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20世纪最精彩的钻石“骗局”，败给了“中国制造”

。昨天，天业路的商业观察者钻石永垂不朽，一颗钻石永垂不朽！

流行的口号让钻戒几乎成为年轻夫妇步入婚姻殿堂的必备之物。

然而，若是仔细探究这句广告语的内在含义，那广告商的目的无疑是告诉大家：把钻石留在手中，千万别抛售，这样钻石市场的价格才能稳定。

一句话，一颗小钻石卖天价，这是上个世纪商业营销史上最著名的“骗局”。创造这个持续了近百年的“骗局”的大师是1888年在南非成立的钻石公司德比尔斯。

01跨越百年的经典商业营销“骗局”

100多年前，钻石是名副其实的“稀缺产品”。当时，世界上只有少数印度河流和巴西丛林中发现了钻石。其中，宝石级钻石的年产量只有几公斤。

然而，这一切在1870年发生了巨大的变化。那一年，南非新发现了一个巨大的钻石矿，使得钻石的产量瞬间以吨来衡量，钻石也不再是稀缺的宝石。

因此，一些投资钻石的英国商人感到害怕。他们知道钻石没有使用价值，唯一的卖点就是“稀缺性”。

为了维持钻石的身价，全球几大钻石商们联合起来，在1888年成立了戴比尔斯公司，控制了全球钻石贸易，并且试图构建钻石的“高贵感”。

戴比尔斯营销的第一步是控制钻石产量。他们辞掉了大部分的钻工，把钻石变成了“稀有宝石”。

不得不说，德比尔斯在营销方面非常成功。

自20世纪30年代以来，全球贵金属和黄金、白银、铜、橡胶、石油等大宗商品的价值经历了几次大起大落。只有钻石的价格一直在稳步上涨，以至于在20世纪70年代美国通货膨胀时期，一些人试图通过囤积钻石来保持财富。

戴比尔斯公司本以为，靠着“饥饿营销”便可高枕无忧。可惜人算不算天算，上世纪30年代的一场大萧条，让人们对钻石的需求量大为减少。

当时美国的钻石价格处于崩溃的边缘，而在欧洲，钻石被视为贵族的专属消费品，极大地限制了钻石的客户群。

德比尔斯希望扩大消费者基础，但欧洲处于战争边缘，经营难度太大。

于是，戴比尔斯不得不再次施展其天才的营销手段，通过全国范围的广告宣传，将钻石与爱情捆绑在一起，鼓励美国人购买更多的钻石。

1938年，戴比尔斯公司创始人的儿子哈里奥本海默联手纽约艾耶尔广告公司，花费巨资开始了钻石的营销和包装。

首先，他们在焦点平面植入钻石，让片中风度翩翩的男主角在跪下向心上人求婚时，总是会掏出钻戒，让大众接受“钻石象征爱情”的观念。

不仅如此，德比尔斯还想出了“名人带货”的绝妙主意。

由于英国钻石商在钻石贸易中的利益牵扯甚广，戴比尔斯公司干脆找人去游说英国皇室，提出让女王多戴钻石类珠宝，从而支持本国钻石产业的建议。

英国王室接受了这个提议，很快英国女王高调访问南非，参观了几个钻石矿，接受了人们送给她的钻石。

因此，钻石在英国乃至欧洲人眼中的地位大大提高。德比尔斯抓住机会，继续大力宣传：“钻石越大越好。碎钻石一点价值都没有。”

在戴比尔斯的宣传下，钻石几乎在一夜之间成为英美情侣必备的礼物。钻石订婚戒指的交换也成为一种新的美国民间文化。

根据公开数据，1942年，德比尔斯的销售额增长了55%，但这仍然是因为当时处于第二次世界大战，否则，德比尔斯的销售数据会更加惊人。

1946年，戴比尔斯突然发现，其实他们不应该让大众自己记住钻石的品牌，而应该让大众感受到钻石的情感价值。

一想通此节，戴比尔斯公司当即买下125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，高调宣称钻石会让人觉得幸福。

为了加强公众的心理认知，1947年，德比尔

斯公司还雇了许多讲师，前往各地高校宣传钻石是浪漫爱情的象征，一下子让约7000万名15岁以上的少男少女对钻石留下了无数绮丽幻想。

一轮轮宣传，再度刺激了钻石的销量。不过，买的人多了，市面上渐渐出现了倒卖二手钻戒的人。

戴比尔斯公司岂能让黄牛赚差价，为了将钻石的利润牢牢掌握在自己手中，这一次，戴比尔斯公司高调喊出了那句全球最知名的广告词：钻石恒久远，一颗永流传！

02钻石大亨败给了“中国制造”

靠着经典的商业营销，戴比尔斯公司稳稳地坐在“钻石大王”长达83年之久，直到“中国制造”的出现，才打破了戴比尔斯公司在钻石产业中近一个世界的垄断。

早在1965年，我国的技术科研人员就尝试着自主研发六面顶压机，从而制造人造钻石。跨入21世界以来，我国的钻石制造技术更是突飞猛进，一举达到世界前列。

那么，我们国家的人造钻石技术，到底有多强呢？

简单来说，若是我国的技术工作者想要生产一颗钻石，仅仅只需要几周的时间，而生产的成本更是只有开采天然钻石的一半。

同时，我国的人造钻石在外形、色泽度、纹理等各个方面，都能与天然钻石媲美，而纯度与透明度甚至比天然钻石更佳。

换句话说，我国制造的钻石，比天然的更好，价格更低。这也让我国生产的人造钻石一经推出就受到了全球钻石消费者的广泛追捧。

据媒体数据显示，2020年，全世界已经有超过90%的人造钻石来自中国，与此同时，戴比尔斯公司的全球钻石销量也继2019年“雪崩”后再次下滑27%，钻石价格也平均下滑了3%。

眼看着销量连连滑坡，戴比尔斯公司再也坐不住了。他们花费了4000万美元，引入一台“人造钻石鉴定器”，还在广告文案中大肆“打架”，宣称只有天然钻石才是真实而稀有的。

然而，让戴比尔斯公司没有想到的是，中国的人造钻石技术实在太强大了。

他们花巨资购买的钻石鉴定器，竟然看不出中国的人造钻石与天然的有任何区别。至此，称霸了近一个世纪的戴比尔斯公司，也不得不承认自己败给了“中国制造”。

如今，中国的人造钻石技术仍在不断发展，河南的人造钻石厂商已成功培育出10克拉的超级钻石。

相信在不久的将来，我国这一技术必能带给人们更多惊喜，助力我国的工业发展迈上一个新台阶。

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