小米也“躺枪”？碰瓷营销应该怎么玩？

俗话说得好，“人在江湖飘，哪能不挨刀”，尤其是在竞争激烈的互联网科技圈，指不定下一秒钟，瓜就从天上来。双十一进行得如火如荼，各方也是营销手段拉满，颇有语不惊人死不休的味道。

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近日，海信旗下品牌 Vidda 发布了一则内容为"Vidda 宠粉，米有问题！"的微博，并配有4张图片，上面分别写着“米有耍猴，唯有彪霸”、“米有屌丝，唯有上帝”、“米有暴利，唯有让利”、“米有为性价比，唯有六边形战士”。其中，图片所有的“米”字都特地标注了“mei”的读音，乍一看，Vidda是想借用“米有=没有”这样的谐音梗来凸显自己的特色，然而，联系个中的关键词，其意味不言而喻，有网友也是在评论直接指出，称Vidda是在“内涵”小米。

事件发酵后，原小米集团总办主任魏来在朋友圈评论：“【想要争市场份额可以不服来战，但不要用这么low的玩法，连我们媒体界大咖小雷总都看不过去了】都这年头了居然还有人这样玩，某传统电视品牌你们还要脸么，自己打不过的原因自己没点数？作为大厂这样去玩，一点不害臊么！。”

另一方面，针对网友的疑问，Vidda首席品牌官朱书琴表示：“Vidda做这系列海报的初衷是站在年轻人和消费者的立场，呼吁行业尊重用户，杜绝互联网粉丝经济乱象。”

后续暂且不表，事实上，Vidda使用的这招“谐音梗”，不能说不巧妙，但也却是有些审美疲劳。按照脱口秀李诞的说法，“说谐音梗是要扣钱的”。

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上一个在海报中内涵友商的，要数到魅族。

彼时，距离魅族16发布还有5天的时间，魅族科技在微博发布了一条魅族16的营销抽奖广告，并且附文到：“友商即将破发，和16即将发布没有关系”。

虽然没有指明是哪家友商，但在那个时候，小米刚上市，但却在首日破发，魅族海报内涵不言而喻。估计是碍于网友的压力，魅族后续删除了原来的预热微博，并在新微博上表示，“对不起，我们错了”、“虽然营销乱蹭热点，但产品是真的很好。”

事情还没完，在魅族16发布会不久，有魅友在社区发帖称：“建议魅族官方将16系列提价200元，觉得低价策略只会让货物进黄牛手中，让消费者与厂商都有损失”。对此，魅族科技创始人黄章回复道：“前期缺货是因为生产要爬坡，生产稳定后肯定不会缺货的。有魅友说了咱们做手机不赚钱也不耍猴，就先交个朋友。”

据当年（2018）年的全球手机销量数据显示，小米以1.2亿台出货量，8.7%的市场份额排名第四，位于三星、苹果、华为后面，而魅族则排在“others”的位置；时间来到今天，今年8月份，小米智能手机全球出货量首次超越苹果，成为全球第二，仅位于三星之后。而魅族，曾经被称为最受年轻人喜爱手机的魅族，却似乎已经被当代年轻人所遗忘。

咱不谈玄学，不过这也侧面印证了一点，话不要说得太绝，光靠“嘴炮”还不太行，硬实力才是掰手腕的硬道理。

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据百科介绍，“碰瓷”最早发明于清朝末年，一些没落的八旗子弟平日里手捧一件“名贵”的瓷器（当然是赝品）行走于闹市街巷，然后瞅准机会故意让行驶的马车不小心“碰”他一下使瓷器摔碎，然后义正言辞的索要赔偿，久而久之，“碰瓷”这个词就产生了。随后，碰瓷在各领域发扬光大，在商场上，“碰瓷”一般指弱小企业去cue同行业的大佬，去提高自己的知名度。

碰瓷看上去简单，其实是个技术活，碰瓷轻了，小打小闹，泛不起太大波浪，还容易败坏路人缘，反而得不偿失；撕破脸皮蹭上脸，那就沦为了市井打架，三流剧情太过俗套，还容易两败俱伤。想要碰瓷成功，除了熟读《演员的自我修养》，也不妨借鉴一下下面的这些优秀案例。

时间来到1999年的乳品行业，伊利已经是闻名的大品牌，而彼时的蒙牛却是一家没有奶源，没有工厂，没有市场的“三无”企业，为了迅速打开市场，在产品还没有生产出来的时候，蒙牛提出了这样的口号：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”。

300多块广告牌同时入市，让“蒙牛”成了老百姓谈论的话题，记住了这个内蒙乳业的“第二品牌”。表面上是给伊利做了广告，实际上却打出了自己的“名”，同时，向伊利学习的名号，也避免了和伊利的直接冲突，降低了“敌意”，可谓一石二鸟。之后，蒙牛业绩突飞猛进，到2001年，蒙牛销售收入已达到7.24亿元，行业排名快速上升至第5位。2007年，蒙牛首次超越伊利，成为第一大乳企。

当然，“碰瓷”还可以有另一种解读。作为全球两家顶级企业，奔驰和宝马之间一直是亦敌亦友的关系。2019年，梅赛德斯-奔驰全球总裁蔡澈宣布退休，宝马官方随之制作并发布视频，视频的最后写道，“感谢你，蔡澈，这么多年来一直为我们带来令人振奋的激烈竞争。”，并附上“奔驰一生，宝马相伴”字样。另一边，梅赛德斯-奔驰也回应道：“宝马相伴，奔驰一生。”事实上，在此前宝马100周年时，奔驰当时祝贺宝马100周年：感谢100年来的竞争，没有你的那三十年其实感觉很无聊。

即便是竞争对手，也不一定要你死我活，就像奥运竞技精神一样，不断以超越对手为目标，但同时又向对手致敬，这才是伟大企业所具备的格局与气量。

凡事有利有弊，碰瓷营销可以为品牌带来诸多好处，但稍有不慎就会翻车，如何掌握好利弊，让消费者觉得有趣，是碰瓷营销是否成功的关键。当然，在这之后，回归商业本质，用产品硬实力对碰，才是真正的硬道理。