优衣库双11销售额，2018优衣库双十一活动

虽然11月11日正式的“双11”还没有到来，但品牌之间的“双11”大战已经在10月份肆虐，从11月1日开始进入“接受”阶段。

今年“双11”的最后一次付款日期定在11月1日至11月3日，但在1日凌晨，部分品牌已经披露了部分销售数据：11月1日凌晨1点前，国内新内衣品牌Banana、Ubras全渠道销售额突破1亿元，Insis Femme等独立设计师品牌的销售额也在一天之内超过了2020年整个“双11”的业绩。

在这股浪潮下，JD.COM在“双11”的前4个小时售出了超过1.9亿件商品。据天猫官方发布的不完全统计，“双11”第一个小时，天猫超过2600个品牌的成交额超过去年。然而，与他们过去表现相比的销售数据只是反映品牌表现的指标之一，在品类上与其他品牌相比的排名同样重要。

00-1010预售期间，优衣库的表现并不亮眼。据ECdataway dataway统计，10月20日至10月31日，优衣库在天猫“双11”女装预售榜单中排名第八，男装榜单中排名第三。在2020年天猫“双11”预售中，优衣库在女装和男装榜单中分别排名第八和第四。

但据数据分析平台“Business Advisor”统计，11月1日，优衣库女装品类销售额突破2亿元，排名第二，仅次于时尚品牌集合店ITIB。在男装榜单上，优衣库排名第一，销售额也超过2亿元，比排名第二的太平鸟男装高出6000万元。

这几年时尚潮流的变化在一定程度上影响了优衣库的线上表现，但整体表现依然强劲。

优衣库母公司迅销集团发布的业绩报告显示，截至8月31日的12个月，销售额增长6.2%至2.13万亿日元，营业利润增长66.7%至2490亿日元。其中，优衣库覆盖中国市场的国际业务销售额增长10.2%至9301亿日元，超过日本业务的8426亿日元。

优衣库走下神坛？

淘品牌赛道竞争激烈，整体格局在短短几年内发生了巨大变化。

据商务顾问数据显示，11月1日，淘大品牌销售额最高的是由网红头部主播雪梨和好友钱福仁开设的网店“钱福仁家居雪梨定制”，销售额突破1亿元，在女装总榜单中排名第六(覆盖天猫店和淘宝店)。紧随其后的淘大品牌是“南瓜谷纳瓜谷”、“ASM ANNA”和“林超ZHANG”，在上述榜单中分别排名第12、13和15位。

直播起到了重要的推动作用。“双11”预售期间，直播间悉尼整体GMV达到9.3亿元，仅次于李佳琪和维娅，排名第三。11月1日，悉尼的直播吸引了1500多万人，8小时的直播涵盖了彩妆、护肤、服装等多个品类。

曾经以张大奕影响力著称的网络名人淘大品牌“我的快乐衣柜”在11月1日跌出榜单，其去年双11女装销量排名仅第21位，市场号召力远不如从前。不过值得注意的是，如涵在网络名人中的其他Amoy品牌也逐渐走红，其中，力贝林的门店“力贝林sisy”排名第47位，销售额突破3000万元，支付转化率20.89%，高于悉尼门店的14.91%。

支付转化率是指在固定的时间段内，点餐消费者占店铺总访客的比例。付款转化率高，说明店铺对访客更有吸引力，可以促使更多访客更快下单。

在男装领域，淘大品牌的表现并不突出。排名最高的是“GWIT九尾”，在总类别榜单中排名第48位；近年来，在社交媒体上走红的新潮品牌“WASSUP China”排名第73位。总的来说，这几年“双11”期间男装榜单排名变化不大，优衣库、太平鸟、杰克琼斯等品牌依然走在前列。

消费者更愿意为高价买单的

淘品牌格局巨变

趋势，在2021年“6.18”促销期间已经显现。据ECdataway dataway统计，6月1日至6月3日，HM旗下高端品牌COS在女装榜单中排名第10，均价在千元左右。11月1日，COS排名第18位，较前一日上升293位。

COS并不是唯一一个标价1000元的女装品牌上榜，但整体来看，这一品类的品牌排名还是不算太高，多为50后。类似的情况也出现在男装类别中。法国设计师品牌Ami Paris于11月1日进入销售榜单，但由于平均售价较高，排名第72位。

消费者更愿意为高价买单

受拉尼娜气候现象影响，今年冬天注定比往年更冷，这也刺激了消费者对羽绒服的关注。

但就销量而言，消费者似乎仍在沉住气。根据ECdataway Data的统计，10月20日至10月31日预售期间，波司登在女装和男装榜单中分别排名第五和第二。2020年，波司登在男女装类预售中排名第一。

不过，11月1日商务人员统计的趋势数据显示，羽绒服在女性品类搜索中排名靠前。

中处于第三位，在男装品类中则是第11位。此外，诸如“羽绒服女”、“羽绒服女冬”和“男士羽绒服”等关键词也有上榜。

具体到销售上，波司登在男装和女装品类均为第四，与波司登属于同集团的雪中飞则入围两个品类榜单的销售前50。

天猫和京东不再是“双11”唯一的主角

在10月15日至10月25日的抖音“双11”预售期间，雪花秀获得单场直播7000万元的成绩，成为美妆预售榜单第一名，而另一高端韩妆品牌“Whoo后”则位居第三名。

事实上，在经历了低谷后，韩妆正在中国市场回暖，天猫和京东两大平台不再是唯一的推动力。在今年“6.18”期间，“Whoo后”在抖音和快手的美妆总榜上拿到第一，雪花秀也入围了苏宁和抖音的“6.18”美妆榜单。

直播改变了传统电商的营销模式，也改变了电商平台之间的格局，抖音和快手等短视频平台的电商业务正在借助直播快速崛起。据“晚点LatePost”的消息，抖音电商2020年GMV为5000亿，高于淘宝直播；而在10月20日快手的“双11”直播中，主播“蛋蛋”的总支付GMV达到9亿，与雪梨在淘宝直播上的表现相近。

这些新平台的入局，也使得外界在解读天猫及京东的双11数据需要考虑更多——一个品牌在某一平台的销售表现不及上一年，或许背后是其多平台投放，寻求差异化竞争优势的战略意图。