没有人不熟悉这两个原则。在SEM竞价推广,八分之二原则是80%的关键词消费基本集中在20%的关键词上，20%的消费集中在非核心的80%的关键词上。其实很多竞标者，尤其是新手竞标者，并不了解这个问题，他们会做很多调整，但就是没有效果。其实你不知道你的核心消费关键词是什么，只需要调整剩下的80%的关键词就可以了。这就是我常说的关注核心关键词。简单来说，只要我能控制20%的核心关键词，其实就相当于控制了账户，不会有太大的波动，特别适合大账户。
我们如何控制这20%的关键词？
首先需要明确哪些关键词是我们的核心关键词。我们的账户必须有大量数据支持。不要每天花一点钱。今天，这些关键词被消费，明天，那些关键词被消费。这类关键词不具有代表性，随意性大。我们最终整理出来的20%的核心关键词不准确，没有参考。所以我说这种关键词非常适合高消费的大账户，因为他们把数据跑得很透彻。
来说说如何筛选出你账号中20%的关键词吧！
1.高消耗和低转化率
这类关键词几乎每天都会消耗我们账号三分之一以上的推广预算，但是转化率很少。因此，调整这样的词语是第一步，也是最有效、最合理的算账手段之一。我们做了数据之后，可以重建一个方案，不要因为高消费就直接降价到底，因为毕竟这部分有流量，但是转化率低。建议你慢慢降价，不会影响质量，也可以重新观察，设定合理的预算，进行微调，挖掘这部分关键词的价值。这个分词的价格降低后，其他关键词的预算会增加，可以用来扩大流量或者提高关键词排名。此时，我们可以根据自己的账户情况进行合理的调整。
2.高消耗和高转化率
高消费、高转化率的关键词也是我们账户消费来源的一部分。这些词一般都是热搜词，点击量大，消耗高。之所以把这些词放在第二位来解决这个问题，是因为它们虽然贵，但它们的转换还是可以的。如何解决这个问题？我们可以标记这类关键词。如果不想降低排名，可以通过提高质量来降低消耗，但这也要看账户中的具体情况。如果高消费已经超出你的预期价格，不在可接受范围内，你可以适当调整降价幅度。方法同上，适当减少，合理监测。
3.低消耗和低转化率
这类词消费少，点击量大，是我们之前讲的第一、第二阶段的关键词。比如医疗行业，就是一些原因词和症状词，出价低，转化率低。这类词的特点是流量大，转化率低。这类客户相对不太准确，所以处理方法与上面不同。就像我之前上课说的，由于关键词比较宽泛，我们只能在创意标题、创意描述、登陆页面上做文章，尤其是标题创意，搞清楚我们做什么服务，避免无效点击。
4.低消耗和高转化率
这类关键词是我们重要的扩张关键词，以上几点是有效控制消费，合理消费，这是我们应该重点关注的部分。这类词有一个特点，竞争低，非热搜，所以要对关键词进行挖掘和拓展。这部分关键词可以有效降低我们账号的点击成本和信息成本。
这四类词是我们账户中消费的主要来源，所以要想优化一个账户，就要合理调整以上关键词。
结束语
作为投标人，要清楚账户情况和消费的关键词。在这里，我们建议我们的投标人不要盲目分批地改变价格。就像我们上节课说的，成熟账户稳定的时候，千万不要做没有依据的批量操作，容易导致账户出现较大波动。我们应该在数据分析的基础上做出合理的调整。
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