用性强,还要价格低。以前一个小伙伴就跟我说抱怨过这个问题。新一想说:做生意就没有容易的。谁的成功和爆单也不是靠运气来的,都是努力换来的。而且主播和顾客也不是傻子。你选择的不好的品,人家凭什么买?如果是你在自己你会购买吗?
其实也并没有想象中的那么难,毕竟是在全网选品,商品的价格、类型都非常的多。只要我们用心,一天上架几十个商品是不难的。
像新一现在的店铺:一家新店,五天左右就能够出单,三周后就能够达到稳定出单的状态。只要执行力到位,单店单月利润保守收入在3000-1w+爆单的话,收入也会翻倍。
最后,新一提醒大家专业的事情还是请教有经验,专业的老师,才能少走弯路,早日达到预期效果。
今天就分享到这里。我是新一,90后无货源创业者,90家抖音小店无货源操作者,更多项目实操经验都可以分享给大家。公众号 电商新一
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